2018 年 1 ?月 3 日 ? ? ? 子馨姐姐

親愛的朋友：

近期經(jīng)常有朋友問我：“老師我該如何學(xué)好營銷？”

要想學(xué)好營銷絕非一兩天的事，但是要想成為營銷高手也并非不可能，其實營銷高手的成長都是有規(guī)律可以尋找的，這也是我要給你的3個建議：

【學(xué)】系統(tǒng)學(xué)習營銷理論

系統(tǒng)學(xué)習直方式營銷的理論知識，只有扎實的理論基礎(chǔ)才能讓你對整個直復(fù)式營銷有個框架和系統(tǒng)認識，這是你操作項目的基礎(chǔ)。當然你想系統(tǒng)學(xué)習直復(fù)式營銷你可以參考

【煉】親自操盤一個項目

馬云有句經(jīng)典名言：“創(chuàng)業(yè)需要智慧，智慧只有通過體驗才能獲得?！蹦阋欢靼滓粋€道理

“知道”和“做到”是完全不同的2個概念，如果你想成為一個真正的“營銷實戰(zhàn)家”而不是“營銷理論家”。

那么你一定親自操盤一個項目，他會告訴怎么成為“能說還能干的“營銷實戰(zhàn)家””

【悟】觀摩體驗他人營銷

光是通過系統(tǒng)學(xué)習那是遠遠不夠的，理論和實戰(zhàn)存在十萬八千里的差別，你還得向你的競爭對手去學(xué)習，向當下產(chǎn)生結(jié)果最好的人學(xué)習，去觀摩和體驗他們是如何施展他們的營銷謀略。

你可以選擇成為他們客戶來看看他們是如何一步步，誘導(dǎo)他們的客戶主動購買，去研究他們的廣告，去專研他們的營銷流程設(shè)計。

當然你不可能觀摩所有的營銷案例，還有另外一種捷徑：收集最經(jīng)典營銷案例，通過觀摩這些案例來啟迪你的營銷思維。

近期我會在我的訂閱號連載一些營銷案例，這些案例是我精心挑選和收集的營銷案例，通過觀摩別人的營銷，你的營銷思維就會慢慢被打開，變得開闊。

下邊是今天給你分享營銷案例：

營銷案例連載一：贈品營銷設(shè)計的奧秘！

大家都有過購物打折的經(jīng)歷，但當你自己是經(jīng)營者時，你是否明白其中的奧秘？

假設(shè)有位客戶到你店里購買一臺抽油煙機，標價3000?元。顧客堅持要打9?折，否則不買。雖然打9?折，但你還是有相當利潤空間的。這時，你是賣還是不賣？

90%的商家碰到這種情況，會直接打折。他們認為有得賺，總比沒錢賺好。但是，我告訴你，有一種比打折更好，而且讓你賺更多、讓店鋪形象更好的技巧。這就是：只送不降！絕不打折！

這里面的奧秘，捅破不值錢，但只有10%的商家會懂得里面的道理。

首先，絕對不打折，讓你的產(chǎn)品和店鋪形象在顧客心里擁有一種堅定的信心，如果價格是堅挺的，必定質(zhì)量和品牌是優(yōu)秀的。這是正常的消費心理學(xué)認知。

第二，絕對不打折，不會讓你陷入價格惡性循環(huán)。因為越打折，價格越低，所吸引的顧客則層次越來越低。

第三，絕對不打折，讓你無須在價格上與顧客浪費時間和口水。如果你仔細地統(tǒng)計過每筆交易的時間，你會發(fā)現(xiàn)，你將近有50%的時間是用在跟顧客的討價還價上。節(jié)省這部份時間，你便能多服務(wù)一倍的顧客，或者多一倍的時間去享受悠閑人生。

第三，絕對不打折，但為了能夠成交，你可以送比300?元更多的超值贈品。這個才是真正的秘密。你送標價400?元配套電器給顧客,或者送對顧客有用的產(chǎn)品，比你單純打9?折還賺得更多。

其一：贈品的價格只是標價。只要你的400?元贈品實際進貨價低于300?元，你就是賺的。

其二：顧客不會對贈品討價還價。顧客可能會要求你再多贈一些東西，要求你贈送500?元，但是絕對不會把標價400?元的贈品，講價成300?元。也就是說，你多贈，便是多給予顧客一種額外驚喜，便多一份信任。

其三：贈品的主動權(quán)完全掌握在你的手上。這是一種給予，而討價還價的打折則是一種戰(zhàn)爭。完全不同的生意感受。

營銷思維：有些時候客戶認定了你是可以打折的，不打折就不買了，這種情況需要提前營造氛圍，比如說在顯眼處寫上：“本店商品全部是正品行貨，不打折，請免開尊口”多準備幾種贈品，讓客戶選擇，因為有時候你送的贈品客戶真不需要。

不要以為營銷就是讓你去打電視廣告、做報紙宣傳。其實，營銷無時不刻，就看你是站在怎么樣的一個視角。這就是直復(fù)式營銷的商業(yè)思想，給你一種完全不同的生意方式，輕松而快樂。

祝福你！

真誠的，

啟越視覺營銷創(chuàng)始人

微文案直接營銷導(dǎo)師

文案兵法研習社合伙人

微商資源軍火庫合伙人

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