做銷售每天總是會(huì)面對(duì)這樣那樣的問題，所有的銷售問題都與：自身、客戶或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)。就拿銷售中最常遇到的問題來分析：客戶玩命殺價(jià)該怎么辦？好不容易遇到有意向的客戶，但是客戶總是殺價(jià)；這類的客戶相信不少的銷售看著都眼熟。

很多時(shí)候并不是做銷售的不想降，就算是降了就沒有啥提成了，或者是公司根本不給降。就算最后銷售真的同意降價(jià)了，最怕的就是客戶拿自己的價(jià)格給對(duì)手；來一招再次殺價(jià)，那真是沒能成交那也算了，低價(jià)也給對(duì)手與客戶知道，那樣真的是得不償失。

在銷售中遇到客戶玩命殺價(jià)，不要退縮要積極面對(duì)；你做銷售會(huì)遇到這些問題，難道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)遇到嗎？這時(shí)該做的事情就是要想辦法去解決；這個(gè)客戶玩命殺價(jià)問題在所有的銷售中是最常見的。其實(shí)客戶頻繁殺價(jià)，只是所有銷售問題中最顯淺的問題。如果銷售為了能成交而答應(yīng)客戶的殺價(jià)，那樣這個(gè)銷售就是犯了一個(gè)比價(jià)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，這正是客戶最想銷售所犯的。

遇到任何銷售問題都好，首要做的第一件事情。就是要分析為什么會(huì)有這件事情發(fā)生，發(fā)生這件事情與什么人或事情有關(guān)?？蛻魹槭裁匆l繁殺價(jià)？這件事情會(huì)與哪些因素有關(guān)？是否真的是客戶感覺得你的價(jià)格貴了？是否客戶經(jīng)過比對(duì)？是否客戶有其他的心思？是否客戶想買其他的廠家的，所以反復(fù)殺價(jià)，只是逼迫想合作廠家再度降價(jià)等等。這些都是客戶玩命殺價(jià)的借口，先不管他們這些借口是真的還是假的，反正對(duì)客戶而言就是想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，這個(gè)是客戶的重點(diǎn)。

在銷售界給客戶報(bào)價(jià)有這樣一個(gè)段子：關(guān)系不到，價(jià)格不報(bào)；如果要報(bào)，也要高報(bào)。也就是做銷售的不要上來就給客戶報(bào)底價(jià)，不管是多鐵的客戶，放心都會(huì)講價(jià)的。前面的文章也有談到銷售開單，就是做人+做事。這兩方面都做好就不要怕客戶的玩命殺價(jià)。

關(guān)系不到，價(jià)格不報(bào)；這是一個(gè)商業(yè)的基本規(guī)律。假如客戶都無意買你的產(chǎn)品，你價(jià)格報(bào)的老高，客戶很容易就用這個(gè)借口從此干掉你；你價(jià)格報(bào)低了自己都沒多少利潤，還被人買家認(rèn)為“便宜無好貨”。總之草率報(bào)價(jià)真是一件很低級(jí)的事情，只有新手才喜歡冒險(xiǎn)。記住所有的銷售老手都是最后才報(bào)價(jià)的，前期就是與客戶的各種溝通，了解到最后才會(huì)報(bào)價(jià)。

裝逼到此結(jié)束~~假如您也喜歡業(yè)務(wù)或銷售，請(qǐng)看《我把一切告訴你》，在銷售過程中遇到各種難題、可以到我群里交流交流?！句N售學(xué)習(xí)交流總?cè)?482727036 驗(yàn)證碼：4538】