1.打電話邀約。第一次電話邀約，整理好思緒，平靜心態(tài)，拿起手機就打出去。打了幾十個電話吧，大多已經(jīng)打不通了，有些家長客氣一點會跟你聊一會孩子的問題，有的直接掛掉，有的孩子已經(jīng)輟學(xué)，實在是可惜。能聊的還是對孩子學(xué)習(xí)比較關(guān)心的家長，雖然沒達(dá)成邀約，但是掛掉電話后，能知道自己在接話，引導(dǎo)等各方面的不足，以后遇到類似情況就會多注意。

2.模擬現(xiàn)場咨詢。和徐老師王老師現(xiàn)場模擬咨詢，有點懵，有點緊張，開始就有點凌亂了。模擬咨詢過程中，在跟“學(xué)生和家長”問答后，往往不知道該如何往下進(jìn)行，模擬過后也不斷思考，應(yīng)該如何從容應(yīng)對。

3.聽了一段現(xiàn)場咨詢錄音。咨詢師淡定從容的接待、問答，現(xiàn)場氣氛的活躍，就像朋友之間聊天一樣，輕松搞定簽單。尤其是家長有疑問，猶豫不定時，如何引導(dǎo)家長下定決心，而不是順著家長的話走，否則會造成延遲簽單或者無法簽單甚至失單。

做業(yè)務(wù)真的很辛苦。

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