十點讀書自身數(shù)據(jù)分析
結(jié)論概述
十點讀書的積木模型：
十點讀書面臨的困境：
1.微信文化榜單新榜之后存在大量閱讀號，均是直接競爭者，同時第一名類型與十點不同，無法形成有效競爭。
2.作為大眾類型的號，十點讀書沒有辦法建立有效的競爭壁壘，作為微信第二大號的地位不斷受到?jīng)_擊。
3.十點讀書自身進入增長瓶頸，無法實現(xiàn)快速增長。
以上三點分析可以推斷，十點讀書進入產(chǎn)品生命周期的成熟期，甚至有走往衰落期的趨勢。
最重要的任務(wù)，就是找到第二條增長曲線，為十點“續(xù)命”。
具體內(nèi)容
根據(jù)新榜排名，十點讀書位于文化公眾號排名第二位：
根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)對十點讀書主號進行的分析，得出以下數(shù)據(jù)：
十點讀書，每篇頭條都能持續(xù)穩(wěn)定十萬加，保持很長一段時間。
推文以圖文為主，視頻為輔。
關(guān)注內(nèi)容主要以情感為主，少量包含職場相關(guān)。
粉絲留言圍繞自己的生活以及家人，多是正面的情感。
男女比例1:2，年齡層次偏低齡化，以30歲以下為主。
根據(jù)BlueMC關(guān)于他的微博用戶數(shù)據(jù)分析，得出以下數(shù)據(jù)：
主要集中在沿海地區(qū)，以80后和90后占據(jù)主要部分，學生是其中的主力軍，學校水平層次不齊。
旅游行業(yè)分析
人群畫像
百度指數(shù)關(guān)于“旅行”的用戶畫像
使用艾瑞APP指數(shù)調(diào)查旅游出行相關(guān)APP的數(shù)據(jù)，
國內(nèi)出行“硬通貨”12306，其他旅游APP屬性相同，此處省略
價格數(shù)據(jù)，根據(jù)易觀《2019春節(jié)假期旅游市場圖鑒》給出的數(shù)據(jù)：“2019年春節(jié)期間旅游人均消費增長至1238.3元，比2016年增加30元左右。”
總結(jié)：
年齡：集中在25到35歲
性別：男女相當
地域：相對集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，廣東人特別顯著
收入：旅游高價低頻，受到收入影響比較大。
數(shù)據(jù)分析
使用八爪魚爬取了“馬蜂窩”上212位用戶的游記，其中128位給出了具體的人均價格和游玩天數(shù)，得出數(shù)據(jù)
人均旅游每天消費804.301471元，約為804元。
以其四分位點劃分，將旅游分為四個檔次
足以見到，價格檔次越高，消費人員越少，呈現(xiàn)相對不明顯的下降趨勢。
以著名旅游博主、陳赫前妻蕾拉小姐的微博粉絲數(shù)據(jù)，可以得出結(jié)論：
學校層次并不高，甚至還有高中生。粉絲群體全是80后，最大部分是學生，推測目前可能缺乏消費能力，不過未來可期。
總結(jié)：
年輕、女性、性價比
行業(yè)特點
旅游產(chǎn)業(yè)的基本特點：
1.綜合性
2.經(jīng)濟性
3.服務(wù)性
4.依賴性
5.帶動性
6.外向性
7.季節(jié)性
（來自于：百度知道）
中國旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的五大典型特征
第一，三大市場“兩增一減”，出境、國內(nèi)旅游增長有所放緩，入境旅游持續(xù)下降。
第二，大資本進軍旅游行業(yè)。
第三，泛旅游現(xiàn)象日趨顯著，旅游消費行為自主化、多樣化，旅游空間日趨泛化，城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村落皆是重要的旅游活動空間，同時產(chǎn)業(yè)融合進一步增強，催生了創(chuàng)意旅游、在線旅游、會展旅游、旅游地產(chǎn)等多種旅游新業(yè)態(tài)。
第四，在線旅游發(fā)展勢頭迅猛，在線旅游市場初具規(guī)模，市場交易規(guī)模較2008年增長近5倍，達到2204.6億元，在線旅游預訂使用率持續(xù)上升，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第五，旅游管理走向法制化。
（來自于：《觀點|中國旅游業(yè)發(fā)展特點分析》）
