從資訊到自媒體，內(nèi)容營(yíng)銷的變與不變

說到內(nèi)容營(yíng)銷，現(xiàn)在大家的第一感覺，怕是首要想到的，就是各類自媒體app，比如大魚號(hào)、百度號(hào)、頭條號(hào)、快報(bào)、趣頭條等。對(duì)于網(wǎng)店來說，淘寶、天貓、京東也都給店鋪配置了完備的內(nèi)容發(fā)布渠道與工具

淘寶天貓有微淘，京東也有達(dá)人平臺(tái)，而且都是花樣繁多，在允許店鋪?zhàn)灾鬟M(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí)，還招攬了大量的機(jī)構(gòu)與達(dá)人，來幫助商家進(jìn)行營(yíng)銷。而對(duì)于沒有能力自主制作內(nèi)容的商家，兩家平臺(tái)，都還提供了任務(wù)平臺(tái)，幫助商家招募達(dá)人。

現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)就是提供了商家與達(dá)人的互助平臺(tái)。將商家與達(dá)人，通過合理的利益分配形式，全面地鏈接到一起。這其實(shí)可以降低商家的內(nèi)容營(yíng)銷成本，也給更多有能力的達(dá)人，提供了賺取外快的機(jī)會(huì)，甚至有一些達(dá)人，通過這個(gè)渠道，轉(zhuǎn)變成了全職內(nèi)容生產(chǎn)者，賺取的福利，遠(yuǎn)比給人打工劃算。不過，可能也并不比上班輕松。

在這些平臺(tái)出現(xiàn)以前，其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷一直存在。在電商平臺(tái)沒有發(fā)展起來以前，內(nèi)容營(yíng)銷大多數(shù)偏重于垂直資訊網(wǎng)站、專業(yè)論壇，通過資訊與話題操作的形式，來獲得關(guān)注，進(jìn)而獲得訂單。彼時(shí)的廠商，若想在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)成本是很高的。站方的報(bào)價(jià)，很貴，成本甚至高過直接買硬廣，而且效率低下。這導(dǎo)致一些廠商，會(huì)對(duì)站方的編輯人員進(jìn)行公關(guān)，以降低內(nèi)容營(yíng)銷的成本。

也就是說，在自媒體時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷的權(quán)限，其實(shí)是將站方下方到了商家與達(dá)人手里。

當(dāng)然，如何獲得優(yōu)異的效果，促進(jìn)有效的銷售，還是要花點(diǎn)功夫與成本。找到關(guān)鍵達(dá)人，以及找對(duì)渠道，則是重中之重。估算效果的參數(shù)，有粉絲量、閱讀量、點(diǎn)擊數(shù)。不過這并非是一成不變的，因?yàn)榧热皇莾?nèi)容營(yíng)銷，自然還是需要內(nèi)容優(yōu)異，能夠吸引買家關(guān)注，最終產(chǎn)生跟隨下單。就算是粉絲量高的達(dá)人，其實(shí)也不一定可以有高產(chǎn)出。因?yàn)榉劢z可以刷的，如果拿不到坑位，展示不夠，或者無法通過審核，或者內(nèi)容無法激發(fā)買家的購(gòu)買欲，觸及不到需求，則依然無效。

好的內(nèi)容，對(duì)于營(yíng)銷的效果，自然有一定的加成作用。能充分理解產(chǎn)品賣點(diǎn)，融合場(chǎng)景，靈活而輕松地將產(chǎn)品推介出去，很顯然是商家與達(dá)人追求的理想境界。只是，由于內(nèi)容營(yíng)銷太過泛濫，大家既要堅(jiān)持做，又不能抱有太多希望。指望通過一篇文章，帶來大量的產(chǎn)出，委實(shí)是不大現(xiàn)實(shí)的。淺嘗輒止，也并不是一個(gè)好的態(tài)度。最少，這會(huì)讓我們錯(cuò)失一些拿到額外訂單的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，內(nèi)容營(yíng)銷，我們可以當(dāng)成是產(chǎn)品與品牌的宣傳方式，這涉及到多重目標(biāo)。