大家好，歡迎來(lái)到富老師財(cái)經(jīng)讀書圈，今天我們開始新書的學(xué)習(xí)，由古斯塔夫勒龐撰寫的《烏合之眾》。勒龐是群體心理學(xué)創(chuàng)始人，法國(guó)社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家，他在1895年出版的《烏合之眾》影響至今。
群體都是理性的嗎？為什么“好人”在群體中也會(huì)“變壞”？揮斥方遒的偉人在領(lǐng)導(dǎo)群體時(shí)都善用哪些方法？作為普通人，我們?cè)撊绾握J(rèn)識(shí)群體、觀察群體、擺脫群體、利用群體？
這本書都會(huì)告訴我們答案。
富老師讀完這本書時(shí)，倒吸了一口涼氣。這本書很薄，區(qū)區(qū)七八萬(wàn)字，但內(nèi)容很厚，可能需要思考一生。
這本書就像一支槍，在好人手里，它能震懾邪惡，如果落到壞人手里，可能會(huì)產(chǎn)生萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難。
聽(tīng)到這，各位小伙伴可能被富老師搞迷糊了？這究竟是一本怎樣的書？為何具有如此魔力？別著急，讓我們開始今天學(xué)習(xí)吧。
作者說(shuō)，當(dāng)若干個(gè)體帶著一個(gè)目的聚集成群，就會(huì)產(chǎn)生某些新特征，并且群體的無(wú)意識(shí)將完全取代個(gè)體有意識(shí)的行為。
我們看到的群體表象，就像波浪，是深海動(dòng)蕩在海面的表現(xiàn)，而我們對(duì)海底一無(wú)所知。
同時(shí)，整個(gè)文明的更迭，都是被群體推動(dòng)的，民眾最大的工作就是摧毀舊文明，想想咱們國(guó)家歷朝歷代的變更，皆為如此。
實(shí)際上，世界上所有的大人物，一切宗教或帝國(guó)的締造者，一切信仰的傳播者，甚至一個(gè)團(tuán)伙的小頭目，都不知道自己是心理學(xué)家，但他們常憑直覺(jué)對(duì)群體心理有深刻的理解。正是對(duì)群體性格的精確把握，讓他們很容易掌權(quán)。
群體無(wú)法接受任何觀點(diǎn)，只能騙。領(lǐng)導(dǎo)群體的基本原則是，不能把他們當(dāng)作和自己平起平坐的人看，只能求助于能打動(dòng)和誘惑他們的手段。
比如，立法者要加稅，這時(shí)有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是提高個(gè)人所得稅1%，另一個(gè)是提高間接稅，像消費(fèi)稅10%。
如果是一個(gè)理性的個(gè)體，稍微用腦算一下，就知道第一種對(duì)被征稅人更為有利，但事實(shí)是，作為一個(gè)群體，大家無(wú)法接受從工資里多增加稅金，寧可多增加那些他們看不見(jiàn)的稅種，即便多交錢，也樂(lè)意。
因此，對(duì)當(dāng)政者來(lái)說(shuō)，最好的不一定是最適合的。
說(shuō)了這么多，到底什么是群體呢？大家印象中的群體都有哪些經(jīng)典畫面？
躍上富老師腦海的，是股市暴漲時(shí)人們瘋狂買入；是足球場(chǎng)上雙方球迷口無(wú)遮攔的對(duì)罵；是跳廣場(chǎng)舞大媽一曲接一曲時(shí)的紅光滿面。
“群體”這個(gè)詞字面上指的是聚集成群的人，民族、職業(yè)、性別并不重要，聚集的原因也不重要。
從心理學(xué)角度來(lái)講，群體的含義大不相同，它就像一個(gè)特別的生命體，會(huì)形成統(tǒng)一的性格。
舉例來(lái)說(shuō)，機(jī)場(chǎng)中有1000人，這些人隨機(jī)的聚集在一起，并不構(gòu)成一個(gè)心理學(xué)意義上的群體。
喜歡成龍的人，特別是他的粉絲，不管身在天南海北，這幫人就會(huì)構(gòu)成一個(gè)心理學(xué)上的群體。
