第三章讓讀者思考
《好文案一句話就夠了》，語(yǔ)言的魔力真大！！
20 觸發(fā)好奇心
人類與生俱來(lái)有好奇心。當(dāng)好奇心受到激發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生想要知道答案、想要嘗試看看的心情。
精彩情節(jié)“跨越廣告”，正是利用人類好奇心的典型手法
選秀或競(jìng)賽節(jié)目的常用手法，就是在公布第二名之后， 說(shuō)：“眾所期待的第一名，將在廣告之后揭曉！”
范例：各位上班族：我一個(gè)禮拜只要工作3天，就能得到相當(dāng)于一 般人5倍的收入。想知道這個(gè)秘密的人，請(qǐng)點(diǎn)進(jìn)以下網(wǎng)址……
（不過(guò)，現(xiàn)在這種郵件太多了，覺(jué)得很可疑而不予理會(huì)的人應(yīng)該更多才對(duì)。）
普通：寫(xiě)好文案讓你賺100倍
改善：寫(xiě)好文案讓你賺100倍的秘訣相當(dāng)簡(jiǎn)單。
只要將××××，××××××就好了。
因?yàn)橐呀?jīng)透露了一些（通常是最無(wú)關(guān)緊要的部分），但最重要的信息沒(méi)有公開(kāi)，就會(huì)讓人對(duì)答案產(chǎn)生興趣。
21 試著喃喃自語(yǔ)
有時(shí)候，若以喃喃自語(yǔ)的方式呈現(xiàn)文案，就能讓接收方產(chǎn)生是自己這么說(shuō)的感覺(jué)
范例：對(duì)了，那就去京都吧！
對(duì)了，那就去旅游吧！
普通：功能簡(jiǎn)單又容易上手
改善：手機(jī)這種東西，只要能打電話、發(fā)短信和照相就夠了
“喃喃自語(yǔ)”很容易被誤認(rèn)為是自己對(duì)自己說(shuō)話，但其實(shí)是用文案替大家說(shuō)出內(nèi)心的真實(shí)想法。在Facebook（臉書(shū)）等社交媒體上也是一樣，如果想要得到更多人的響應(yīng)，就要丟掉以自己日常生活為題的自言自語(yǔ)的習(xí)慣，而是要在心里想著“替大家說(shuō)出心里話”，如此一來(lái)必定能夠獲得不錯(cuò)的反響。
22 讓對(duì)方深有同感
想要提升“廣告文案力”，讓接收方獲得同感是相當(dāng)重要的事
普通：今年春天，就從可愛(ài)的衣服畢業(yè)吧！
范例：春天，不只想要可愛(ài)！
·手長(zhǎng)腳長(zhǎng)的“模特兒”根本無(wú)法當(dāng)作參考??！
我想看看與自己同身高女孩的穿搭
·有錢(qián)就會(huì)用來(lái)滿足物欲？所以減肥就要不能花錢(qián)
23 刻意拉長(zhǎng)句子，強(qiáng)調(diào)意思
一般認(rèn)為書(shū)名、標(biāo)題，以及廣告文案等都是短句較好。不過(guò)，這并不絕對(duì)。因?yàn)橛袝r(shí)也會(huì)刻意拉長(zhǎng)句子讓其顯眼，這有強(qiáng)調(diào)的意思。
《20歲的你，如果不認(rèn)真看待工作與金錢(qián)，會(huì)很危險(xiǎn)！》
普通：年度總決算期 大獎(jiǎng)公布
范例：
·今年也有會(huì)愈合與無(wú)法愈合的傷口，令人感慨！回顧過(guò)去一
年，雖然辛苦，但每年慣例的總決算還是照舊進(jìn)行
·化妝與不化妝，眼睛的大小差別高達(dá)1.5倍
24 鎖定目標(biāo)
絕大多數(shù)人在擴(kuò)散廣告訊息時(shí)，總會(huì)希望能讓越多人知道越好。不過(guò)，這樣一來(lái)就會(huì)讓文案變得俗氣，難以打動(dòng)人心。為了讓接收方“有感”，鎖定目標(biāo)是相當(dāng)有效的方法。如果文案是針對(duì)特定目標(biāo)所寫(xiě)的，就更容易讓特定的接收方覺(jué)得與自己有關(guān)。
普通：給所有的車(chē)主
改善：給所有希望節(jié)省汽車(chē)保險(xiǎn)費(fèi)用的車(chē)主
改善：給所有想要節(jié)省汽車(chē)保險(xiǎn)費(fèi)用，又只在假日開(kāi)車(chē)的車(chē)主
改善：好消息只給符合以下三大條件的車(chē)主：想要節(jié)省汽車(chē)保險(xiǎn)
費(fèi)用！只在假日開(kāi)車(chē)！30歲以上的車(chē)主。
25 降低門(mén)檻
傳遞訊息時(shí)，只要降低門(mén)檻就會(huì)讓接受方認(rèn)為“自己也可以做得到”，使其產(chǎn)生參加的意愿。這個(gè)道理同樣適用于做生意，首先需要降低門(mén)檻，讓顧客試用，進(jìn)而有機(jī)會(huì)讓顧客消費(fèi)正式的服務(wù)
范例：純洗車(chē)也歡迎！
·歡迎一個(gè)人的顧客
·只想喝一杯咖啡也請(qǐng)進(jìn)！
·圍著就能瘦
·貼上就能瘦
·睡覺(jué)就能瘦
·微波爐就能做出的超簡(jiǎn)單白醬
·無(wú)論是誰(shuí)都能做出的居酒屋鍋燒烏龍面
·簡(jiǎn)單到難以想象的芝士蛋糕
“超簡(jiǎn)單”“無(wú)論是誰(shuí)都能做出”“簡(jiǎn)單到難以想象”等都可成為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或命名產(chǎn)品的啟發(fā)。愈是給人耗時(shí)形象的商品，愈可達(dá)到良好效果