總結(jié)：
國內(nèi)游客，增長迅速，線上旅游服務(wù)發(fā)展迅猛，景點受到口碑影響比較大。
同時，除了旅游APP之外，公眾號的日常對于用戶的影響比較大，容易通過特定的時間與活動形成轉(zhuǎn)化。
競品分析
Feekr旅行
內(nèi)容屬性
根據(jù)微小寶給出的數(shù)據(jù)，最近30天，出現(xiàn)最多的詞是酒店。
根據(jù)文檔標簽整理，三分之二是景點推薦。
將文檔提供的前70個標題，通過NLPIR進行分析，得出以下結(jié)果
其中數(shù)據(jù)最突出的是人均，證明這個號的推文相對來說比較注重“性價比”。
正面情緒占大多數(shù)，基本上還是進行相關(guān)的推薦文章。
文章標題總體上關(guān)乎三點：明星、節(jié)假日、景點，都可以帶來流量。
用戶屬性
根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)，獲取了閱讀者的屬性
根據(jù)BlueMC關(guān)于他的微博用戶數(shù)據(jù)分析，得出以下數(shù)據(jù)
總結(jié)
用戶女性稍多
以25-35歲為主
相對集中于沿海地區(qū)
高級知識分子，學校水平不低，教育、管理都是高頻詞匯。
走著瞧旅行
內(nèi)容屬性
根據(jù)標簽，人物明星占一半，其他的是游記體驗和旅行案例。公眾號屬性混雜對分析有巨大影響，放棄對此公眾號的分析。
人間旅行指南
內(nèi)容屬性
根據(jù)最近一個月傳播度最廣的文章標題發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞基本只有“杭州”和“江南”，這是個地方旅游號？
根據(jù)微小寶給出的數(shù)據(jù)，最近30天，出現(xiàn)最多的詞是野餐和民宿。
根據(jù)文檔標簽整理，三分之二是江浙游。
將文檔提供的前70個標題，通過NLPIR進行分析，得出以下結(jié)果：
杭州占據(jù)了非常非常非常重要的位置，還有清涼和出發(fā)，地區(qū)旅游號的感覺非常明顯。
正面詞語為主
涉及的地域很大一部分是在江浙滬的，時間圍繞在夏天為主。
用戶屬性
用戶男性稍多
18-30歲為主
稻草人旅行
內(nèi)容屬性
根據(jù)微小寶給出的數(shù)據(jù)，最近30天，出現(xiàn)最多的詞是泰國、浪漫和票圈。
三分之一是路線指南，三分之一直接是路線發(fā)團
將文檔提供的前70個標題，通過NLPIR進行分析，得出以下結(jié)果：
開始出現(xiàn)世界、機票等東西了，高端裝逼風格
出現(xiàn)更多的相對負面的詞匯，刻意引發(fā)神秘感
出現(xiàn)了大量國外地點，相對前幾個號的用戶群體要高端。
用戶屬性
根據(jù)BlueMC關(guān)于他的微博用戶數(shù)據(jù)分析，得出以下數(shù)據(jù)
成員相對集中在江浙滬，海外是非常重要的關(guān)鍵詞，80后占一半以上，學校分布非常高端，很多人應(yīng)該有海外旅游經(jīng)歷，和之前內(nèi)容分析重合。
極簡旅行
最近發(fā)文頻次非常低，懷疑已經(jīng)棄號，沒有值得觀察的必要。
環(huán)球旅行
三分之一非旅游相關(guān)話題，會帶來大量噪音，剔除。
競品積木模型
根據(jù)上文的數(shù)據(jù)，我劃定了以下幾個維度來進行判斷：性別、年齡、旅行承受價格、旅行目的地范圍、旅行其他相關(guān)（美食、故事、路線等）
根據(jù)競品的積木模型圖，尋找突圍點
根據(jù)以上，得出四種可能的突圍方向：
1.年齡層次劃分，50歲以上銀發(fā)經(jīng)濟需求沒有滿足
2.年齡層次劃分，20歲以下親子游或者說家庭游項目相對缺少
3.價格與目的地交叉，廉價國內(nèi)或者國外游市場有待挖掘
4.旅游相關(guān)交叉，對于國外的文化故事缺乏深度挖掘，對待小眾群體的故事和路線挖掘是重要賣點（如日本動漫朝圣之旅）
其中，
第1點，十點的賬號矩陣沒有明顯與此相關(guān)聯(lián)的賬號。
第2點，小十點（ID：sdikid）可以與此相關(guān)。
小十點的主要留言關(guān)于孩子成長，而人物畫像主要是寶媽，寶媽的家庭游消費熱情非常高。
（不要再問我這點怎么得來的好嘛！我朋友圈里一大堆寶媽曬旅游照，過節(jié)前總有寶媽在群里問到哪玩）
