前記：

一直不太看小說(shuō)或聽(tīng)小說(shuō)的我，最近在Angie老師的推薦下在喜馬拉雅上收聽(tīng)了這部有聲書(shū)，結(jié)果像上了癮一樣，打破自己1-2周完成的計(jì)劃，在短短3-4天把它聽(tīng)完了，犧牲了一些睡眠時(shí)間，既后悔和懊惱于自己的自控力，又感到深深的興奮，期間跟著主人公歷經(jīng)各種曲折歷程、情緒起伏，肆意地觀悟和體驗(yàn)了一把另一種的人生。

小說(shuō)的魅力在于它豐富地向你展示了各種人性的可能，不讀小說(shuō)的人，如我，看來(lái)生活是過(guò)得太過(guò)嚴(yán)肅拘謹(jǐn)，標(biāo)準(zhǔn)得一板一眼，也就沒(méi)有了太多的想象力。這個(gè)讀本的配音非常贊，有真實(shí)的代入感，比直接的快速閱讀來(lái)得更細(xì)致。

關(guān)于輸贏：輸?shù)闷?，贏得下

什么是輸贏？其實(shí)沒(méi)有輸贏，只有選擇和結(jié)果的代價(jià)。有些人平衡得好一些，始終堅(jiān)守內(nèi)心的原則，有堅(jiān)實(shí)的支撐；有些人則把結(jié)果變成了全部，當(dāng)從高空墜落時(shí)跌得也最慘。商業(yè)社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，以結(jié)果論成敗，就像文中捷科和惠康這兩家跨國(guó)巨頭，純以數(shù)字說(shuō)話，絲毫不近人情，在這樣冰冷的環(huán)境中如何做自己？摘選如下幾個(gè)人物和大家分享。

1. 周銳和他的團(tuán)隊(duì)

周銳是一個(gè)完美的理想型銷(xiāo)售總監(jiān)。

他正直、善良，他真誠(chéng)地關(guān)心團(tuán)隊(duì)的每一位成員，手把手地培養(yǎng)和建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，身體力行，毫無(wú)保留。既指引方向，又鼓舞士氣、協(xié)同解決問(wèn)題，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的力量，認(rèn)可打交道的每個(gè)人的價(jià)值和長(zhǎng)處。不管在怎樣的環(huán)境，他都打造并帶領(lǐng)一支強(qiáng)凝聚力的隊(duì)伍去奮力征戰(zhàn)并贏得勝利，而且贏的手段必須是光彩的，他捍衛(wèi)自己的價(jià)值觀。不管最終結(jié)局如何，他都贏得了身邊人的欣賞和追隨。

印象最深刻的一句話始終是：“他用目光一一略過(guò)每個(gè)人的眼睛。”

2. 方威

方威是周銳的利器，他是個(gè)敢做敢沖的年輕人，冒險(xiǎn)至極也浪漫得令人心跳加速，自帶一股有親和力又勢(shì)不可擋的洪流。他不怕挑戰(zhàn)，對(duì)手越強(qiáng)越能激起他的斗志。這樣堅(jiān)信一切皆有可能并努力去找解決方案的人怎么能不成功？只是要確保在贏的途中是否會(huì)給身邊的利益相關(guān)方帶來(lái)毀滅性的影響？而當(dāng)那種影響一旦真正出現(xiàn)時(shí)，他又能否抵擋自己內(nèi)心的愧疚和自責(zé)，做出一個(gè)最好的抉擇呢？

3. 駱伽和林佳玲

這兩位都是我非常欣賞的職業(yè)女性，氣質(zhì)、干練、能力出眾、可以自如地應(yīng)付各種場(chǎng)面和復(fù)雜的人際關(guān)系，一個(gè)是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中久居不敗之地的銷(xiāo)售總監(jiān)，一個(gè)是國(guó)際化背景高學(xué)歷的市場(chǎng)總監(jiān)。她們既有女性的美貌和溫柔、出場(chǎng)自帶光感，又有男性的視野和思維廣度。

不同的是，我以為駱伽是月亮，而林佳玲是太陽(yáng)。佳玲的笑容是溫暖的，有專(zhuān)業(yè)化的距離，但整個(gè)人是通透真誠(chéng)的，會(huì)鼎力支持認(rèn)可的人和事；而駱伽，在她艷人的明輝背后有的是落寞的陰影。每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境和經(jīng)歷都不同，性格也各有差異，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也各不相同。

駱伽和方威一樣，也是要贏的人，她的結(jié)局讓我很傷感，在她堅(jiān)強(qiáng)的外表之下也是個(gè)惹人憐愛(ài)的小女子，值得一個(gè)真誠(chéng)可信賴的男人在合適的時(shí)間和年紀(jì)遇見(jiàn)并相守，而有些感情一旦錯(cuò)過(guò)那種感覺(jué)就難以追回。

寫(xiě)到這里的時(shí)候，我心里也正翻起百味的情緒，今天突然收到第一任男朋友發(fā)來(lái)的一句生日快樂(lè)，雖然這只是陰歷的生日平時(shí)不按這個(gè)過(guò)，但他離開(kāi)2年后，這顆石子還是在我心里起了不小的波瀾。早就不再聯(lián)系，還記得當(dāng)在電話里聽(tīng)到他說(shuō)要結(jié)婚的那一刻，正和朋友在壽司店吃壽司，當(dāng)時(shí)心里有個(gè)聲音碎了一地，酸酸的眼淚忍不住要流出來(lái)，可被我硬生生地壓了下去。一向都這么能忍，心事不與外人說(shuō)，難怪沒(méi)有人能懂你的內(nèi)心。按照四象限原則，理性的人可以盡量多往外向方面延展開(kāi)放，不然內(nèi)向而感性情緒就容易不穩(wěn)定了。

