? ? ? ? 該書(shū)的核心思想是，談判要顧及彼此雙方，不能步步為營(yíng)，也不能一再退縮，謀求大家共同的利益，拿出切實(shí)可行的方案，對(duì)對(duì)方所采用的環(huán)境壓抑，紅白臉戰(zhàn)術(shù)，威脅等心理戰(zhàn)及拒絕談判、過(guò)分要求變本加厲、鎖定戰(zhàn)術(shù)、強(qiáng)硬的同伴、故意拖延、要不要請(qǐng)便等計(jì)策有很好的預(yù)判應(yīng)對(duì)之策，談判最的前提是公平的原則，歷史上的很多談判有失公正，比如南京條約，北京條約，但在我看來(lái)，那不叫談判，那是對(duì)方強(qiáng)加給你的，你得打破牙齒和著血往下咽，談判是自己擁有拒絕的權(quán)利。

? ? ? ? 談判前必須要做好充足的準(zhǔn)備。首先，要明確希望談判達(dá)成的利益。這個(gè)利益一定是雙方互贏的利益，而不是以一方的犧牲為代價(jià)，作為理想的第一方案。

? ? ? ? 如何達(dá)成第一方案？即談判對(duì)策的形成。在無(wú)批評(píng)并且暫不考慮可行性的情況下，大膽地提出自己的想法，集結(jié)所有的想法后，結(jié)合理性的分析，眾議選擇一個(gè)最優(yōu)方案，進(jìn)行深入探討，從而形成我方初步的最優(yōu)方案。在此同時(shí)，要進(jìn)行換位思考。站在對(duì)手的立場(chǎng)上，思考他們的最理想方案，盡可能考慮我方的最優(yōu)方案是否實(shí)現(xiàn)互贏，發(fā)現(xiàn)其中尚未被發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或短板，加以改進(jìn)。換位思考也可以幫助我們更加了解對(duì)方，背景、立場(chǎng)，甚至可能會(huì)采取的談判手段等。

? ? ? ? 做好最佳替代方案。在最優(yōu)方案無(wú)法達(dá)成的情況下，清楚談判的底線，同時(shí)要考慮協(xié)議失敗后的措施。我一直覺(jué)得不管做什么事，充足的準(zhǔn)備就成功了一大半，俗語(yǔ)說(shuō)的不打無(wú)準(zhǔn)備之仗就是這個(gè)道理。