自覺(jué)的個(gè)性消失、思想感情的統(tǒng)一，是群體即將誕生的預(yù)兆，而且不需要他們共處一室，只要心往一處想就可以。
舉例來(lái)說(shuō)，前幾年有個(gè)事情讓我特別震撼，網(wǎng)上突然散播一組假消息，說(shuō)成龍逝世。結(jié)果國(guó)外成龍的粉絲，立馬瘋了一樣在各大平臺(tái)留言，有的甚至失聲大哭。老外們對(duì)成龍大哥的無(wú)獨(dú)有偶的偏愛(ài)，讓富老師大吃一驚。
作者說(shuō)，只要6個(gè)人就能構(gòu)成一個(gè)心理學(xué)意義上的群體，千百人的隨機(jī)相處則不行，在某項(xiàng)影響力下，特別是民族情緒煽動(dòng)下，一個(gè)國(guó)家也會(huì)變成一個(gè)群體。
本書我們討論的都是心理學(xué)意義上群體。
群體一旦形成，就會(huì)獲得某些一般特征，曇花一現(xiàn)但十分明確。有共性，還有特性，今天我們先說(shuō)共性。
群體最明顯的特征是，個(gè)體融入群體后，不管是誰(shuí)，無(wú)論其生活方式、職業(yè)、性格、才智是否相同，都會(huì)被群體的性格纏住，使我們的思想感情和行為方式變得和單獨(dú)狀態(tài)下完全不同，僅僅因?yàn)樗麄冏兂闪巳后w這一事實(shí)。
這就解釋了為什么平和、無(wú)害、正直的人到了戰(zhàn)場(chǎng)上會(huì)變成一個(gè)殺人狂魔，退役后他們又回歸常態(tài)，變成安靜守法的公民。
群體聚合時(shí)，毫不相關(guān)的人們匯集在一起，個(gè)體之間并不是發(fā)生了加法或者取平均數(shù)，而是發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，生成了新的東西。
舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)年富老師看NBA時(shí)就遇到過(guò)一次“黑八奇跡”，一個(gè)球隊(duì)中每個(gè)人實(shí)力平平，但融為一體后，竟然戰(zhàn)勝了水平比自己高出一截的隊(duì)伍。就像班里倒數(shù)第一名考過(guò)三好學(xué)生一樣讓人震驚。
這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因非常復(fù)雜，作者說(shuō)是因?yàn)闊o(wú)意識(shí)不僅支配生理現(xiàn)象，還主宰意識(shí)的運(yùn)行。
翻譯一下，我們?cè)诳醋闱驎r(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到評(píng)論員贊賞一名球員的話是這樣說(shuō)的：“某某球員意識(shí)出色?！?/p>
意識(shí)本身就是一個(gè)抓不住、摸不著的東西，這種意識(shí)或者無(wú)意識(shí)，是流淌在血液里的，俗話講叫“娘胎里帶的”。
性格上的共性是由未知力量支配，一個(gè)民族的大部分普通人都處于同一水平，這些共性就是群體的共性。
一個(gè)科學(xué)家和一個(gè)鞋匠之間，才智或許不可同日而語(yǔ)，但從性格角度講，沒(méi)有高低之分，差距很小。
再舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)人喜歡存錢，而且工作特別賣力，其實(shí)整個(gè)東亞都是這狀態(tài)，日本人、韓國(guó)人都是如此，但轉(zhuǎn)身看看非洲，人們樂(lè)于享受，今朝有酒今朝醉，明日愁來(lái)明日憂，完全相反的兩種生活態(tài)度。
作者說(shuō)，群體擁有的品質(zhì)都很普通，一點(diǎn)也不高大上，所以無(wú)法完成高難度的事情。群體并不疊加智慧，疊加出來(lái)的都是愚蠢。
所以，一群高智商人開會(huì)決策出來(lái)的方案，并不比一群白癡通過(guò)的方案更有效。那是否有可能出現(xiàn)一群白癡決策出來(lái)的方案更高明呢？很不幸，結(jié)果只會(huì)是更愚蠢。
