小小投資人成長記：1次價值5萬元的對話
我有一個夢想，就是和家人去旅游景區(qū)住我們投資的酒店、去吃我們投資的飯店、去用我們投資的產品，夢想還在路上···
最近流行一個段子：
用別人的車子賺錢，滴滴做到了
用別人的廚藝賺錢，美團做到了
用別人的產品賺錢，淘寶做到了
用別人的飛機賺錢，攜程做到了
用別人的老婆賺錢，？喆做到了
上面的段子看起來非常的詼諧與幽默，但是卻恰恰反映當今社會的一種新興的商業(yè)模式，即共享經濟。
《價值盈余》作者克萊·舍基說：“將我們的自由時間和特殊才能匯集在一起，共同創(chuàng)造，做有益的事，構成了這個時代巨大的新機遇之一。誰能充分利用這一機遇，誰就能改變人們的行為方式?！?/p>
我本人是經營學出身，專門研究消費者行為學?！秲r值盈余》是我2016年閱讀的第40本書。而我接下來要講的這個投資故事里的項目發(fā)起人就在堅定不移的做著書中提到的事情。
故事還要從2016年的夏天說起，當時我在韓國讀博士第五學期的課程。一天讀書小組內的一個小伙伴給我發(fā)了一條信息，說希望我?guī)椭瓿晒镜目己巳蝿?，她有幾十個拉會員人頭的任務。當時在忙，就沒有怎么理會，晚上聯(lián)系她，她將公司復制好的內容發(fā)給我，希望我繳費成為某讀書會的種子會員。既然是讀書畢竟是好的，而且我也在該讀書會有大概2年多時間了，看著小伙伴的任務量還不小，也特別相信讀書會的發(fā)起人，就交了一個200元的會費，還推薦了自己指導的碩士一起加入種子會員了。我萬萬想不到，這個種子會員的身份，為我?guī)砹艘庀氩坏降氖找妗?/p>
進入種子群后，大約有100名行業(yè)大咖在里面，這些人都不知道讀書會發(fā)起人要做什么，至少都是出于對讀書會發(fā)起人的一種信任選擇了支持。讀書會發(fā)起人蔣老師說要在9月30日完成一件大事。但是沒有人知道這個是什么事。
7月中旬我回到國內，讀書會發(fā)起人還是定期的發(fā)相同的信息到讀書會種子群里面，我還是不清楚她要做什么，我主動發(fā)了一條信息給讀書會發(fā)起人蔣老師。
英吉：蔣老師您好，我是英吉，請問讀書會要做什么事情嗎？
蔣老師：英吉老師您好，請期待吧，9月30日有驚喜。
英吉：蔣老師，雖然我不知道您要做什么，但是如果可以的話，我想一起參與一下。
蔣老師：種子會員是考慮在內的，一定參與一起玩。
大概到了7月28號的時候，我接到了一條來自蔣老師的短信，公司7月30日要在上海開一個workshop，如果我有興趣的話，可以參加。我讓老婆定了機票，第二天我就飛了上海。
30日一早，在一個孵化基地我見到了讀書會的發(fā)起人蔣老師，蔣老師特別親切和藹。見面時還有幾個一起碰頭的讀書會種子成員。原來今天的workshop是針對感興趣的幾個核心會員進行項目路演。當然項目路演的時候一切都停留在想法上。
下面我把當時對項目的一些想法分享給大家。
項目是互聯(lián)網+教育，對于互聯(lián)網產品的一般投資需要集中考慮以下幾個要素。
第一，看人與團隊。
看人：讀書會運營3年，線上線下活動組織大于有90場次左右，基礎會員2萬余人。通信集團大客戶經理背景，帶過200人以上團隊。說明項目發(fā)起人的管理能力和運營能力是OK的。
項目發(fā)起人我是2014年認識的，加入其讀書會，對于其具體背景不了解。單純的從讀書會的運營上，和日常的交流上，就覺得蔣老師非常好，是一個非常有吸引力的人。我在2014年就是被她的QQ空間吸引加的她好友。蔣老師2014,2015年每年都會讀60多本書。我也是在認識蔣老師后才繼續(xù)堅持了自己的讀書行為，每年也在60本左右，可以說她具備很好的人生導師典范。我很喜歡這位老師。
看團隊：因為我并不知道這次項目的路演就已經將我算作公司的核心成員，在項目路演的計劃書里，團隊成員有我，也有在場的幾位。瞬間感覺很自豪。因為是創(chuàng)業(yè)型公司，團隊成員不多，整體是輕啟動，團隊成員從60后、70、80、90成員都有。對我而言，比較吸引我的是團隊成員當中有如下配置。
高級律師：律師也是上海頂尖級的商法領域的資深律師，負責各大公司上市，接手案例無數。
高級財務：外企財務背景，可以為公司的后期運營做充分的財務管理后援。
投資領域的研究員：高級投資人，金融產品研究員，可以在公司發(fā)展的各個階段對接投資人資源。
英吉：也就是我，我被放在了互聯(lián)網+教育產品的位置，負責生涯規(guī)劃系列課程。這個課程是公司針對目標客戶群體而言非常重要的一個戰(zhàn)略布局。
缺技術人員
目前公司屬于輕啟動階段，只有蔣老師一人（70后MBA）+全職員工一人（90后）
其實路演到這里，我還是迷迷糊糊的，不知道互聯(lián)網+教育具體如何落地，起碼我們要有老師、要有學生才會實現項目方的想法。
