提起華為大家并不陌生，它之所以成為國內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)，是因?yàn)樗诔砷L和發(fā)展中不斷更新、精進(jìn)自我，也就是不斷轉(zhuǎn)型，不斷“以客戶需求為中心”，來研發(fā)和打造更有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。

本書的作者蘭濤博士，作為華為曾經(jīng)的高管，慷慨激昂的著作了一本書——《華為智慧：轉(zhuǎn)型與關(guān)鍵時(shí)刻的戰(zhàn)略抉擇》。

通過閱讀本書后，我了解到本書的理念是以客戶為中心，把管理智慧傳遞給中國的企業(yè)，幫助中國企業(yè)不但做好而且做強(qiáng)。那么本書的讀者便是企業(yè)管理人士。

本書的特點(diǎn)在于市面上有很多關(guān)于華為的書，多數(shù)是從解析任正非管理哲學(xué)的角度詮釋華為發(fā)展的成功因素和管理體系。本書則從一個(gè)中層管理者的視角總結(jié)了華為三次關(guān)鍵時(shí)刻的變革內(nèi)涵真實(shí)反映了華為發(fā)展過程中的關(guān)鍵問題，提煉了對中國企業(yè)，具有普遍借鑒意義的重要管理工具和方法。

縱觀本書，作者提到的華為的第一次轉(zhuǎn)型——從“以技術(shù)為中心”到“以客戶為中心”的產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，它的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵其實(shí)就是產(chǎn)品創(chuàng)新體系和戰(zhàn)略管理。

中國企業(yè)可以借鑒在這個(gè)階段，華為引進(jìn)了IBM的集成產(chǎn)品開發(fā)流程既IPD流程。（IPD:Integrated Product Development，是一套產(chǎn)品開發(fā)的模式、理念與方法。）

IPD流程框架如下圖所示，它包含了兩個(gè)關(guān)鍵概念。一是產(chǎn)品開發(fā)要基于客戶需求，形成市場需求的產(chǎn)品概念，即做正確的事；二是通過結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程，一次性把產(chǎn)品做好，既正確的做事。

通過這個(gè)流程才能從客戶那里得到真實(shí)有效的需求，進(jìn)而生產(chǎn)出符合需求的產(chǎn)品，這樣既滿足客戶需求又使公司受益。

基于這個(gè)階段，中國企業(yè)借鑒的方發(fā)還有“以客戶為中心”的開放式創(chuàng)新。開放式創(chuàng)新就是要吸收宇宙精華，包括向競爭對手學(xué)習(xí)。

華為第二次轉(zhuǎn)型——從國內(nèi)市場到海外市場的全球化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其內(nèi)涵實(shí)質(zhì)是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵抉擇。

在這個(gè)階段，中國企業(yè)可以借鑒的地方有：

一，華為在國內(nèi)競爭中以開放進(jìn)取的姿態(tài)向海綿一樣虛心吸取世界先進(jìn)的研發(fā)機(jī)制，營銷方法，管理手段和競爭規(guī)則。

二，學(xué)習(xí)“手低”。當(dāng)華為在世界各地屢戰(zhàn)屢敗之后，華為重新思考戰(zhàn)略方向，回歸到“農(nóng)村包圍城市”的策略。因此，非洲、中東、東南亞等地區(qū)成了華為的主要產(chǎn)糧區(qū)。

三，學(xué)習(xí)華為的核心價(jià)值觀，以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗的核心價(jià)值觀。

四，清晰合理的國際化戰(zhàn)略是國際化成功的前提。書中也是講到了怎樣做出清晰合理的國際化戰(zhàn)略。

華為的第三次轉(zhuǎn)型——從B2B到B2C、B2b商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，其內(nèi)涵實(shí)質(zhì)是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

哪個(gè)行業(yè)都要深刻洞察自身所處行業(yè)的價(jià)值鏈變化，并主動(dòng)做出積極的調(diào)整，這就是華為這次轉(zhuǎn)型給我們的重要啟示。

本書看似講華為，實(shí)際上是闡釋中國企業(yè)如何應(yīng)對成長中的坎坷、危機(jī)和問題，無論是開拓國內(nèi)市場，還是實(shí)施全球化，無論是B2B還是B2C，您都可以從本書中找到與時(shí)俱進(jìn)的管理實(shí)踐和變革實(shí)操方法。

因此，本書是中國企業(yè)人士必讀的干貨書籍。