當(dāng)你花費(fèi)很多精力投入企業(yè)搞發(fā)展壯大，描繪宏偉藍(lán)圖時(shí)，然而所面對(duì)的結(jié)果絕大數(shù)并沒有達(dá)到你的預(yù)期所要達(dá)到結(jié)果。
當(dāng)我們思考企業(yè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題時(shí)，卻不知從何下手可以一針見血的找到出口，困惑讓我們更加迷茫，更加對(duì)我們苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)產(chǎn)生疑問。
我們無數(shù)次內(nèi)心深處問自己，到底哪里出了問題。
我們會(huì)回憶每一個(gè)環(huán)節(jié)和過程，試圖找到問題的所在。
當(dāng)我們認(rèn)為的某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題并進(jìn)行了優(yōu)化后，卻依然解決不了整個(gè)系統(tǒng)的問題。
這里給企業(yè)家們分享一下企業(yè)的發(fā)展全過程之團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
我們先從企業(yè)的本質(zhì)說起（如圖）
企業(yè)的運(yùn)作模式大至分為四種：資本模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式。
有多年管理經(jīng)驗(yàn)的你，認(rèn)為這四種模式中哪一種模式最為種要呢？
有人說商業(yè)模式，有人說營(yíng)銷模式，有人說管理模式。。。
這個(gè)問題，原本就是一個(gè)偽命題！
因?yàn)檫@四種模式，它是相相輔相成的，不可以孤立在的。
但是也必須是有層次和先后順序的，即在不同的階段企業(yè)主的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該有所不同。
所有系統(tǒng)的建設(shè)都是以人為中心的生產(chǎn)力的建設(shè)開始的，今天我們就談?wù)勂髽I(yè)本質(zhì)之管理中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
我們應(yīng)用逆推順做的方式來思考團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式。
我們想實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工能力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、有創(chuàng)新和學(xué)習(xí)力、會(huì)自動(dòng)自發(fā)地工作。。。
然而這只是我們想要的理想結(jié)果，如何達(dá)到這種效果。我們要從結(jié)果向前追溯，一步一步還原，最終才發(fā)現(xiàn)在選人時(shí)就沒有達(dá)標(biāo)！后面的所有工作出問題是正?，F(xiàn)象
現(xiàn)在我們就談?wù)勅绾谓ㄔO(shè)團(tuán)隊(duì)？
請(qǐng)看下面“六字決圖“和”團(tuán)建流程鍵節(jié)點(diǎn)圖“（如附圖）
建團(tuán)＂六字決＂：
第一步招人。
雖然這六步是相輔相承的，但盡可能的在某一個(gè)層面單獨(dú)運(yùn)作，勿交叉使用。
舉個(gè)例子：某公司打出一個(gè)招聘廣告，招聘**職位，招聘條件：年齡、性別、文憑、經(jīng)驗(yàn)等等。。。
眾多條件篩選之后，所剩無幾！
讓我們分析一下，這個(gè)招聘即有招人的目的，也有選人的目的。繼續(xù)分析，在這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定了一些選人的條件好不好？有可能你的條件過于苛刻，會(huì)出現(xiàn)你招三個(gè)人就來了一個(gè)人。接下來你怎么辦，你當(dāng)前以是急用工！很多企業(yè)主就將就著用了，后面就出現(xiàn)了很多問題，任你想盡辦法無法解決！
所以說六字決雖是配套使用，便在關(guān)注某個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，就應(yīng)該專注做好這個(gè)點(diǎn)。
如何選人？唯一指標(biāo)是打開入口，海量進(jìn)入！
如：招人只做招人。不設(shè)任何門檻，收入只有底價(jià)（**起）無上限，確保有大量的人進(jìn)來，為下一步選人有的選的可能，有人才能選出人才！
第二步選人。
選人四象限法：1.能力，2.態(tài)度，3.學(xué)習(xí)力，4.行動(dòng)力。
我們必須把態(tài)度放在第一位，沒有這條標(biāo)準(zhǔn)，后面三項(xiàng)越強(qiáng)大，帶來的災(zāi)難就就越多！
有了第一條標(biāo)準(zhǔn)后，很從人又選錯(cuò)了第二條標(biāo)準(zhǔn)！
正確的做法是執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行務(wù)是其它一切的基礎(chǔ)?。ú蛔鲞^多贅述）
選人策略貫穿始終（第二步到第六步）每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)用到。
第三步育人。
育人要有講究，方法方式要用好。
方式有：為員工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為員工提晉升的機(jī)會(huì)，在員工中打造榜樣標(biāo)桿等采取有效的激勵(lì)措施。
第四步用人。
用人要匹配，排位在最善長(zhǎng)的位置。
第五步留人。
為員工尋找空間，幫其找到永遠(yuǎn)跟隨你的理由。
員工大至分為三個(gè)層次，基層、中層、高層。這三個(gè)層次是表現(xiàn)出來的形式，更深一層的要了解每個(gè)層次的內(nèi)在需求。基層的待遇是金錢占比70%、未來的晉升空間占30%，讓其自我PK，選取前三名深度培育，提供更高一層的平臺(tái)。中層的待遇是金錢加成長(zhǎng)，訓(xùn)練銷售常規(guī)產(chǎn)品的能力，優(yōu)秀的中層將獲得銷售高贏利產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。高層的待遇是金錢加事業(yè)平臺(tái)，最強(qiáng)大的高層可以將你的系統(tǒng)委他去做，或?yàn)槠浯蛟斓谝患移髽I(yè)系統(tǒng)。
第六步轉(zhuǎn)換。
轉(zhuǎn)換也是需要在每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的功課。
比如：當(dāng)在招聘時(shí)，招三人來了十人，最終只能錄用三人。之前我們的做法是優(yōu)選三個(gè)入職，其他人就拜拜了。如何用上轉(zhuǎn)的思維？假如你是一家美容行業(yè)，你可以這樣講：今天我們的崗位只有三個(gè)，也就意味著你們七個(gè)不能成為我們的正式員工，但我今天做出一個(gè)決定，決定聘用你們七位做我店的兼職員工，凡是你本人及家人來本店消費(fèi)，均可享受八折優(yōu)惠并按照消費(fèi)金額的50%當(dāng)天返現(xiàn)給你，凡是你介紹朋友進(jìn)店消費(fèi)，均可享受八五折優(yōu)惠并按照消費(fèi)金額的30%當(dāng)天返現(xiàn)給你.。
再比如 :當(dāng)你的企業(yè)建立PK機(jī)制后，會(huì)有人退出（也就是說被你炒掉）。在炒掉之前一家要進(jìn)有安撫！要曉之以理，動(dòng)之以情的關(guān)心，讓其接受你企業(yè)的PK文化，不是老板不留他，而是他自已不夠努力。更多的關(guān)注和關(guān)懷，讓其經(jīng)常想念這家企業(yè)，讓其喜歡在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中充滿足激情的工作，并更多地去正面宣傳你的企業(yè)。
今天重點(diǎn)分享了建團(tuán)六字決，同時(shí)用企業(yè)的本質(zhì)圖和建團(tuán)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)圖做了輔助說明，六字決是框架，更深層次的內(nèi)容是需要結(jié)合每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)個(gè)案的設(shè)計(jì)。
你學(xué)到了嗎？
跳出管理做管理，真正的管理是不需要管理。
從人性的角度出發(fā)，用營(yíng)銷的思維去管理團(tuán)隊(duì)。
更多逆推思維有待下次分享。。。
梁正欣
微信13849712668
寫于2018年6月14日15:00
