我的朋友在外地打工，做房產(chǎn)中介。之所以選擇干這行，是因為房產(chǎn)中介是憑本事吃飯，多干多得。

他入職的公司，是當(dāng)?shù)夭诲e的一個中介，所以還是很有前途的。公司給了兩個月高底薪，讓新人積累客戶，收集房源，第三個月降低底薪，工資需要看業(yè)績。他剛剛?cè)肼殻芏嗍虑槎际且活^霧水，所以跟我聊聊天，排解壓力。

我覺得做房屋中介并不是普通的銷售。房子對于大多數(shù)人來說并不是單純的商品，那是家，可以獲得溫暖，可以慰籍靈魂，可以寄托希望的所在。這可能會花費一個人，或者一家人一輩子的積蓄，所以房產(chǎn)中介人必須有人文關(guān)懷，這也應(yīng)該是專業(yè)的體現(xiàn)吧！

我還建議他房源和客源一起積累。

除了公司提供的房源資料之外，自己還要建立房源檔案。小區(qū)位置，周邊服務(wù)設(shè)施，學(xué)校、醫(yī)院、超市、公交站等等都要詳細(xì)；房屋結(jié)構(gòu)，有哪些優(yōu)缺點，產(chǎn)權(quán)是否明晰，都要一一標(biāo)清。朋友是學(xué)畫畫的，有天然的優(yōu)勢。我覺得，如果自己繪制一本房源手繪介紹圖，肯定會帥爆了。試想一下當(dāng)客戶拿起資料，感覺一定充滿藝術(shù)氣息。

房源是賣房子的根本，但是客戶才是滾滾財源的活水。根據(jù)房子找買家，太被動。要以人為本，根據(jù)人的需求售賣房子才是王道。有需求，才有買賣。所以鎖定一個客戶，你就可以賣出一套房！賣房子成功不一定都是運氣好，給自己創(chuàng)造好運氣才是關(guān)鍵。

所以客戶檔案一定要建立。

有人打電話買房子，要主動接近，取得信任，獲取信息，量身定制給他找房源。發(fā)傳單也好，發(fā)微信朋友圈也罷，積累客戶一刻都不能停息。左手房源，右手客源，兩手都要抓，兩手都要硬。

還有就是心態(tài)問題。

不要覺得業(yè)務(wù)員頭兩個月不開單很正常，不要覺得這兩個月是什么安全期，別忘了自己的初衷：之所以選擇去外面闖蕩，是因為生活所迫。既然想快速打翻身仗，就不要循規(guī)蹈矩?？v觀那些能夠白手起家，開創(chuàng)事業(yè)的人，都有一股狠勁兒，就是要與眾不同，絕不拿常規(guī)來給自己開脫，誰先打破這個規(guī)律，誰就先接近成功。

拼命期就是要一鼓作氣，一戰(zhàn)到底。既然選擇了，那么就要全身心投入。一天24小時都為這件事奮斗，包括做夢。工作就是生活，工作的樂趣即是生活的樂趣，工作的成就即是人生的成就！因為只有這樣才不覺得累，不覺得委屈，不覺得迷失自己！

朋友連連點頭，很贊同我的想法。后來我們總結(jié)了亟待解決三件事：

1.規(guī)劃房源信息

2.建立客戶信息

3.調(diào)整心態(tài)

我還建議他看一看《安家》這部電視劇，里面有很多經(jīng)驗值得借鑒。

祝朋友早日開單，工作快樂?。?/p>