當(dāng)一個人打出一張“身份認同”的牌，你將怎么接招呢，你應(yīng)該打出構(gòu)成“身份認同”的基礎(chǔ)牌，即人性、大腦、心理等基礎(chǔ)牌。

文章中提到的應(yīng)對身份認同的方式為“恐懼”，身份認同雖然會讓人選擇合作，但是恐懼會讓人選擇團結(jié)，這就是高手之間的對決。而且，高手之間的對決體現(xiàn)最多的方面就是“細節(jié)”，而文章中提到的“細節(jié)”說服方式被稱為“預(yù)說服”，即在正式說服之前，給你設(shè)一個局，用看似各種無關(guān)的東西影響你的情緒和判斷，本質(zhì)上就是通過潛意識來逐漸的影響一個人。

在運用“預(yù)說服”的過程中，要明確一點，即不可能所有的人都被你說服，且“預(yù)說服”對于一些人是免疫的，基于此，你需要做的就是說服5%的人即可，能說服5%的人足以證明“預(yù)說服”本身的說服力。

通過文章，自己的一個理解就是，再牛的說服力也需要看運用的人是誰，你有什么樣的地位，你想獲得什么樣的目標，你有什么樣的資源，再配合上《以大制勝》的說服力，那么，足以影響一些對說服力本身沒有了解的“群眾”。