聰明的策略，杜絕合伙人背叛 —— 囚徒困境

牢房里的豬隊友

一天，警察抓獲兩名一同作案的嫌疑犯，分別把他們放到兩個房間里審訊。兩個人都不知道同伴跟警察說了什么。警方的政策是“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)”：如果兩個人都認(rèn)罪，各判5 年；如果兩個人都不認(rèn)罪，則各判1年；如果只有一個人認(rèn)罪，那么認(rèn)罪的這個人將被釋放，不認(rèn)罪的那個人要判10年。如果你是其中一名囚徒，你會怎么選擇？

以上帝的視角來看，兩人都選擇不認(rèn)罪，也就是包庇對方，是一種最優(yōu)的策略，每個人只要判1年。然而囚徒的內(nèi)心卻是復(fù)雜的：對A囚徒來說，要分析兩種情況，也就是B囚徒認(rèn)罪和不認(rèn)罪的兩種可能。第一種情況，B囚徒?jīng)]認(rèn)罪。這個時候A囚徒認(rèn)罪，會被無罪釋放；A囚徒不認(rèn)罪，會被判1年。那相比之下對A囚徒來說，認(rèn)罪是更優(yōu)的策略。第二種情況，B囚徒認(rèn)罪。這時候A囚徒也認(rèn)罪，會被判5年；A囚徒不認(rèn)罪，就要被判10年。相比之下，認(rèn)罪仍然是對A囚徒來說最優(yōu)的方案。不難發(fā)現(xiàn)，無論B囚徒選擇認(rèn)罪或者不認(rèn)罪，A囚徒的最優(yōu)策略都是認(rèn)罪。這樣一來，只要兩名囚徒足夠理性，幾乎必然雙雙選擇坦白從寬，各判5年。

［插矩陣圖］

真是應(yīng)了那句話：“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”。但你確定，那個“豬隊友”不會是你嗎？

損人往往并不能利己

囚徒困境最早是由普林斯頓大學(xué)的數(shù)學(xué)家阿爾伯特·塔克在1950年提出的，它告訴我們，每當(dāng)個人利益與集體利益發(fā)生沖突的時候，足夠理性的人會優(yōu)先追求個人利益，正所謂“人不為己，天誅地滅”。但是，當(dāng)大家都從利己角度出發(fā)的時候，結(jié)果卻往往是損人不利己。比如故事原型里的兩個囚徒，最后各判5年，誰也沒占到便宜。

一句話理解囚徒困境

背叛，也是有價格的，而聰明人懂得怎樣讓這個價格大到讓對方不會背叛。

要擺脫囚徒困境，你可以：第一，增加背叛的成本；第二，引入第三方；第三，重復(fù)博弈。

投資自己，不當(dāng)囚徒，就算當(dāng)囚徒，咱也要少判幾年。這個道理，你說對嗎？