《一人公司：為什么小而美是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢》重點整理&讀后心得

1. 一人公司 為什么小而美 是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢 讀后心得?

2. 序言

3. “更多不代表更好” 作者對生活及公司抱持的觀念

4. 擁抱成長，可能是最被容易理解的途徑，因為當(dāng) 任何可能的問題出現(xiàn)時，最簡單的作法就是投入 「更多」。 想要更多的客戶？那就僱用更多的員工 需要更多的收入？那就需要花更多的錢

5. “一人公司不只是自由工作者，更接近創(chuàng)業(yè)家的定義” 創(chuàng)業(yè)家的定義 “利用纟統(tǒng)自動化，以及流程來建立長期性的事業(yè)，而非以時間換取金錢” 例如：創(chuàng)造實體產(chǎn)品銷售、銷售軟體或是網(wǎng)路銷售課程。 雖然開發(fā)的過程可能會很耗時，也會需要不斷反覆改良。 但客戶可以是無限的，而且利潤會在你投入的時間之外產(chǎn)生。

6. “定義一人公司” “一人公司拒絕并質(zhì)疑某些傳統(tǒng)的成長形式” 傳統(tǒng)的成長形式：僱用更多人、投入更多資金、建立複雜的纟統(tǒng)或制度 “我們喜歡用當(dāng)前現(xiàn)有的資源處理問題?！?“我們的思維是圍繞著我們的生活來建立事業(yè)?！?“雖然我很享受增加財富，但我也了解如果我不關(guān)心我的健康， 我終究會面臨報酬遞減的衰退點?！?“一人公司不限于只有一人企業(yè)，它是一種思維，即使在大公司也適用。”

7. 一人公司的4個特徵 彈性 自主 快速 簡單

8. 以保持小規(guī)模為目標(biāo)

9. 我們因此能更容易了解客戶，提供更好的幫助。當(dāng)你專注以精 益求精的方式經(jīng)營企業(yè)與客戶，你的一人公司最終可以從同樣 數(shù)量的工作中獲得更多的利潤，因為你可以提高價格。 征服情海 - 1996

10. 傳統(tǒng)的經(jīng)商之道是否 不管用了？

11. 成為一人公司需要的特質(zhì)

12. 成為一位優(yōu)秀的通才 你通常會從專業(yè)化開始，然后根據(jù)需求再增加輔助與 互補的技能。你必需熟悉你用來賺錢或製造產(chǎn)品的技 能，但你也需要對行銷、記帳、業(yè)務(wù)等關(guān)鍵方面有透 徹的了解。 《演化論》的作者Carter Phipps認(rèn)為： 通才能在商業(yè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，因為知道「很多事情的?一點點」 變的愈來來愈有價值。

13. 企業(yè)為何要追求成長？

14. 通貨膨脹 投資者 客戶流失率 自我價值感 企業(yè)『起步』時，追求成長的4個理由

15. 如何開始我的一人公司？

16. ? 要創(chuàng)立一人公司，你應(yīng)該先理出你想法的最小版本，然 后找到一種能快速實現(xiàn)的方法，自動化可以之后再做。 如果需要擴大規(guī)模，也可以之后再進(jìn)行。 ? 從沒有大量受眾的小地方做起是適合的。 ? 做你現(xiàn)在能達(dá)成的事，這通常表示要接受低于你未來理 想愿景的事。 ? 客戶在意的是：如果你賣的產(chǎn)品/服務(wù)能幫助他們賺 錢，他們就永遠(yuǎn)不會離開你的公司。

17. 如何定位我的一人公司？

18. 確定你的 價值觀與道德觀 熱情 (？)(！)

19. 多數(shù)的成功商業(yè)人士在演講分享時，常提到他們明智的 選擇投入更充滿熱情的工作生活時，我注意到他們沒有 談?wù)摰降膬蓚€關(guān)鍵因素。 1. 他們在投入之前就對他們所做的事情很熟練。 2. 他們在達(dá)到最高的舞臺之前，能夠先跨出一小步， 為自已即將跨出的一大步試水溫。

20. 熱情的假象 “我不是一開始就對成網(wǎng)站設(shè)計師、作者或辦線上課 程有很大的熱誠。但當(dāng)我把相關(guān)工作技能磨鍊到有人 需要我的地步之后，機會便慢慢發(fā)生。一但我花很多 時間做這些工作，愈做愈好，我對這些工作的熱情就 隨之而來。當(dāng)我能證明有人愿意為我所做的事情付錢 時，我才完全轉(zhuǎn)身投入一人公司。” 作者 保羅．賈維斯

