傅冠輝老師——銀行營銷實戰(zhàn)專家
一、背景資料

AFP金融理財師、高級企業(yè)培訓(xùn)師

曾任：掌中寶互動傳媒公司總經(jīng)理、總監(jiān)

5年專注中小微企業(yè)融資營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練

10年金融從業(yè)及輔導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)驗

6000余小時 累計課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗

受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達(dá)5000余人 輔導(dǎo)網(wǎng)點超300家

二、培訓(xùn)風(fēng)格

富有激情，實戰(zhàn)派、接地氣、親和力強，融入性強；

可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)為主，啟發(fā)行員思考，悟道得到；

培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強 ；

三、擅長項目

產(chǎn)能提升系列《創(chuàng)中收·促轉(zhuǎn)型》項目

《理財經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》

《郵銀財富季-銀保業(yè)績倍增》項目

《攢錢大賽-銀保業(yè)績倍增》項目

《線上突圍·信貸存量白名單電銷》項目

《銀保項目-大單致勝》項目

《高客經(jīng)營“夏耘行動”-提升綜合增長率》

服務(wù)提升系列《開門紅四個需求喚起》

《網(wǎng)點沙龍如何開展-親子財商沙龍微課堂》

《網(wǎng)點全量客戶AUM專項提升》

《贏在廳堂--網(wǎng)點全年營銷活動策劃》

專崗輔導(dǎo)系列《理財經(jīng)理核心技能培訓(xùn)》

《法商與家庭財富風(fēng)險管理》

《網(wǎng)點客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》

《后金融時代產(chǎn)品的贏銷思路 》

《高凈值客戶資產(chǎn)配置及營銷技巧》

四、部分案例

河北某郵政 《2023 年開門紅項目》

通過“網(wǎng)點自主經(jīng)營+蓄客掘金”優(yōu)化網(wǎng)點經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展模式，助力“營銷體系”建設(shè)，推進“客群生態(tài)圈經(jīng)營與營銷”；同時幫助行方打造“金融督訓(xùn)師隊伍”突破基層業(yè)務(wù)隊伍發(fā)展瓶頸。項目成效：當(dāng)年開門紅，截止 3 月 25 日，新增月日均余額 7.5 億元，達(dá)成一季度必達(dá)目標(biāo) 5.7 億元的 147%；全市跨賽新增 12.21 億元，達(dá)成跨賽進度 128.52%，保險收入目標(biāo) 2200 萬，實際達(dá)成 2475 萬，達(dá)成率 112.5%，一季度非貨幣基金銷售目標(biāo) 6000 萬，實際達(dá)成 6300 萬，達(dá)成率 105%；

湖南湘西州農(nóng)業(yè)銀行《銀行保險業(yè)績倍增》項目

本次項目傅老師為項目負(fù)責(zé)人，主要從營銷活動策劃、廳堂營銷氛圍塑造、存量客戶營銷、行外吸金等方面深入進行輔導(dǎo)，提升全員銀保廳堂營銷意識、氛圍和方法，項目通過網(wǎng)點聯(lián)動、發(fā)揮團隊作戰(zhàn)技能，6天兩個網(wǎng)點輔導(dǎo)網(wǎng)均破100萬，提前半年完成分行保險任務(wù)。

河北中郵《健康險訓(xùn)練營項目》（連續(xù)三期復(fù)購）

項目成效（其中一期）：項目輔導(dǎo)時間 10 天，輔導(dǎo)的縣分提前五天達(dá)成全市項目目標(biāo)，截止 3 月 24 日項目結(jié)束日，全市完成健康險 386 萬元，超額完成項目目標(biāo) 360 萬的 107.4%；其中個人輔導(dǎo)的縣分完成 57.7 萬，完成項目目標(biāo) 33 萬的 174.7%，排名全市第一，且其中有九個網(wǎng)點超額完成全年目標(biāo)。

五、部分輔導(dǎo)照片