前幾個(gè)月，我的一個(gè)同事從公司辭職，去接手一個(gè)門店，他是做銷售糧食的門店，一開(kāi)始生意非常差，天天虧本。
我看了下，就給出幾個(gè)方法，短短兩個(gè)月，就讓他生意收入翻了十倍。
1：他的店面比較大，我是讓他多放幾張椅子，客人來(lái)了，如果空閑，就坐坐喝喝茶，聊聊天。福建人做生意就是這樣，客戶一來(lái)，就上大紅袍，先聊天，再聊生意。
我們要做就做好！ 我們除了準(zhǔn)備普通茶葉，還要準(zhǔn)備綠茶，紅茶，鐵觀音，有條件準(zhǔn)備一些果汁，咖啡和小吃，因?yàn)榭蛻魩Ш⒆舆^(guò)來(lái)，你給他孩子點(diǎn)小吃零食，飲料。
拿人手軟,吃人嘴短。一杯果汁才最多值5毛錢，真不貴?？墒菂s能把客戶留住，成交的概率也大大提高。
2：店里不能所有的產(chǎn)品都賺錢，我叫他把產(chǎn)品分為兩種：引流和賺錢。 很多成功的超市也是這樣做，先用近乎成本價(jià)的產(chǎn)品 來(lái)吸引客戶過(guò)來(lái)光顧，客戶來(lái)了，順便也會(huì)看看其他產(chǎn)品。
而用來(lái)引流的產(chǎn)品要符合：價(jià)格低，客戶剛需。 我是讓他每天以成本價(jià)銷售50袋5斤的大米，每人限購(gòu)一份，用來(lái)引流。
之后借機(jī)登記客戶的聯(lián)系方式，每周五定期發(fā)祝福短信給客戶，購(gòu)買的客戶大多數(shù)是婦女老人，力氣比較小，我們?cè)诎l(fā)短信的同時(shí)，還詢問(wèn)對(duì)方是否需要米飯油鹽，我們提供上門送貨服務(wù)。
3：猶太人開(kāi)門店有個(gè)小秘訣，那就是每天送給客戶一個(gè)小貼士，小貼士里面包含：今天的天氣情況，還有一些心靈雞湯。這個(gè)很便宜，也不難，網(wǎng)上一搜一大把。但是卻和競(jìng)品達(dá)到差異化，暖心。猶太人開(kāi)超市就是用這種，屢試不爽。
當(dāng)然，他的糧食很新鮮，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，手段能帶來(lái)短時(shí)間的巨大利潤(rùn)，但是長(zhǎng)期的利潤(rùn)，還是要靠質(zhì)量和口碑。
我是大寶，有十二年職場(chǎng)和銷售經(jīng)歷，積累了不少的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)。自己建立了一個(gè)銷售群，全部是免費(fèi)，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N售問(wèn)題，銷售交流群:373118694，驗(yàn)證碼345。贈(zèng)送神秘干貨。大寶結(jié)交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!本文主要觀點(diǎn)取自藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》
