在《萬字長文：求職如何跟公司討價還價》這個文章里，我詳細談了拿到offer以后，如何跟公司討價還價來提高自己的工資。

收到一些同學的來信，表示很懊悔，被公司用低薪（low ball）打發(fā)了，尤其是對公司工作環(huán)境滿意或者等綠卡，但是對工資不滿意的人，更是后悔自己當年為什么沒有努力爭取一下，弄得現(xiàn)在跳槽不舍得、留下嫌錢少。

也有人詢問了如何提高自己的談判（Negotiation）能力 – 有這個想法我覺得很贊。

長期起來，中國學生一直強調(diào)刷題，學習big data，machine learning等技術，追求full stack，但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一個很好的例子，很多同學費勁提高技術，辛苦到處面試，最后因為不會negotiation，被公司low ball。

而如果negotiation做的好，收入可能提高50%甚至更高，并且，大家在工作中、生活中，也要經(jīng)常用到negotiation skills，我們中國人也有種說法，叫“說話的藝術”。比如，如何跟老板交談，讓他給你promotion，或者支持你去做組里的好項目；再比如，如何說服你的配偶或者父母，支持你的某個決定。

下面推薦一下學習材料。

2

書籍

關于Negotiation，有一個著名的Harvard Negotiation Project，是哈佛大學幾位教授的一個研究項目，從1979年開始一直延續(xù)到近年。他們的研究成果發(fā)表以后，成為各行各業(yè)各種場合Negotiation的訣竅?，F(xiàn)在眾多關于如何談判的技巧，甚至相關的書籍、課程、名人講座等，都來自這個項目的研究成果。

從1981年開始，這個項目也陸續(xù)出版四本暢銷書。大家可以集中看其中的兩本。這兩本書發(fā)行多年，價格都很實惠，六塊多錢一本的價格，相對于動輒上百美元的課本、幾千塊的課程，只是個小零頭了。

第一本
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

鏈接/傳送門：
http://tinyurl.com/yaobdonm

如果連接打不開，也可以左下角閱讀原文去看我的博客原文，里面連接都可以點。

另一本
Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most

鏈接/傳送門：
http://tinyurl.com/ydzbspkc

兩本書太實惠了，加起來不足以免運費。
Amazon最近在促銷它們的Prime Memebership，有免運費的快速郵寄服務和各種打折等，下面是注冊鏈接，試用期滿以后，投了簡歷給Amazon但是沒拿到OA的同學，記得取消掉 ^_
http://tinyurl.com/y8ohkseg

3

課程

有些同學喜歡看視頻，那Coursera上有一門耶魯大學開設的課程，講的也是negotiation skills。

連接/傳送門：
http://tinyurl.com/y8p36ju4

地里有個多年的精華帖《【長期加分貼】介紹你上過的公開課》精華貼：
http://www.1point3acres.com/bbs/thread-81136-11-1.html

地里一位用戶（alexhu）在大量技術課程點評里，推薦了這門軟技能的課：
最生動，最實用，最能提高說話與溝通技巧的課程，沒有之一