關(guān)于社群商業(yè)裂變在商業(yè)星球我們有討論，我說回頭寫個拆解，現(xiàn)在來簡單聊下社群裂變，我記得有一次私董會，有同學講到點贊轉(zhuǎn)發(fā)送什么什么得時候，我忘了她當時講的身邊什么例子了，但當時立即反應，這個點贊轉(zhuǎn)發(fā)注意下成本問題，有些適合，有些不適合，要計算好成本把控，以及產(chǎn)品是否是可以復購率高的問題！當時可能沒過腦就有了這些反饋！很簡單，因為見過太多熱鬧非凡的商家裂變，最后一地雞毛的問題，最典型不就是曾經(jīng)的020潮流，一元洗車這樣的經(jīng)典案例么？

所以，歷史的學習，包括了這些曾經(jīng)的失敗案例，我們從中學到了什么，沒必要每次自己親自吃虧才懂得，最聰明的就是學習借鑒他人的智慧！而020教會我們的最重要法則就是成本把控問題，以及你的需求其實很大程度上是你以為的需求，偽需求屢見不鮮！

回到主題，關(guān)于社群裂變其實除了曾經(jīng)的020，還有大家熟知的拼多多，滴滴，以及混沌得到樊登還有有書共讀等一大批先行者走在前面的玩法，增長黑客，裂變營銷學習他們的成功玩法，再根據(jù)自己條件和產(chǎn)品做下改良，我沒怎么做過運營，但是社會案例是最好的老師，研究透了他們的玩法，在自己的小場景里也就可以開展一些比較好玩的玩法了！

這里再提幾點：關(guān)于裂變除了誘餌，成本，轉(zhuǎn)化率需要注意之外，還有做裂變營銷活動的目的是什么？千萬不要為了營銷而營銷，為了做活動而做活動。最后留下了什么，這個留下很關(guān)鍵！并且咱們思考路徑關(guān)鍵點在哪？一定要計算好得失，我們要什么，我們能給什么，能實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)最關(guān)鍵。對了，一定要注意防封，羊毛黨等問題，這個很重要！

如果在微信上傳播，有幾條價值準則還蠻重要的，比如傳播中利他原則，比如美團你轉(zhuǎn)發(fā)群朋友點擊有福利，比如拼多多，團長拼團其它人可以買到實惠，這個利他比較關(guān)鍵，這個會讓傳播的人減輕心理壓力！

第二：價值原則，比如這個東西傳播出去對他人有價值，干貨類文章比較容易送追捧的最大原因！其實這條也可以歸納到利他里面去[偷笑]

第三：關(guān)系法則，我轉(zhuǎn)發(fā)給你除了利他，還是因為我們什么關(guān)系？使用情境和場景是？

比如婚禮紀的h5在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，我會去贊賞，祝福，因為我和新娘新郎是朋友關(guān)系，比如微信商業(yè)第一案例車厘子，主打送禮物，我送出去，是因為我和他的關(guān)系，這里的情感，送出去的理由很關(guān)鍵，我們幫他想好話術(shù)，想好理由，想好切入情境！能讓你的用戶不動腦就不動腦！

好了，安[愛心][玫瑰]