外貿(mào)B2B的智慧解決方案
做一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站容易，做好一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站卻很難。
如何讓你的外貿(mào)網(wǎng)站能夠吸引到更多受眾？
如何讓你的產(chǎn)品介紹生動(dòng)形象？
如何讓你的成交率更高？
這些都值得去思考，其實(shí)只要做好首屏、產(chǎn)品詳情頁(yè)面和成交率技巧，一切問(wèn)題都能迎刃而解了。
首屏
首頁(yè)是網(wǎng)站的門面，更是企業(yè)形象的代表，而首頁(yè)的第一屏，即首屏，更是重中之重。
首屏高度
為保證訪客一眼能看到內(nèi)容的完整性，建議首屏高度控制在720像素左右為佳。
首屏內(nèi)容：logo、公司名稱、導(dǎo)航、banner，將重要的信息要放在左側(cè)，增加曝光率。
首屏展示應(yīng)使用公司簡(jiǎn)稱，首屏頭部一定要放logo，具體位置可在左上角或者居中。
首屏banner由多個(gè)元素組成，在banner細(xì)節(jié)處理上要注意三個(gè)方面：
1）?沒(méi)有廣告語(yǔ)文案
缺少?gòu)V告語(yǔ)的banner，無(wú)法傳達(dá)有效信息，會(huì)導(dǎo)致訪客流失。
2）廣告語(yǔ)文字過(guò)多
廣告語(yǔ)文字過(guò)多，容易造成閱讀困難，降低訪客對(duì)網(wǎng)站的信心。
3）凌亂卻不美的產(chǎn)品拼湊
在banner上展示更多產(chǎn)品，容易造成視覺混亂，甚至拉低品牌價(jià)值。可從企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用領(lǐng)域、特色產(chǎn)品等多角度闡述，每個(gè)角度分別設(shè)置一張banner。
三
合理的導(dǎo)航
合理清晰的導(dǎo)航可以帶領(lǐng)訪客快速找到目標(biāo)信息，建議導(dǎo)航廣度不超過(guò)7個(gè)，導(dǎo)航深度在三層以內(nèi)為佳。
2
產(chǎn)品詳情頁(yè)面
首頁(yè)只是第一步，接下來(lái)我們來(lái)看看產(chǎn)品詳情頁(yè)面該如何編輯。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品詳情頁(yè)面自帶營(yíng)銷效果，能夠讓用戶產(chǎn)生咨詢和購(gòu)買的欲望。
1
了解用戶需求
用戶從首頁(yè)跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，大多是帶著目標(biāo)去了解產(chǎn)品。
頁(yè)面介紹必須要有以下信息：
1）產(chǎn)品的功能
2）產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)
3）各個(gè)角度的清晰圖片
4）產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)
5）使用流程和說(shuō)明
6）標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證文件
7）品牌實(shí)力展示等
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詳情頁(yè)的邏輯結(jié)構(gòu)
1）產(chǎn)品簡(jiǎn)述
產(chǎn)品簡(jiǎn)述傳遞商品信息，一般占據(jù)頁(yè)面中的黃金位置。
產(chǎn)品圖片：大圖不多修飾，但圖片質(zhì)量要高。數(shù)量一般不宜超過(guò)5張，有正面，45°側(cè)面，俯視，背面即可。
產(chǎn)品價(jià)格：字號(hào)上要大于其它內(nèi)容，顏色使用高亮的暖色最佳。
按鈕：BUYNOW 、ADDTO CAR和INQUIRY等在大小和顏色上與其它元素有著明顯的區(qū)別。
產(chǎn)品名稱：字號(hào)上相較產(chǎn)品價(jià)格也要小些；輔助性信息的采用頁(yè)面中的最小字號(hào)12PX即可。
2）?產(chǎn)品細(xì)節(jié)
產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示要圖文并茂，多維度展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
避免純文字編輯，將信息文字分散到正文的圖片里。產(chǎn)品細(xì)節(jié)的板塊顏色最好不要超過(guò)三種。
3）關(guān)聯(lián)推薦
相關(guān)產(chǎn)品推薦能讓客戶在網(wǎng)站停留更長(zhǎng)時(shí)間，有實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷的作用。
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頁(yè)面的留白
頁(yè)面的設(shè)計(jì)需要留白，給用戶一種欣賞閱讀和思考的空間，太緊湊反而會(huì)影響閱讀瀏覽。
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成交率技巧
兩個(gè)頁(yè)面弄好之后，來(lái)看看提高成交率的一些技巧。先來(lái)看看下單流程，常見的下單方式：
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注冊(cè)會(huì)員下單
注冊(cè)成為會(huì)員后才能下單。這種方式的優(yōu)勢(shì)在于買家可以登錄會(huì)員中心看到相應(yīng)的訂單詳情以及物流信息。但是劣勢(shì)在于用戶擔(dān)心注冊(cè)信息泄露，或是遇到急性子，他們都比較容易放棄下單。
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非注冊(cè)會(huì)員下單
不用注冊(cè)會(huì)員即可直接下單。快捷方便，但是買家無(wú)法看到會(huì)員中心信息。為了解決這個(gè)問(wèn)題，非會(huì)員下單一般會(huì)搭建郵件通知功能，這個(gè)功能常用于支付成功后用郵件通知他已經(jīng)成功付款，并列出訂單號(hào)和產(chǎn)品清單。商家發(fā)貨后，客戶也會(huì)收到郵件通知。
提高成交率的細(xì)節(jié)也是不可少的：
1）?Add to Cart按鈕
在產(chǎn)品列表頁(yè)直接提供Add to Cart按鈕，簡(jiǎn)化了需要從該頁(yè)面點(diǎn)擊產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)才可以Add to Cart的步驟。
2）?運(yùn)費(fèi)預(yù)估
要把產(chǎn)品全部放到購(gòu)物車后再生成訂單才能看到運(yùn)費(fèi)，體驗(yàn)度很差。設(shè)置了一個(gè)運(yùn)費(fèi)預(yù)估的功能，讓客戶在下單前就能看到大概的運(yùn)費(fèi)。
3）合適的支付方式
不同國(guó)家的人有著不同的支付習(xí)慣，提供多種支付可以降低客戶的流失率。