第3點，十點的賬號矩陣沒有明顯與此相關(guān)聯(lián)的賬號。
第4點，文化幾乎是十點賬號矩陣共有的特點，與十點電影（ID：sdimov）、十點視頻（ID：sdvideos）都可以輕易關(guān)聯(lián)。
其中，十點視頻的文章主題與十點讀書重合度非常高，留言詞匯偏向正面積極，與旅游相關(guān)從核毒很高。
根據(jù)十點自身的積木模型，用戶并不排斥視頻模式，用視頻展示城市或者景點的方方面面，是一個有效的展示方式，新世相也曾經(jīng)采用過類似的城市紀錄片方式。
而十點電影的關(guān)聯(lián)性在于，很多熱門電影或者電視劇的拍攝場地，經(jīng)常成為后續(xù)人旅游的景點。無論是著名的《羅馬假日》，還是最近特別火的《都挺好》里面的蘇宅，甚至是剛剛被燒掉的《巴黎圣母院》都是影視中的經(jīng)典地標。這與旅游形成強關(guān)聯(lián)。
結(jié)論
第四個突圍方向與十點賬號體系最為關(guān)聯(lián)，容易互推，作為主要發(fā)力方向。
但是根據(jù)波特五力模型分析，其壁壘最小，最容易被復制，需要以第二個突圍方向進行輔助，采用文化故事為主，家庭為輔的方式，形成最有效的區(qū)分。
十點旅游的積木以及公眾號屬性
必備屬性
旅游景點推薦，合適的線路和當?shù)孛朗场ＵZ音+圖片。每日推送。
原因：
根據(jù)三個公眾號的詞語分析，標題必定會大量出現(xiàn)時間和地點兩類型詞語。三者標題的公有標簽是景點推薦，有兩個出現(xiàn)了路線指南和地區(qū)美食。
十點系關(guān)注者習慣了十點的風格體系，缺少語音就不是十點了，缺少圖片就不是旅游號了，而十點的每個號都是每日推送的。
期望屬性
1.獲得不一樣的觀察角度，在看到景點時能夠知曉景色背后的故事和文化。
2.能夠擁有適合觀賞的時間和優(yōu)惠價格。
原因：
十點系讀者比較喜歡文化，景點的背后故事比較符合讀者屬性。
同時，由于女性較多，相對年輕，喜歡拍照，推薦合適的游覽時間更容易讓讀者拍到美美的照片；
年齡結(jié)構(gòu)較低，同時旅游者普遍喜歡“窮游”，因此價格優(yōu)惠對于讀者有更大吸引力。
魅力屬性
與孩子相關(guān)，甚至與孩子的文化教養(yǎng)相關(guān)，內(nèi)容能直接提升孩子的語文寫作和英語水平。簡而言之，讓孩子能夠脫穎而出。
原因：
十點系讀者關(guān)注周圍的家人，同時所有家長都愿意對孩子加大投入，旅游業(yè)受時間影響較大，孩子擁有寒暑假時間，親子游是一個比較好的主題。
無差別屬性
每天的推送時間是否有變化
原因：
競品公號發(fā)布時間和頻次并不影響其關(guān)注人數(shù)。
如何提升魅力屬性和期望屬性？
1.與相關(guān)大V合作，推出游學活動
例如：
得到以及少年得到，里面的嚴伯鈞老師，曾經(jīng)推出過歐洲文化之旅。
著名博物館講解員河森堡同學，曾經(jīng)做過博物館講解之旅。
知識付費的大V也需要線下活動進行曝光機會，加上旅游公司三方強強合作，容易形成強大的品牌效應(yīng)。
2.贊助旅游博主，拍攝紀錄片
由于十點的朗讀性質(zhì)，不太符合旅行的相關(guān)調(diào)性。為了不失去原有粉絲，同時拉來更多粉絲，可以贊助旅游博主，他們的粉絲性質(zhì)與十點系的粉絲相近。
同時，旅游博主的文化內(nèi)行也能不夠多，十點系提供視頻的剪輯以及更深層次的內(nèi)容的講解配音，形成更有效的傳播品牌。
比如可以給“侶行”夫婦贊助，強強聯(lián)合。當然要是有錢請來陳曉卿團隊，拍個《十點鐘的中國》這種系列紀錄片也可以??！
3.十點旅游VR體驗
十點用戶相對集中在沿海，同時，窮又是他們的常見屬性。
那么，能不能搞個大的、別的旅游號都搞不出來的東西？
后期可以與擁有VR技術(shù)的公司合作，比如HTC、Valve，將之前的景點拍攝，建立虛擬現(xiàn)實數(shù)據(jù)庫，供十點系的讀者在沿海大城市體驗VR旅游的樂趣。
我知道這個很難，需要前面的積累。但是，只要能做成，十點系就自然形成壁壘，和其他微信號的追隨者劃開差距，這是不止影響十點旅游一個號的戰(zhàn)略規(guī)劃，這能影響到整個公司的未來發(fā)展甚至IPO。
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