黃金圈結(jié)構(gòu)“WHY-HOW-WHAT”是由著名的西蒙·西奈克（Simon Sinek）在2009年的一次著名的TED演講《偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)》中提出的，他使用蘋果公司作為例子來(lái)解釋了一個(gè)營(yíng)銷的模式“WHY-HOW-WHAT”，稱之為黃金圈。這個(gè)結(jié)構(gòu)主要包括三個(gè)層次：Why（為什么）、How（怎么做）、What（做什么）。黃金圈的應(yīng)用范圍非常廣泛，可以用在領(lǐng)導(dǎo)者激勵(lì)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)（像西蒙TED演講中一樣），也可以用在營(yíng)銷中說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，當(dāng)然，也可以用在說(shuō)服演講中激勵(lì)觀眾行動(dòng)。

在TED演講中，西蒙使用蘋果公司的營(yíng)銷實(shí)例解釋黃金圈。

Why（為什么）：西奈克強(qiáng)調(diào)了蘋果公司在其營(yíng)銷中的獨(dú)特之處。他指出，大多數(shù)公司在傳達(dá)他們的信息時(shí)，通常會(huì)從外層的"What（做什么）"開(kāi)始，即他們的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。然而，蘋果公司與眾不同，他們從內(nèi)層的"Why（為什么）"開(kāi)始，即他們的目標(biāo)或信仰。他們強(qiáng)調(diào)的是他們對(duì)創(chuàng)新、挑戰(zhàn)常規(guī)和提供卓越用戶體驗(yàn)的承諾。這個(gè)內(nèi)層的"Why"是蘋果的核心，它吸引了那些有相似價(jià)值觀的消費(fèi)者。

How（怎么做）：西奈克還提到了"How（怎么做）"層次，這是關(guān)于蘋果如何實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)的。他們采取的方法是通過(guò)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品，使技術(shù)變得簡(jiǎn)單易用，從而提供卓越的用戶體驗(yàn)。這一層次的信息支持他們的"Why"，并解釋了他們的獨(dú)特之處。

What（做什么）：最后，西奈克提到了"What（做什么）"，這是蘋果的產(chǎn)品和服務(wù)。他們制造出眾的計(jì)算機(jī)、音樂(lè)播放器、智能手機(jī)等產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品只是他們"Why"和"How"的外在表現(xiàn)。

西奈克的演講強(qiáng)調(diào)了成功組織和領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該關(guān)注和強(qiáng)調(diào)內(nèi)層的"Why"，因?yàn)檫@是吸引和建立忠誠(chéng)用戶或支持者的關(guān)鍵。他還強(qiáng)調(diào)了理解和傳達(dá)你的"Why"對(duì)于建立有意義的連接和影響他人非常重要。

黃金圈結(jié)構(gòu)的核心原則也可以應(yīng)用于說(shuō)服演講中，以增強(qiáng)你的演講效果。以下是如何在說(shuō)服演講中使用它的方法：

開(kāi)場(chǎng)：開(kāi)場(chǎng)不是黃金圈的一部分，但是在演講中非常重要，可以用于引出話題，并和觀眾建立信任和連接，這樣可以更好地說(shuō)服觀眾，

Why（為什么）：這是你演講的核心，用于傳達(dá)你的目標(biāo)、愿景或信念。在演講的開(kāi)始或引言部分，清晰地闡述為什么你的觀點(diǎn)或建議重要，為什么聽(tīng)眾應(yīng)該關(guān)注。這個(gè)部分旨在激發(fā)情感共鳴，讓聽(tīng)眾感到有共同的目標(biāo)或價(jià)值觀。你可以分享故事、例子或數(shù)據(jù)來(lái)支持你的“為什么”。

How（怎么做）：在演講的中間部分，解釋你的方法、策略或解決方案。這是關(guān)于你的計(jì)劃或方法論，說(shuō)明你將如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。在這個(gè)部分，提供詳細(xì)的信息和實(shí)際的步驟，以支持你的“為什么”。使用案例研究、證據(jù)和示例來(lái)說(shuō)明你的方法的有效性。

What（做什么）：在演講的結(jié)尾部分，明確表達(dá)你的行動(dòng)呼吁或建議。告訴聽(tīng)眾他們應(yīng)該采取什么具體的行動(dòng)或下一步。這個(gè)部分通常是一個(gè)強(qiáng)調(diào)，要求聽(tīng)眾對(duì)你的想法或建議做出積極的回應(yīng)。

以下是一個(gè)使用黃金圈結(jié)構(gòu)的關(guān)于保護(hù)社區(qū)環(huán)境的演講的示例結(jié)構(gòu)：

開(kāi)場(chǎng)：我在社區(qū)的路上，看到了一輛垃圾車，拉著滿滿的垃圾。請(qǐng)問(wèn)大家，你們想過(guò)這些垃圾會(huì)怎么處理嗎？它們會(huì)被拉到哪里去嗎？他們會(huì)對(duì)我們的環(huán)境有哪些危害？

Why（為什么）：我們今天聚在一起，是因?yàn)槲覀児餐P(guān)心我們社區(qū)的環(huán)境。保護(hù)環(huán)境是我們的責(zé)任，因?yàn)槲覀円_保未來(lái)的一代也能夠享受美麗的自然資源。

How（怎么做）：為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們可以采取一系列可持續(xù)發(fā)展的行動(dòng)，如減少塑料污染、節(jié)約能源和推廣可再生能源。我們可以參與志愿者活動(dòng)，建立可持續(xù)的生活方式，并支持環(huán)境保護(hù)組織。

What（做什么）：因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都能夠立即采取行動(dòng)。報(bào)名參加下個(gè)月的社區(qū)清潔活動(dòng)，減少使用一次性塑料，或者購(gòu)買更多的環(huán)保產(chǎn)品。每個(gè)人都可以在自己的日常生活中采取一些小步驟，從而共同實(shí)現(xiàn)我們的環(huán)保目標(biāo)。

通過(guò)采用黃金圈結(jié)構(gòu)，你的演講將更加引人入勝，因?yàn)樗谇楦?、邏輯和具體行動(dòng)方面都有所涵蓋，能夠更好地影響聽(tīng)眾并激發(fā)他們的積極行動(dòng)。