以下是用戰(zhàn)略杠桿分析后制定的下半年關(guān)于代理分銷的核心工作：

十倍速紅利：通過(guò)對(duì)供，需，連的拆解，拆解出tob的需求端中出現(xiàn)了幾個(gè)變化要素。經(jīng)銷商，專賣店因?yàn)槭艽蟓h(huán)境的影響，產(chǎn)生十倍速變環(huán)的情況，尤其是零售專賣店出現(xiàn)了關(guān)店潮。總包，因?yàn)檎哟蟮幕ㄍ顿Y，包括政策推進(jìn)交鑰匙工程，總包成為長(zhǎng)期的發(fā)展紅利。包括一些私人項(xiàng)目都往總包方向發(fā)展。這里有政府政策的引導(dǎo)的原因，有效率的原因，也有人變懶的原因?？偘@一塊以前沒(méi)有太多的關(guān)注，這個(gè)紅利我們必須把握住。因?yàn)楣镜臈l件慢慢成熟，人員能過(guò)二三年的成長(zhǎng)也開始有一定的能力對(duì)應(yīng)。所以總包市場(chǎng)的發(fā)展是我們的杠桿。

核心能力，舍九取一：要想合下總包，要具備項(xiàng)目服務(wù)能力。因?yàn)榭偘幌笠话愕慕?jīng)銷商，專業(yè)性比較差。需要我們更多的專業(yè)性服務(wù)，包括方案輸出，項(xiàng)目技術(shù)支持，同行銷售，安裝服務(wù)等。所以我們要做總包市場(chǎng)，必須提升我們公司的項(xiàng)目服務(wù)能力，要求業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目支持能力。所以核心能力是：項(xiàng)目服務(wù)能力。

真北指標(biāo)：拿下的項(xiàng)目數(shù)。因?yàn)榈搅丝偘掷锏捻?xiàng)目一般都不小，平均超過(guò)一百萬(wàn)以上。所以我們現(xiàn)階段只需關(guān)注成交的項(xiàng)目數(shù)是否不斷增加就好。真北指桿：項(xiàng)目數(shù)

我們的戰(zhàn)略支點(diǎn)是：陪伴員工成長(zhǎng)，提升員工的綜合能力。因?yàn)槲覀冞@一行的銷售人員最終會(huì)走向創(chuàng)業(yè)之路。這幾乎是必然的路徑，我們希望員工通過(guò)公司的培養(yǎng)，成為老板。我們用另外一個(gè)維度跟他們進(jìn)行長(zhǎng)期合作。所以我們的戰(zhàn)略支點(diǎn)是：陪伴員工成就非凡。

以下是我們代理批發(fā)下半年的戰(zhàn)略杠桿圖：