普通人賺錢的方式
- 賣產(chǎn)品
農(nóng)民 - 賣技能
和尚道士尼姑、太醫(yī)、葫蘆僧、工人 - 賣身體
妓女
商人賺錢的方式 - 信息撮合
媒婆、皮條客、“官司私了”機(jī)構(gòu)、說(shuō)人情 - 低買高賣
武大郎 - 掠奪
搶老婆，侵略，毛衣戰(zhàn)
做生意的本質(zhì)同金融的本質(zhì)一樣，都是中介。
錢的本質(zhì)，乃是“等價(jià)媒介物”。
商人以賺錢為天職。怎樣賺的更多，賺的更快，才是商人應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
一個(gè)好的商人，沒(méi)有三倍以上的回報(bào)，他是不會(huì)輕易投資的。
商人只會(huì)把錢投向最賺錢的地方。
西門慶的事業(yè)。
- 五間門面的藥店，父輩留下的固定資產(chǎn)，能夠不同的產(chǎn)出利潤(rùn)，每月都有進(jìn)賬，屬于正常收入，只能維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
- “私了協(xié)調(diào)”公司，收取一定的好處費(fèi)，不占用任何場(chǎng)地，利潤(rùn)是純利潤(rùn)。很容易撈到外快。屬于信息撮合。
- “放官吏債”、放高利貸
屬于低買高賣，物品是自己的資金成本 - 開(kāi)當(dāng)鋪
屬于低買高賣 - 販鹽
屬于低買高賣
所有的生意都離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵要素，人、貨、場(chǎng)。人是指交易對(duì)手，包含買方、賣方、中介等；貨是指被交易的商品；場(chǎng)是指交易的場(chǎng)地、時(shí)間、方式等。
好的商人在關(guān)注回報(bào)率的基礎(chǔ)上，也要關(guān)注怎樣降低人貨場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，怎樣提高交易效率。
通常在收益率來(lái)看，掠奪 > 低買高賣 > 信息撮合， 從風(fēng)險(xiǎn)性來(lái)看 掠奪 > 低買高賣 > 信息撮合。
通過(guò)掠奪的方式來(lái)強(qiáng)取豪奪，就像通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來(lái)掠奪其他國(guó)家的資源，帶來(lái)的收益往往是巨大的，但如果操作不好，會(huì)被反噬。書(shū)里西門慶風(fēng)險(xiǎn)控制的好，但是也差點(diǎn)被武大郎干掉了。
信息撮合由于不需要自己投入本錢，也能獲得較為客觀的收益。他們只需要投入人力成本，所以風(fēng)險(xiǎn)性較低。像王媒婆撮合潘金蓮和西門慶，像賣房子的中介，但是需要保持交易過(guò)程中的獨(dú)立性，盡量不要貪圖過(guò)多的利益，也不要牽扯到買賣雙方更深的關(guān)系中。房地產(chǎn)代銷公司的中介，賣完房子會(huì)立刻解散群，會(huì)和地產(chǎn)公司和買家疏遠(yuǎn)關(guān)系，甚至還會(huì)跳槽換一家代銷公司，就是這個(gè)道理。
低買高賣是生意最基本也最常見(jiàn)的形態(tài)，其中牽涉到的關(guān)聯(lián)方和利益方也是最多的，交易環(huán)節(jié)通常也是最長(zhǎng)的。商人需要去采購(gòu)原材料，需要把控原材料的質(zhì)量和生產(chǎn)周期，有時(shí)候還需要自己墊付資金來(lái)壓貨（外貿(mào)的利潤(rùn)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)低的風(fēng)險(xiǎn)嗎？）。交易過(guò)程中，有原料提供商、商品加工商、一級(jí)二級(jí)三級(jí)N級(jí)經(jīng)銷商、最后才到買家手里。每一級(jí)經(jīng)銷商都需要考慮人貨場(chǎng)的成本，都需要尋找買家和賣家。所以一件10塊錢成本的衣服到達(dá)用戶手里，并不是商人太奸詐，而是中間的交易環(huán)節(jié)的成本導(dǎo)致的。
通常在商業(yè)交易環(huán)境里，越靠近用戶的經(jīng)銷商，產(chǎn)品溢價(jià)越高，利潤(rùn)越高。比如外貿(mào)公司的利潤(rùn)，大于工廠的利潤(rùn)；蘋果的利潤(rùn)大于富士康的利潤(rùn)；房地產(chǎn)公司大于建筑公司的利潤(rùn)。
有一個(gè)疑問(wèn)，古代因?yàn)槭哭r(nóng)工商的思想，輕視商人，導(dǎo)致很多人不愿意從商。為什么現(xiàn)在還是有很多人，寧愿在黃山做挑山工，每天挑著100多斤的貨物（挑上山的東西按斤算，一斤7毛，100斤70），不愿意去試著做做生意呢？