4. 陳明楷和林振威

這兩位都是BOSS級(jí)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，分別在對(duì)立的兩個(gè)公司。他們的地位賦予他們巨大的權(quán)利優(yōu)勢(shì)，可以揮舞大棒決定許多人的職業(yè)命運(yùn)，然而這種地位是掙來(lái)的，是賦予的，而不是自然天成的，他們的舟需要團(tuán)隊(duì)的水來(lái)支撐，順境的時(shí)候自然順流更得人心，而逆境的時(shí)候則需要逆勢(shì)的力量來(lái)幫他們打天下。

陳明楷具有獨(dú)到的戰(zhàn)略謀劃眼光和用人策略，但當(dāng)自身地位鞏固后卻對(duì)有功的不親近力量斬立決，任由甚至主導(dǎo)內(nèi)耗在親近實(shí)力中擴(kuò)散，在周銳對(duì)外拼殺的時(shí)候，內(nèi)部卻輕松奪取成果。從這一點(diǎn)來(lái)看，他原本可以走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，但短視的思維讓他留下不穩(wěn)定的石子拌倒自己，只能走到這么遠(yuǎn)。

林振威出場(chǎng)并不多，當(dāng)他在駱伽并未如愿獲取真正的勝利時(shí)，仍然一如既往地履行承諾，支持她的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我對(duì)他的好感增加不少，駱伽想必也是因此覺(jué)得總算還有一個(gè)可靠的人在身邊。然而，兩人的角色也注定當(dāng)出現(xiàn)重大的直接利益沖突時(shí)，駱伽只能是犧牲的對(duì)象，甚至這可能并不是久久自我抗?fàn)幒蟮臎Q定，而是第一時(shí)間做出的反應(yīng)。

5. 趙穎

我們每個(gè)人心中都有個(gè)趙穎，我們也都曾經(jīng)是趙穎。

年輕美麗的空中小姐、認(rèn)真、善良、心軟、人緣好，而且難能可貴的一點(diǎn)是努力、腳踏實(shí)地，不求走捷徑。集真善美于一身的她，面對(duì)眾多有錢(qián)有權(quán)的追求者，僅以真心對(duì)自己好并能打動(dòng)自己作為標(biāo)準(zhǔn)。

她也有自己的糾結(jié)，出身平凡的她同樣渴望優(yōu)越的物質(zhì)生活或有機(jī)會(huì)能實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想，但這并不值得她用其他的東西去交換，她為方威的熱情所吸引并點(diǎn)燃，卻無(wú)法在國(guó)峰落難時(shí)棄他而去，選擇在廢墟中開(kāi)出美麗的花。她也是憑著這一點(diǎn)讓國(guó)峰曾經(jīng)有權(quán)勢(shì)的父親不由得萬(wàn)分感激和欣賞。權(quán)利是一時(shí)，而真情是永久。

6. 劉豐

經(jīng)信銀行的行長(zhǎng)，各大供應(yīng)商都要擠破頭討好的人。他像一個(gè)帝王一樣巡視自己的領(lǐng)地。只想說(shuō)周銳最后總結(jié)的一點(diǎn)，有些銷(xiāo)售為了訂單絞盡腦汁把錢(qián)和各種優(yōu)越的條件砸給那些有決定權(quán)的人decision maker，把他們?cè)視灹巳缓罄滤?，這并不是他認(rèn)可的方式，反而同情那些接受者。所以這其中也存在著差異，能否經(jīng)受住誘惑就看初心是什么，初心正不正。

聽(tīng)說(shuō)有一種人只想做官，我說(shuō)的是只想做官，完全不圖錢(qián)不腐敗，這樣的人也是值得佩服的，因?yàn)槌藞?jiān)守初心之外，絕對(duì)需要超級(jí)高的智商和情商去應(yīng)對(duì)各種局面并生存下來(lái)。

結(jié)語(yǔ)：人生如戲，戲如人生。

慶幸我們大部分人都還生活在相對(duì)溫和的環(huán)境中，不必去面臨生離死別的重大抉擇，沒(méi)有那么多的利益沖突，不必去直面殘酷的殺戮，更多的是現(xiàn)實(shí)生活的平淡，和偶爾的無(wú)聊和煩惱。但是你得明白，有些人或崗位就在這樣的角色中，占有并被占有著，并沒(méi)有太多的選擇。

在拋卻這些外在之后，我們會(huì)明白內(nèi)心堅(jiān)守的美好信念才是最有生的力量。文學(xué)回憶錄里面提到，潘多拉不小心把盒子打開(kāi)，里面飛出各種憂愁、疾病、災(zāi)難、悲傷、嫉妒......潘多拉急關(guān)匣，只剩希望在內(nèi)。墨丘利把希望鄭重地送給人類(lèi)，以補(bǔ)不幸。這是非常重要的財(cái)富。

希望我們都能按自己期望那般地去生活去工作去愛(ài)，勇敢去享受過(guò)程，贏取自己想要的一切，但不過(guò)于計(jì)較得失，珍視人與人之間的緣分和關(guān)懷，也感恩各種世間的冷暖，它們都曾帶給過(guò)你由衷的快樂(lè)或以不同的方式教會(huì)你如何才能過(guò)得更好。

寫(xiě)完這里，我給TA發(fā)了一句：謝謝關(guān)心，真心希望你家庭幸福，小朋友健康成長(zhǎng)。

干貨提醒：想知道銷(xiāo)售的基本功：摧龍六式，到底有哪些招式嗎？聽(tīng)我下回與你拆解！