第二，看項目，看行業(yè)
項目本身屬于互聯(lián)網+教育，這種項目已經非常普遍了，毫無特色，我沒有看好，因為在微信群的微課、美國的、清華的、網易的MOOC也非常非常多了。設計什么樣的產品才能有競爭力??？我產生了這樣的疑惑?？葱袠I(yè)，行業(yè)自然是互聯(lián)網背景，現在互聯(lián)網+已經被玩爛掉了，也不見得有什么前途。
從路演中得知，項目方希望通過對接大學生就業(yè)市場的剛需來搭建平臺類產品，一方面解決學生的迷茫與困惑，一方面通過讀書聚集的大咖資源來幫助學生推薦就業(yè)，實現讀書+學院的產品設計。針對高校龐大的畢業(yè)生市場，項目以讀書聚焦獲取用戶資源的實力還是可以保證的，畢竟讀書會發(fā)展3年來，2萬多會員就可以很好的說明了一切。剛需是大學生一定要就業(yè)，項目方是助力平臺。
為了更夠實現讀書+學院模式的用戶聚焦，項目方考慮設計一個問答類產品，以知識變現來將2萬會員的真正價值發(fā)揮出來。2萬會員因讀書聚集在一起，有職場小白、有大學生、有職場大咖、中咖和小咖。設計一款知識付費產品來沉淀出社群的經濟價值。后了解到，項目方的產品和現在市面上流行的知識型產品是如出一轍的。紅海市場，我沒有看好。
第三，看盈利模式和細分市場
盈利模式：早期的盈利模式是通過知識付費來實現價值變現，人人參與都有機會參與創(chuàng)造價值。整個平臺上的用戶分為這樣三類。后期的盈利模式因具有多種想象空間不可預知。這一點可以加分。
導師、提問者、答案偷聽者。提問者付費咨詢導師問題，導師收費回答問題。這個過程實現資金流動，平臺收入傭金。而答案偷聽者只需要付較少的錢就可以偷看、偷聽已經留在平臺上的回答。這一部分較少的錢也會給到導師、提問者和平臺?？梢哉f完成實現了知識變現，只要平臺有流動的提問和回答，平臺就一定會有盈利。這個提問的產品也為整個項目的實現互聯(lián)網+教育提供了一個自造血的循環(huán)。為后期的進一步吸引投資創(chuàng)造機會。而且市場上有成熟產品可以學習，減少試錯成本。
細分市場：細分的目標市場主要集中在大學生市場，因為考慮到大學生就業(yè)剛需，這個市場很有潛力的。只要小小的一杯羹，就可以賺翻天了。（我入股后，公司也做了深入的市場調查，除了大學生是目標客戶以外，職場新人也成為了重要目標客戶群）。
對整個項目的評估來看，項目發(fā)起人具有讀書情懷，也具備商業(yè)運作能力，實現讀書+公益的大夢想我非常喜歡。同時項目發(fā)起人具有通信公司背景，為人熱情厚道，樂于助人，身邊大咖資源非常多，也有特別多的人愿意無私的幫助她。從項目團隊成員來看，都是高級知識分子，配置較高，可以加分，但缺乏技術人員，需要技術外包，要減分。盈利模式清晰，但是處于紙面，我有懷疑。用戶的痛點存在剛需，可以深入開發(fā)一下。當時在路演當天，我對項目未來走向看起來還有些迷茫。但是我對項目發(fā)起人的信任感讓我覺得這是一次非常重要的機會，我必須支持一下。隨后匯款成為公司的一個小股東了。
故事到這里沒有結束。
項目后來成功到北京參加某通信集團的評審，通信集團以20萬元入股公司，并提供各方面的支持。
問答產品也成功的在9月30日正式上線，我投資的5萬也估值翻倍為10萬元。
截止到10月6日，聚焦1000用戶，導師50+。用戶數量從0-1000 用了13天，
截止到10月14日，聚焦2000用戶，導師120+。用戶數量從1001-2000用了8天
截止到10月21日，聚焦3000用戶，導師150+。用戶數量從2001-3000用了7.5天
導師從幼兒園專業(yè)教師、到清華、海外博士、教授、到頂級科學院的博導，聚焦了大量的資深律師、大學教授、職業(yè)經理人、生涯咨詢師、心理咨詢師、創(chuàng)業(yè)導師。為社會創(chuàng)造知識產品569筆。項目方也開始通過問答平臺實現自造血。以讀書DNA為核心在繼續(xù)聚集更多的熱量到平臺上。問答產品的許多想象空間開始陸續(xù)出現，進入沉淀積累階段。產品2.0正式進入評估狀態(tài)。
《價值盈余》作者克萊·舍基說：“將我們的自由時間和特殊才能匯集在一起，共同創(chuàng)造，做有益的事，構成了這個時代巨大的新機遇之一。誰能充分利用這一機遇，誰就能改變人們的行為方式。”
“愛讀邦”聚焦熱愛讀書的大咖們，利用他們的碎片化時間和專業(yè)化知識來創(chuàng)造價值，幫助那些有需要幫助的大學生、職場新人。
用別人的車子賺錢，滴滴做到了
用別人的廚藝賺錢，美團做到了
用別人的產品賺錢，淘寶做到了
用別人的飛機賺錢，攜程做到了
用別人的知識賺錢，愛讀邦做到了
1次價值5萬元的對話，促成了我投資的第一個互聯(lián)網項目。
2016年10月26日 凌晨 在首爾家中
