今天有一個神奇的想法，不管是谷歌、阿里巴巴，還是目前梁老師的節(jié)目，都沒有他們自己的實體產(chǎn)品，都只是一個平臺。谷歌為大家挑選好的產(chǎn)品，阿里巴巴讓天下沒有難做的生意，梁老師推薦的課程都是精品課程。前面兩家是偉大的超級商業(yè)體，后面一家是我平時愛聽的節(jié)目。當(dāng)然這樣的例子還有很多，比如得到推薦的精品課程，樊登推薦的好書等等。

同事我還在思考：銷售的意義是什么?我為什么會選擇做銷售？

我對自己的總結(jié)，先說為什么會選擇做銷售，一是因為自己有著強(qiáng)烈的好奇心，想親自體驗一次這樣的場景，以一個旁觀者的身份來觀察這樣一份職業(yè)，觀察場景中的各種人物；二是我認(rèn)為銷售是一份非常有價值的職業(yè)，我應(yīng)該有能力可以不通過各種非正義的手段去獲取訂單，我可以用自己的方式光明磊落的得到客戶的認(rèn)可；三是覺得，銷售確實要比坐在辦公室里的人辛苦多了，而辛苦的人獲得更多的回報也是應(yīng)該的，我需要一些超額回報；最后最重要的一點，我喜歡跟一些老板聊天，去談他們經(jīng)營，雖然我的段位不夠，這樣的機(jī)會不多，但是我喜歡這樣的方式，多創(chuàng)造機(jī)會和聰明的人在一起。

那銷售的意義是什么呢？豐富自己的人生經(jīng)驗，提高自己的生活水平，更好地支配自己得時間，和更多聰明的人在一起。

今天回想，我達(dá)到自己的目的了嗎？如果有，有哪些？如果沒有，為什么？

要回答這個問題，我想從兩個維度來回答，即在我轉(zhuǎn)型之前和轉(zhuǎn)型之后。

毫無疑問，如果我不轉(zhuǎn)型，我的圈子就會被定死在那個格子間里，日復(fù)一日我很難想象我會有什么樣的長進(jìn)，但是至少，轉(zhuǎn)型我的收獲是：

1，豐富了我的人生經(jīng)歷，不管是在我的人際交往上，對世界的認(rèn)知上，我都有了很大進(jìn)步?，F(xiàn)在，我對人的判斷上至少比以前會更加寬容，更加多維度，更覺得自己需要學(xué)習(xí)的還有很多；我對世界的認(rèn)知上越來越豐富，原來在現(xiàn)代社會，一個簡單地物品達(dá)到我們手中之前，需要經(jīng)歷非常多的工序；

2.見識了各種各樣的人，為什么用這次？因為目前為止，我還缺乏十分有利的案例可以讓我可以長期維護(hù)和客戶的關(guān)系，這是讓我最心痛的一點，每一次變動，原來的關(guān)系就會歸零，這是我最難放下的，也是我最近思考的，如何在后來的人生中處理這種關(guān)系帶來的遺憾；

顯而易見，這么久了，我依然很多目的沒有達(dá)到，而這些也是非常重要的指標(biāo)。

1.提高自己的生活水平。生活水平也許有了一些的提高，但是并不明顯，相比自己身邊的同學(xué)朋友，簡直就不值一提。這些年一直在換工作，總覺得沒有找到滿意的合適的，現(xiàn)在，我必須靜下心來思考，從自身的角度來思考，如何提升自身的能力來提高自己的收入。也許曾經(jīng)是有不少機(jī)會，但是我由于自身的溝通水平能力，智慧不夠，缺失了不少機(jī)會，這是日后需要修煉和學(xué)習(xí)的。

2.更好地支配自己的時間。銷售其實要做到這一點不容易，更何況我的工作還沒有起色，所以必須加倍的努力才能有希望達(dá)到這樣的狀態(tài)。

理清了這些，回到第一章，我其實大可不必為了去廠家還是去貿(mào)易商那里想破腦子，我要思考的是， 我要去的這個平臺，能為別人提供什么樣的價值，能不能滿足自己需求，企業(yè)有自己穩(wěn)定的現(xiàn)金流嗎？

另外要用自己的方式來完成銷售目標(biāo)，這個期望很好，但是銷售只看結(jié)果。希望在“自己得方式”和“完成銷售目標(biāo)上"有一個完美的結(jié)局。

最后，引用《見識》的一段話來結(jié)束本文：如果我們能夠顧及別人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我們?yōu)閯e人提供價值，而不是一味地推銷，我們的產(chǎn)品，甚至我們自己，就會受到歡迎。

今天開心的事：

1.和有趣的同事聊有趣的事情；

2.經(jīng)過九堡大橋時，有一種蒼茫遼闊之美感；

3.找到了一個不收費的停車場；

4.和女兒視頻，她第一句話居然是要前天給她買好的情人李，反應(yīng)超快??；

5.小區(qū)門口寵物店里的小貓咪們，真的是太萌了！以后有機(jī)會一定要給她買一只！