做銷售的人，都會問一個問題：如何讓客戶下單？其實在銷售中，是沒有百分之百開單的秘訣的，沒有誰敢打包票說銷售能百分之百開單，有的只是提高銷售成交率的方法，下面是我給朋友的衛(wèi)浴門店的一些銷售建議，希望對大家有所啟發(fā)：

1、微笑迎客，體貼客戶

真誠的笑容是客戶進門最好的禮物，能讓客戶感到輕松。然后邀客戶坐下來休息休息，同時送上一杯水或者涼茶，和客戶聊聊水和涼茶的養(yǎng)生知識，讓客戶進一步放松心情。

2、不主動賣產(chǎn)品

我們提供給客戶的不是衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們提供的是裝修方案。先準備500張不同風格的衛(wèi)生間圖片（可以從網(wǎng)上找，可以去現(xiàn)場拍照等方式收集），然后從中精選100張出來，同時再準備100條關于衛(wèi)生間裝修的建議或者注意事項，最后把圖片和意見繪制成冊（一張圖片一條建議），放在桌子上。當客戶坐下后，我們就不聊什么座廁啊、淋浴啊，我們只和客戶談衛(wèi)生間的裝修設計和注意事項?？蛻粢贿吙磮D冊，一邊想自己衛(wèi)生間的設計，接下來就會想產(chǎn)品，想到產(chǎn)品就會想到我們。只要讓他們先問，我們再以專業(yè)的角度去講解，那么的成功開單的機率就大了。

3、吸引客戶眼球

我們搜出來的500張圖片不能浪費啊。可以準備一個大一點的LED顯示屏或者電腦顯示屏，把它放在店門口的醒目處，能讓路過的行人一眼看到的地方，然后就循環(huán)播放500張裝修圖片，只要是目標客戶看到了，而自己又要裝修，自然會留意，如果能停下來，進門的機會就大了。

4、贈送小禮物

我們送貨的時候，可以在里面留下廁所的小物件，如潔廁凈、地墊等小物件，想想客戶打開箱子，看到這些廁所常用物品的時候，會不會心里一暖呢？

最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍小雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學習更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學習，群310632081，備注136。里面都是些有問必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗分享案例，大家一起交流，一起進步。君羊管理比較嚴格，望填好備注。