2012暑假前徹底放手了店子。事實上一敗涂地，沒法插手。沒調(diào)查又一猛子改行扎進來。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 01? ︳壹

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 初入售樓部

案場經(jīng)理和營銷老總分別面試我后，很簡單很順利地入職。

本地單個項目的小公司，沒那么多流程。合適就上，先試用期三個月，期間通過說辭考核就可以上崗接待客戶。

經(jīng)理打印了一份說辭給我，對于一些專有名詞，經(jīng)理指定一位女生做我?guī)煾?。為啥是女生？售樓部叫?個銷售，另外7個都是女的。

好在大家都是年輕人，我也有心想要盡快上手，學(xué)習(xí)還是很順利。說辭拉著大家輪流扮演客戶，在磕磕絆絆和馬馬虎虎中，能把賣點講得清白。

售樓部裝修都是很豪華漂亮，有個專門的區(qū)域全是放著館藏書和一些雜書，沒上崗沒業(yè)績考核，天天就是看微信公眾號文章和紙質(zhì)書。那會兒純屬消磨時間，沒有所謂的主題閱讀或者寫點什么的意識。

房子好賣嗎？不好賣。

不好賣嗎？別人為什么能賣？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 02? ︳貳

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 遲遲沒出單

那時候不懂什么品牌，區(qū)位，配套，行情。只知道自個樓盤的面積，對外面競品的了解僅限于樓盤名字和廣告打出來的價格。

什么專業(yè)水平，是個笑話。剛?cè)胄械男“?，一個月輪不到接2個到訪客戶，真實客戶跟模擬客戶始終還是存在區(qū)別的。

老總發(fā)了一批電話單子給我們打，打來打去也沒什么用。此刻已經(jīng)不恐懼打電話了，但還是渾渾噩噩地拿著不到3000的底薪過活。

唯一一單終于是一個大姐買套小面積養(yǎng)老，因為親屬在本板塊內(nèi)，方便。兩次看房工地跑上跑下就決定買了。那是我最開心的時候，入行的第一單。同事們都過來祝賀我。

然后直到年底，依然只有這一單。加上開發(fā)商與施工方不知什么緣故，合作不愉快要打官司，售樓部封掉，在外面馬路邊弄個臨時板房，客戶看著更沒底，生怕開發(fā)商房子建不起來。來過的客戶，再也約不回。已買的客戶也擔心我們資金有問題，怕房子爛尾。老同事們天天接電話跟業(yè)主解釋。

熬到了過年，老板給我們發(fā)了年終紅包，鼓勵我們明年繼續(xù)干。轉(zhuǎn)折來自于春節(jié)后去江西支援，老板在那邊小縣城里還有一個項目，一期已經(jīng)交付，二期在售。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 03? ︳叁

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開門紅

這邊加我去了3個銷售和一個經(jīng)理，初四到元宵節(jié)，11天內(nèi)我賣了7套，一不小心還超過師傅。

每一單都是一個家庭向往美好生活的故事。不同年齡，不同階層，從事不同行業(yè)的人，有能力的時候，都會選擇買套房，落袋為安。

經(jīng)此一次，讓我對地產(chǎn)行業(yè)充滿信心?？赡苁琴嶅X了，有信心了，雖然傭金不高，但是客戶對我的認可，和熱情相邀，讓我充滿成就感。

其實，多年后明白，人家那是生意人一貫如此的作風(fēng)，謙和有禮，熱情包容。當然，沒有去找過客戶去玩。

回到家鄉(xiāng)城市，依然如舊，客戶信心不足，購買力不足，自己能力有限，收入有限，信用卡債務(wù)在增加，因此在洋房開盤后，0成交的業(yè)績，導(dǎo)致自己沒信心，沒臉皮繼續(xù)待下去。

到處謀求其他項目。干了一年，才知道地段對一個樓盤的影響究竟有多大。同片區(qū)內(nèi)挨著學(xué)校的，價格比我們高，成交比我們?nèi)菀住?/p>

計劃著要離開，當然自己也會看樓盤的優(yōu)劣勢了。站在客戶的角度來研究，到底是否好賣。

機會終于來了，一次碧桂園的同行來踩盤，通過他的聯(lián)系，去碧桂園面試。