21. 你可以不必浪費時間去尋找你的熱情 單純地在有需求的領(lǐng)域上把事情做到非常好，探索這些 技能如何應(yīng)用到其他領(lǐng)域，并用小方法測試你的想法， 看看是否有人愿意付錢，這反而是更容易做到的事。 如果你的工作享有獨立自主權(quán)，因為完成它后你獲得勝 任感，因為它的貢獻(xiàn)讓世界變的更美好，你的熱情也可 能隨之而來。

22. 談一人公司的個性重要性

23. 專業(yè)，可以被取代。 個性 - 真實的你，是你成為一人公司的時候，在 竸爭環(huán)境中的最大優(yōu)勢。 你如果創(chuàng)立一間無差異化的小公司， 那也不過就是另一間無聊的小公司。 香草口味 榴蓮口味

24. 聊客戶服務(wù)

25. 想的和做的比客戶想的更遠(yuǎn)，你就成功了 客戶經(jīng)常希望我能設(shè)計一個看起來很棒的網(wǎng)站(以他們的 說法)，久了我就發(fā)現(xiàn)，這并非多數(shù)客戶找我合作的原 因，他們真正想要的是：一個看起來很棒，但也能創(chuàng)造 更多收入的網(wǎng)站。

26. 教你所知道的每件事

27. ? 因為人都喜歡對自已有幫助的資訊，分享不僅有助于建立銷售產(chǎn)品的追隨者，也有 助于把焦點圍繞在產(chǎn)品所代表的核心價值觀與思維。 ? 其實許多賺錢的公司，核心要點就是把舊想法執(zhí)行的非常出色。一人公司不需要為 分享想法感到擔(dān)心，因為這些想法不是專有的，只需要專心執(zhí)行就好。 ? 還可以透過別人的批評，將想法變的更好。 ? 傳統(tǒng)的(且無知的)的是，如果你教客戶你所知道的資訊，或是分享技巧，你的客戶 就會自已利用這些知識，而不向你購買東西，或者更糟的是，他們會在你這邊比較 后，向你的竸爭對手購買，其實這些恐懼只是迷思。 ? 書中有案例實驗，這樣的比例很低。當(dāng)你真正做到了，你就會建立正確的權(quán)威。 ? 他們開始依賴你之后，就可以開始向他們收錢了。

28. 客戶的口碑推薦

29. ? 一人公司的口碑推薦，可能會發(fā)生在一對一的談話，或是社群媒 體的私訊。 ? 請專注于特定利基市場，而非大規(guī)模的市場。在較小的客戶群當(dāng) 中，信任感更容易建立，因為更容易脫穎而出成長為專家。 ? 「虛榮指標(biāo)」是危險的！ 例如社群媒體的追蹤者人數(shù)、訂閱數(shù)量、點擊率，但這些指標(biāo)不 見得和營收、利潤或聲譽有關(guān)係，這些指標(biāo)只能看出，某些類型的行 銷誘餌吸引到多少人。

30. 推出產(chǎn)品，再漸進(jìn)式的改良

31. ? 謹(jǐn)記Minimum Viable Product, MVP原則。 ? 如果你要做產(chǎn)品，請推出消費者容易理解的東西，因為你 不需要多作解釋，如果消費者看不懂，你很容易就gg。

32. 一人公司的關(guān)係定位

33. 小企業(yè)必須接受自已是個小企業(yè)！ 接受自已，并且表現(xiàn)的像小企業(yè)。一人公司可以對自已 自豪的！利用自已的個性脫穎而出，把自已的小注意力 放在利基市場，把目標(biāo)族群鎖定在特定客戶群。

34. 一人公司不是一匹孤狼 接受自已，并且表現(xiàn)的像小企業(yè)。一人公司可以對自已 自豪的！利用自已的個性脫穎而出，把自已的小注意力 放在利基市場，把目標(biāo)族群鎖定在特定客戶群。

35. 最后，我個人覺得，不是成為一人 公司或創(chuàng)業(yè)就是很屌的事，一切都 是對于人生的自我認(rèn)知。

36. Thank You