因此，群體的智商是有上限，但無(wú)下限的。
群體中之所以會(huì)這樣，有這么幾個(gè)原因：
[if !supportLists]第一，[endif]個(gè)體群集后，會(huì)僅僅因?yàn)樽兂煞帜钢欢@得一種無(wú)所不能的強(qiáng)大感，使他敢于發(fā)泄本能，而他脫離群體時(shí)本來(lái)是可以壓抑這些欲望的。
第二個(gè)原因就是傳染。在群體中，任何行為和情緒都會(huì)傳染，這種傳染性很強(qiáng)，強(qiáng)到個(gè)體會(huì)欣然為了群體利益而犧牲個(gè)人利益。這種傾向和人的天性完全相反，個(gè)體很難做到，除非他成為群體的一員。
第三個(gè)原因，也是最重要的，叫易受暗示性，它導(dǎo)致個(gè)體進(jìn)入群體后常會(huì)變成另外一個(gè)人。在群體行為中淹沒(méi)一段時(shí)間后，個(gè)體很快就會(huì)進(jìn)入像催眠的狀態(tài)。
比如傳銷團(tuán)伙，一開始強(qiáng)行把人們聚集在一起，誰(shuí)都不能走，如果人們被洗腦成功，傳銷團(tuán)伙肯定會(huì)讓大家各自回家，因?yàn)樾枰麄儙?lái)更多的客戶，這時(shí)人們已經(jīng)被發(fā)展成下線，對(duì)上線言聽(tīng)計(jì)從。我們聽(tīng)到的從傳銷窩里跑出來(lái)的，只是那些洗腦不成功的人。
個(gè)體構(gòu)成群體后，與催眠狀態(tài)類似，個(gè)體不再有行為意識(shí)和人格意識(shí)，意志和思考能力都不見(jiàn)了。某些器官被壓制，某些器官被釋放，這種力量在群體中互相傳染，力量因相互交互而加強(qiáng)。
個(gè)體很難對(duì)抗群體洪流，不是說(shuō)沒(méi)有人能做到，能擁有強(qiáng)大人格、抵御暗示力量的個(gè)體實(shí)在是太少太少了。
總結(jié)一下群體共同的特點(diǎn)：
意識(shí)人格消失，無(wú)意識(shí)支配人格，暗示的傳染性將思想情感引向同一方向，有立刻落實(shí)指令的傾向。
他已不再是他自己，而變成了一臺(tái)不受自己意識(shí)控制的機(jī)器。
另外，僅僅因?yàn)槿谌肓私M織化群體這件事，一個(gè)人就在文明的階梯上跌落好幾個(gè)臺(tái)階。在群體之外，他可能是一個(gè)神，有修養(yǎng)有道德，融進(jìn)群體后，就可能變成像動(dòng)物一樣被本能支配著的狂人。
聽(tīng)到這是不是覺(jué)得挺可怕的，富老師讀到這，突然想到《明朝那些事兒》中描述的明朝官場(chǎng)，出現(xiàn)過(guò)好幾回，僅因觀點(diǎn)不同，一群讀書人生生把人給打死，還是在國(guó)家最高級(jí)別的會(huì)議上。
作者還說(shuō)，個(gè)體進(jìn)入群體后，發(fā)生質(zhì)變的不只是行為，在完全失去獨(dú)立性之前，甚至思想感情都發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。像守財(cái)農(nóng)變得揮金如土、老實(shí)人變成了殺人如麻的機(jī)器的事例屢見(jiàn)不鮮。
單論優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)講，個(gè)體完勝，個(gè)體要比群體聰明的多，也理智的多；群體的優(yōu)點(diǎn)屈指可數(shù)，唯一能安慰我們的是，群體比個(gè)體更勇敢，也更果斷。
群體更容易被鼓動(dòng)起來(lái)，為了保衛(wèi)信念或執(zhí)念慷慨赴難，為了榮耀和榮譽(yù)熱血沸騰，正是這種英勇創(chuàng)造了歷史，否則人類歷史也沒(méi)那么些精彩的故事可講了。
下一期，我們聊聊群體的情緒和道德。
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