非常感恩這兩次與煌叔的深度交流，我在分享這兩年來在美業(yè)推廣眾籌心路歷程的過程中，也不斷反思和激發(fā)出我新的思維。
美容行業(yè)是一個主要依托于營銷模式的行業(yè)，美業(yè)不缺營銷套路，行業(yè)內的咨詢公司也不在少數。以我看來，美業(yè)的營銷模式要領先其他的傳統(tǒng)行業(yè)。就拿今年開講，共享這樣的概念已經成為美業(yè)一個新的熱點，各式各樣的共享這在這個行業(yè)以各種方式呈現。
回顧15-16年我們跟隨未來咨詢一起全國性質的推廣眾籌，應該屬于正確的時間，正確的行業(yè)做了正確的事，所以產生了非常不錯的效應。包括今年瘋狂的共享模式，也是基于去年我們做眾籌的思路，加上當下的共享，做的一種轉基因產品。
正確的時間，2015年應該是眾籌話題性的一年，京東眾籌火爆，其他行業(yè)各種形式的眾籌，各種概念的眾籌達到一定的高度。而對于美容行業(yè)，業(yè)內人士對于眾籌的了解只知其名，不知其人。當我們把眾籌引入到美業(yè)的時候，確實顛覆了當初美業(yè)老板娘們的認知。很多處于拐點的門店毅然決然的選擇一試，而很多經營優(yōu)秀的門店和連鎖門店包括大型的整形醫(yī)美機構也選擇用眾籌，籌人，籌錢，籌渠道，籌資源。
正確的行業(yè)，就如煌叔所說美業(yè)具備做眾籌天然的土壤。有客戶黏度(天然的會員)，高毛利，客戶具備天然的同好(愛美)，門店具備天然的背書條件(已知盈利的實體門店)等等。所以，做眾籌美業(yè)等于100米賽跑，50米起步。
正確的事，不得不說，在推出眾籌之初，未來咨詢做了非常充分的準備，而且憑借兩年做門店股權的經驗，在做眾籌這一塊得心應手。從眾籌思路，計劃書范本設計，計算方法，執(zhí)行方案，執(zhí)行細節(jié)等等做了一套非常完備的系統(tǒng)。而且在我們課程推廣中，也在幾個時間節(jié)點做了幾次關鍵的迭代。我們的眾籌之所以在美業(yè)做的跟有影響力且風生水起，也跟在這套東西設計上具有技術壁壘，沒有競品有很大關系。即使我們做到末期，競爭對手也沒有出現。
當然，在整個一年的運作中，我們也出現了一些問題。而且通過一年多的推廣和參加中國式眾籌學習后我總結了我們在美業(yè)推廣中出現的問題。
1.做眾籌還是需要門檻的，很多老板對眾籌的認知就是籌錢的工具，所以，眾籌做成了一錘子買賣。其實作為新型的商業(yè)模式和互聯(lián)網下半場，眾籌其實是一個入口型的商業(yè)模式，它只是一個美好的開始，后面更需要我們做工作。
2.消費型眾籌特點是快，但是快是雙刃劍，有快的好處，也有快的問題。就是人員選擇上沒有講究，而且沒有做好后期的籌后管理以及最終擇優(yōu)選人的股權眾籌的話，其實消費型眾籌這樣的前奏就屬于白做了，演變成了新型的營銷模式而已。
3.規(guī)則上欠缺，所以后期運行中，還是有很多問題所在，尤其是股東互動上缺乏方法，所以，很多都是虎頭蛇尾。
4.眾籌和高盈利中的矛盾在運作中特別突出，很多門店吃了甜頭后，就不愿意往下走了，格局打不開，最后眾籌成果荒廢了。
5.我個人認為眾籌，不是單單是方法論，商業(yè)模式，更不是營銷方法。我覺得眾籌是一種思維模式，具備眾籌的思維邏輯比去運用這樣的模式更重要，雖然我們在推廣中打開了大家的思維，也提高了老板娘一些格局。但是，沒有完全去扭轉老板娘的思維，在和傳統(tǒng)利潤思維的碰撞下，最終還是敗下陣來。
眾籌無論從最初的舶來品，再后來楊眾籌楊老師根據國情人性提出的中國式眾籌，都是當下市場環(huán)境和趨勢下的產物，跟共享經濟異曲同工。在全民皆商的大環(huán)境下，眾籌更有誠意的把消費型拉到了經營者這邊來，當然這樣的誠意，需要眾籌發(fā)起人，具備一定的格局和正念，正行，利他，共贏的四中思維導向(這四個詞也是華美同創(chuàng)的宗旨)。否則，依然變成了圈錢的工具。作為互聯(lián)網下半場，眾籌是誰？眾籌為何而來？眾籌要往哪里去？眾籌為什么要去那里？憑什么眾籌能到那里？眾籌怎么去？在不同的領域執(zhí)行過程中還沒有強標準，且邊界模糊。所以近些年毀優(yōu)參半。眾籌的未來任重而道遠，需要很多的人去實踐。
