運(yùn)用一種籠統(tǒng)的，一般性的人格描述，讓人們相信測(cè)試，測(cè)試結(jié)果確實(shí)反映了自己真實(shí)狀況的現(xiàn)象，叫巴納姆效應(yīng)。

一位名叫肖曼·巴納姆的雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說：“我之所以很受歡迎，是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當(dāng)受騙?！毙睦韺W(xué)家伯特倫福勒證明了這種現(xiàn)象，并以這位雜技師的名字命名。

平時(shí)我們?cè)趯?duì)某個(gè)對(duì)象進(jìn)行評(píng)判的時(shí)候，也很容易沿著對(duì)自己有利和自己所希望的方向做出有傾向性的判斷，或者被對(duì)方顯而易見的特點(diǎn)所吸引，導(dǎo)致判斷有失公允，這些都屬于思考的錯(cuò)覺。直覺，先入為主的看法，恐懼，心理期望等等，這些都是妨礙我們理性思考的因素。

羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中也有這樣的證例。影響力里面有個(gè)“社會(huì)認(rèn)同原理”，書中有講到我們喜歡那些與我們相似的人，不管他們是在觀點(diǎn)上，個(gè)性上，背景上還是生活方式上與我們相似，都會(huì)使我們對(duì)他們產(chǎn)生好感，因此，對(duì)于那些未獲得我們的順從而想博得我們好感的人來說，只要在任何一個(gè)方面表現(xiàn)出與我們相似，就能達(dá)到目的。

我自己很典型的一個(gè)體會(huì)就是，做老師很難真的去公平對(duì)待每一個(gè)孩子。（在我小的時(shí)候，我就暗下決心，如果以后我當(dāng)了老師，我一定要公平公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。）有些孩子平時(shí)調(diào)皮，有些孩子平時(shí)乖巧，他們犯了同樣的一個(gè)錯(cuò)誤，對(duì)于乖巧的，我可能都不舍得說他，但是對(duì)于調(diào)皮的，我肯定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

這又讓我想起了《當(dāng)我遇見一個(gè)人》，調(diào)皮的孩子是在嬰兒時(shí)期遭受過什么挫折嗎？書里面說，我們要用愛去滿足孩子的需求，讓他復(fù)歸于嬰兒。可是，現(xiàn)實(shí)社會(huì)并不是這樣的。母親如果不好好養(yǎng)著孩子，長(zhǎng)大后，大部分的人是不愿意去理解這個(gè)孩子的行為的。每個(gè)人都有自己的問題要解決，我這種平凡的人，自己都相助不了，更難說去撫慰另一個(gè)人的心靈了。

書看的多起來，越發(fā)認(rèn)識(shí)到很多道理都是相通的，這本書里有，那本書里也有，甚至他們講的就是同一個(gè)觀點(diǎn)，只不過用了不用的語言包裝它。那么同樣的內(nèi)容，一本書的暢銷另一本書不暢銷的原因在哪？語言還是作者背景？觸動(dòng)我們看它，了解到它的因素又是什么？