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精要

個人估值的多層含義

Armen Alchian阿爾欽對個人估值的定義：一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數(shù)量。

倒過來也可以說：一個人對一件商品的個人估值，是他賣掉這件物品所必須得到的其他商品的最低數(shù)量。

只有個人才有行動能力

第一層，個人估值是個人的估值，不是集體的估值。集體/組織的決定，其實最后都是個人做的。

所有價值與估值都起源于個人

第二層，它是絕對主觀的。不存在什么客觀的估值，如果沒有了人，世界上的財富就沒有價值 —— 價值都是人賦予的。

個人行動都是可觀察可記錄的

第三層，個人估值不是以個人的愿望為基礎(chǔ)的，而是以他愿意放棄的其他商品的數(shù)量來計算的。這是以行動為基礎(chǔ)的，而這些行動是可以觀察到的。

主觀判斷，見仁見智。但是，外人還是可以衡量，因為有些判斷是公認的。比如，珠寶廣告選的一定是大家公認的美女來做珠寶廣告。再比如，五星級酒店的配置都是高度一致的，因為大多數(shù)人對于什么是舒適有共同的感受。

微妙的個人估值論

1. 個人估值是個人的估值，不是集體的估值；

2. 它是絕對主觀的；

3. 它是以行動為基礎(chǔ)的，不是單純的愿望。而這些行動是外人可以觀察，也可以記錄下來，也可以刻畫，也可以從中找到它的規(guī)律。

主觀價值論與客觀價值論的區(qū)別

三個區(qū)別：

1. 客觀價值論能解釋的現(xiàn)象，主觀價值論/個人估值也能解釋

2. 客觀價值論不能解釋的現(xiàn)象，主觀價值論/個人估值也能解釋

3. 主觀價值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)

根據(jù)客觀價值論，只要花了努力，商品就有價值；而主觀價值論不這么看，你花了多少時間，多大的投資，本身并不重要，最關(guān)鍵的是能不能把它賣出去，能不能適銷對路，有沒有人需要這個產(chǎn)品。

這就形成了計劃經(jīng)濟體和商品經(jīng)濟體的重要區(qū)別。

主觀價值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)，減少浪費。

心得思考

市場上價格很低，你對它的個人估值卻非常高？

- 適合我眼睛度數(shù)的眼鏡。

- 地攤上一本不再出版的書，是我最愛的作者寫得第一本書。