我們?cè)谶M(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，總是想找到一些適合的人，而不是最厲害的人。這是很困難的，適合不適合，這是以了解為基礎(chǔ)，你必須很懂這個(gè)人才行，但問題是你了解你的人嗎？

我們的孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，高效能人士習(xí)慣之一是“知彼解己”，中西方的智慧在這里進(jìn)行了融合，很是厲害！

這個(gè)詞可以應(yīng)用到很多方面，這里只說怎么應(yīng)用于我們的職場(chǎng)。

要贏的勝利，我們要做很多工作，大體分為兩個(gè)東西，知己和知彼。知己包括要知道我們的商業(yè)模式，戰(zhàn)略，資源，合作伙伴，工藝，產(chǎn)品……這是我們之所以是我們和拿什么和其他人競(jìng)爭(zhēng)的能力，是我們的本，要熟悉。我們做什么，不做什么都是有譜的，不能離開我們的實(shí)際去和客戶滿口跑火車，這是不行的。平時(shí)我們要做一個(gè)有心人，關(guān)心企業(yè)情況，多跑一線，這樣才能做得更好。

知彼，我們要了解我們和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。有句名言：“最了解你的是你的敵人！”，同樣，我們要成為最了解你敵人的人，比較每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，了解對(duì)方的歷史和現(xiàn)狀，了解他們的領(lǐng)導(dǎo)和員工……這都是很講究方式方法的。我們應(yīng)積極主動(dòng)去收集和分析這些材料，這才能有的放矢，有針對(duì)性和目的性。有的人已經(jīng)做到可以準(zhǔn)確說出當(dāng)次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派誰(shuí)出場(chǎng)的了，就是這樣的厲害。