1、

直接價值的陳述：采購底盤后者選型時，我可以成為你的底盤采購顧問；

選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè)

用問的思維陳述：XX公司在采購的時候，提出這樣的要求：車廂廠提供底盤資源支持，請問這是您考慮的嗎？

2、

直接價值的陳述：車輛到位后，為你提供車輛上牌服務(wù)；

選產(chǎn)品角度陳述：能夠提供上牌服務(wù)公司，購買車廂才能更省心，更有保障

用問的思維陳述：XX公司在采購車廂的時，要求車廂廠提供上牌服務(wù)，請問這是您需要的嗎？

3、

直接價值的陳述：司機(jī)人員流動性大，我公司給你提供車輛管理培訓(xùn)；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 司機(jī)人員不足時，我可以為你提供臨時司機(jī)借調(diào)服務(wù)；

選產(chǎn)品角度陳述：司機(jī)人員流動性大，車廂廠能提供車輛管理培訓(xùn)，可以減少公司管理成本

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?只有能夠借調(diào)司機(jī)的公司，才能解決我們?nèi)粘Ｋ緳C(jī)不足情況

用問的思維陳述：XX公司在采購車廂的時，要求有2點(diǎn)：1能提供車輛管理培訓(xùn)，2、能夠借調(diào)司機(jī)，解決日產(chǎn)司機(jī)不足，這2點(diǎn)是您考慮的因素嗎？

4、

直接價值的陳述：車輛繁忙時，我有物流行業(yè)客戶資源，為你介紹車輛租賃業(yè)務(wù)

選產(chǎn)品角度陳述：共享經(jīng)濟(jì)時代，物流行業(yè)車輛資源共享是必不可少的

用問的思維陳述：很多物流公司都要求車廂廠能夠共享行業(yè)客戶資源，提高閑置車輛利用率，您是否也有這種需求？

5、

直接價值的陳述：車輛使用一定年限后，我可以提供車輛回購業(yè)務(wù)；

選產(chǎn)品角度陳述：車輛回購，是物流公司處理車輛最有效，成本最低的解決方案

用問的思維陳述：XX公司使用一定年限車輛，都會要求車廂廠進(jìn)行回購處理，降低管理成本；不知道您是否有這樣的要求？