（吳曉波青島書友會活動）

拆書時長：1.5小時

參與人數(shù)：14人

事前準(zhǔn)備：讀書；做PPT；打印講義；準(zhǔn)備參考資料。

過程中的心得：

1 發(fā)言模板試用于大部分場景，且易于理解。

?道：一個道理

?法：一個方法論

?術(shù)：一個具體的操作案例

2 對于同一個技能點，深度和廣度一定程度上矛盾，不可兼得，只能取舍之后求平衡。

3 其他參考內(nèi)容：

?《優(yōu)勢談判》 ?《影響力》 ?《沃頓商學(xué)院最實用的談判課》

?TED-從不到是的歷程 ?網(wǎng)易公開課-談判學(xué)（北京外國語大學(xué)）

?電影-《王牌對王牌》 ?美劇-《金裝律師》

4 對于發(fā)言時間的控制，需要事先講好標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。（最好有其他工具或者人幫忙關(guān)注和提醒）

5 給拆書人的建議：

確定書目后發(fā)電子書到群里；提醒每周發(fā)讀書心得拋磚引玉；設(shè)置互動環(huán)節(jié)增強參與感；事后總結(jié)并發(fā)到群里。

6 找到書的核心論點/分論點。兼顧細(xì)節(jié)的話一個半小時不夠。

7 第二部分12個策略正好也是方法論，就邀請在座的伙伴使用“道法術(shù)”發(fā)言模板依次發(fā)言，以便增強互動感和練習(xí)新工具。不過第一次嘗試，大家不熟練/輪到自己的那條可能不適合自己所以想不出例子/沒有控制好發(fā)言思路和時間。

8 最后的四個象限可以用來引導(dǎo)自己在每次談判前做準(zhǔn)備。BATNA模型可以用來指導(dǎo)分析談判區(qū)間和可能結(jié)果。礙于時間有限，這倆工具都沒細(xì)講。下周有時間可以再展開給大家講一下并邀請人寫作業(yè)。

用到的講義：