“你期望薪資是多少？”
這是面試時(shí)必問的一個(gè)問題，也是所有人都關(guān)心的一個(gè)問題，但太多的人都不知道怎么回答。
報(bào)高了吧，心里發(fā)虛，擔(dān)心被拒絕，失去工作機(jī)會(huì)；
報(bào)低了吧，又覺得虧了，就算被錄用，也一直對這個(gè)工資耿耿于懷。
于是，很多人想知道，我應(yīng)該怎么報(bào)價(jià)才算合適呢？
其實(shí)，我們應(yīng)該換個(gè)思路，問自己這樣的問題——
一定要報(bào)價(jià)嗎？非要說出個(gè)具體的數(shù)字嗎？
高情商的人，在面試時(shí)從來都不直接報(bào)價(jià)，而是用這3種方式來談錢，最終總能拿到他們期望的工資。
01、錨定效應(yīng)法
所謂錨定效應(yīng)，就是指人們對某個(gè)人或者物品估值時(shí)，會(huì)將他們聽到的第一個(gè)數(shù)值作為起始值來參考，就像錨一樣定在心里，在作決策時(shí)，他們會(huì)根據(jù)這個(gè)錨來估值。
錨定法最常見的運(yùn)用就是購物時(shí)的討價(jià)還價(jià)，就比如：
你：“老板，這衣服多少錢？”
老板：“800塊！”
你：“太貴了，100吧！”
老板：“你開玩笑呢？700，最低了！”
你：“我就只有200塊錢，能賣就賣，不能賣我就走了！”
老板：“算了，你回來，200塊給你了，賠本賣你了。”
在這個(gè)情形中，老板報(bào)的“800”這個(gè)價(jià)格就是你心中的一個(gè)錨定，你敢還100，但絕對不敢還30，要不肯定會(huì)被人打；你第一次報(bào)的“100”也是老板心中的一個(gè)錨定，他大概知道了你心里的價(jià)位區(qū)間，同時(shí)又覺得再講講價(jià)肯定能賺，所以才會(huì)繼續(xù)跟你談，否則的話，早就給你踢出去了。
那么，在談薪資時(shí)，我們就可以用錨定效應(yīng)法，具體來說可以分為他人錨定法、自我錨定法以及行業(yè)錨定法。
02、他人錨定法
他人錨定法，顧名思義，就是用他人來作錨定。
當(dāng)然，這個(gè)“他人”一定要是與你相似，同時(shí)又能夠顯示出你的高能力和好形象的。
就好比剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果要找工作的話，我們就可以用同學(xué)來作錨定，可以像這樣——
“我雖然剛畢業(yè)，但大學(xué)時(shí)一直都跟另外兩個(gè)同學(xué)包攬全院前三名，他們倆現(xiàn)在的工資都還不錯(cuò)，一個(gè)7000，一個(gè)8000，我自信在能力方面是不輸給他們的，應(yīng)該拿到跟他們差不多的工資?！?/p>
這樣一來，你就相當(dāng)于給了面試官一個(gè)7000-8000的區(qū)間作為錨定，而且表示了你的能力是符合這個(gè)區(qū)間值的，那么面試官考慮薪資時(shí)就會(huì)參考這兩個(gè)數(shù)字，你有很大概率是可以拿到心儀的工資的。
這個(gè)方法，不是只能用于剛畢業(yè)的學(xué)生，職場人士也可以用其它公司或者別的同事的工資來作為錨定，一樣能達(dá)到想要的效果。
03、自我錨定法 ???
自我錨定法，就是用自己的過去和將來作錨定。
就好比跳槽換工作，我們就可以用過去的工資與將來的工資作比較來達(dá)到設(shè)定錨定的目的，可以像這樣——
“我上一家單位拿的是7000，正值升職期，相信很快薪資就能得到提升，漲到8000應(yīng)該是穩(wěn)的。不過呢，貴公司是行業(yè)翹楚，我更看重貴公司的前景，所以認(rèn)真考慮后決定來這里，希望貴公司能給我一個(gè)體面的收入?！?/p>
看起來，我們只是在談過去，但其實(shí)我們已經(jīng)把自己的底線和要求告知了面試官，而且形成了錨定，他自然就會(huì)酌情報(bào)價(jià)。
04、行業(yè)錨定法
在我們?nèi)ヒ患夜久嬖嚽?，一定要好好研究一下行業(yè)薪資水平以及公司的薪資制度，然后再對比一下自己的期望值，提出合理的要求，可以像這樣——
“我認(rèn)真研究了貴公司的薪酬機(jī)制，我這個(gè)崗位大概在8000左右，但我是985畢業(yè)，有五年工作經(jīng)驗(yàn)，而且還帶過一些大項(xiàng)目，所以我希望自己的薪資能夠在10000左右，我會(huì)向公司證明我是值這個(gè)價(jià)的?！?/p>
寫在最后：
談薪資，千萬不要傻傻報(bào)價(jià)，報(bào)高了容易出事，報(bào)低了虧的是自己。所以，我們一定要善用錨定效應(yīng)，來影響面試官作決策。
