早上7點(diǎn)起床，在家吃過(guò)營(yíng)養(yǎng)早餐。就趕回公司開早會(huì)，聽福建人曾曉紅分享她如何簽到一張大單？
哎喲，我的媽真是超級(jí)大單，1千萬(wàn)港幣。
叫我們這些一萬(wàn)多一張單的保險(xiǎn)BB情何以堪？
曾曉紅，專業(yè)知識(shí)并不行，每次簽完單總監(jiān)問(wèn)她怎么簽的？她一說(shuō)大家聽了面面相望（互相驚訝的表情，說(shuō)錯(cuò)那么多也能簽大單？）
曾曉紅做了5年，有20個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，她負(fù)責(zé)找客戶，她的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)講單。
曾曉紅的社交能力特別好，她的主要工作就是帶著客人，買名牌，喝早茶，吃海鮮。
曾曉紅的朋友說(shuō)她，你專業(yè)知識(shí)也不夠，問(wèn)你什么你也說(shuō)不清楚，為什么有人愿意找你簽單？
曾曉紅說(shuō)，我人緣好啊，我會(huì)做人啊，我可以招待我的朋友，客戶讓他們滿意而來(lái)，滿意而歸。真心待人就是了，你如何待人？別人能感覺到。
她說(shuō)的很對(duì)，我在心里為她鼓掌。
其實(shí)不管你做什么，對(duì)人真誠(chéng)，有問(wèn)必答，不懂就說(shuō)不知道，不要不懂裝懂，為別人著想就好了。有時(shí)候買保險(xiǎn)其實(shí)就是買個(gè)人魅力。
我在一邊認(rèn)真聽著還做筆記，一邊心想，每個(gè)成功的人身后都是血淚斑斑的路吧？成功之路應(yīng)該走得不太容易吧？應(yīng)該99分的勤奮加1分幸運(yùn)吧？沒有人能隨隨便便成功吧？
成功人士說(shuō)他們（她們）的故事，自然有他們成功的原因。
身邊幾個(gè)同事低聲議論：她命好，認(rèn)識(shí)有錢人。她能說(shuō)，說(shuō)動(dòng)老板買。她會(huì)交際應(yīng)聊。她是福建人，福建太多有錢人。
我回頭瞪了這些小菜鳥一眼，眼神里面就是五個(gè)字：我鄙視你們！
是的，公司的理財(cái)產(chǎn)品，曾曉紅說(shuō)不清楚，但是她有團(tuán)隊(duì)啊。她把客人帶到公司團(tuán)隊(duì)幫她說(shuō)，這就是她的個(gè)人魅力。
我在旁邊聽著，看著樸實(shí)的曾曉紅，這就是一個(gè)師奶的樣子，只不過(guò)頭發(fā)染成棗紅色，擦了鮮紅的指甲油和口紅，胖墩墩的，笑咪咪的，一個(gè)鄉(xiāng)下大媽趕時(shí)髦的形象。
絕對(duì)不是那些保險(xiǎn)精英西裝筆挺，高顏值，高學(xué)歷，英文朗朗上口，熟悉公司計(jì)劃制度，法制法律了如指掌的模樣，如果客戶不喜歡你，不相信你，你再專業(yè)也是一個(gè)吃瓜群眾。
做人，要想事成必須先做人。
開會(huì)開到中午1點(diǎn)，精疲力竭。
聽別人的成功故事一定要淡定，淡淡定有錢剩。
別人的成功不能變成自己的壓力和焦慮。
就象跑步，看別人跑在自己前面，自己跑一圈，別人已經(jīng)跑了十圈，20圈甚至100圈，而自己還在慢慢的跑著，這個(gè)時(shí)候一定不能焦慮，也不能和別人攀比。
如果你的心亂了，你的步伐就亂了，你會(huì)跌倒，然后你就會(huì)自我放棄。
所以不要和別人比，不管做任何事，做人和學(xué)習(xí)都應(yīng)該自己和自己比，只要每天比昨天的自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這也是自己的成功。
這是我撞了多年南墻之后才悟出的道理。
以前老和別人比，所以活得很焦慮，很不開心。
有時(shí)候我們要放過(guò)自己，原諒自己。
我們很容易原諒別人，也很容易放過(guò)別人。
但是我們唯獨(dú)沒有放過(guò)自己。
想的，聽的，悟的太累，連最喜歡的大家樂叉燒飯也放棄了，吃了一條燕麥條喝了點(diǎn)水刷了一下微信屏，看看別人的文章，該贊賞該留言忙乎半個(gè)鐘。
下午2點(diǎn)總監(jiān)的女兒維尼來(lái)上課，講了新人福利，又問(wèn)大家可收到反對(duì)意見，大家紛紛訴苦。
A說(shuō)，好朋友己經(jīng)為自己和先生買了平安保險(xiǎn)，一年供十幾萬(wàn)，女兒今年17歲，還沒買保險(xiǎn)，想買又覺得來(lái)香港買保險(xiǎn)好象太遙遠(yuǎn)。
B說(shuō)朋友移民到菲律賓，但還拿中國(guó)護(hù)照，來(lái)了香港旅游，不知能不能買香港保險(xiǎn)？
維尼認(rèn)真的在紙上記著，開始回答各位保險(xiǎn)菜鳥的問(wèn)題：
A，你要告訴朋友，你的女兒明年18歲有簽名權(quán)，你要在她18歲前會(huì)為她做人生的財(cái)務(wù)歸劃。
重疾和儲(chǔ)蓄一起辦理，你做保單持有人，你一個(gè)簽名行使所有的法律權(quán)利。
當(dāng)她女兒將來(lái)聽話結(jié)婚時(shí)，這張保單可當(dāng)禮物送給她。如果不孝順或是被渣男騙，這張保單就當(dāng)自己的養(yǎng)老金。
如果等她女兒滿18歲可以簽名，那她女兒就是保單持有人，在法律上媽媽一點(diǎn)話事權(quán)也沒有。
大家紛紛鼓掌。
可以認(rèn)同，但不可以動(dòng)搖。維尼大聲重復(fù)這一句。一定要為客戶著想，把利弊講清楚。
B，你告訴她，無(wú)論任何國(guó)籍，持有任何旅游證件，合法有效進(jìn)入香港境內(nèi)都可以購(gòu)買香港的保險(xiǎn)。
維尼接著說(shuō)，你沒有把香港的法律制度講通透給客戶知？
客人就會(huì)有疑惑，我們香港保險(xiǎn)，是全世界理賠，24小時(shí)專人專聽。
我們的保險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)便宜，但是我們的保障比國(guó)內(nèi)的高。在香港買保險(xiǎn)不受國(guó)內(nèi)法律干涉。
所以，當(dāng)你們?cè)诟蛻艚忉屵@些的時(shí)候，一定要講清楚，讓他們打消疑慮。
當(dāng)客戶了解了香港保險(xiǎn)又好又便宜的時(shí)候，他們才有信心來(lái)投保。
這一點(diǎn)你們要注意，你專業(yè)，客人有需要，你們才可以成交，你們才有單開。
只有你幫客人解決了問(wèn)題，客人才會(huì)相信你。
今天真是聽君一席話，勝讀十年書。
