干商業(yè)這么些年，越琢磨越覺得老祖宗的智慧太接地氣了，《孫子兵法》里的道天地將法，隨便拎出一個 “地” 字，就能套進咱們?nèi)粘Ｗ鲑I賣、做事情里，把這點悟透了，路真的會好走很多。
對將軍來說是戰(zhàn)場，對咱們做企業(yè)、做讀書會的人來說，就是市場、是賽道。結(jié)合著這個，聊了錯位競爭，說了市場怎么選，也把讀書會的運營思路、接下來的布局跟大家交了底，今兒就把這些掏心窩的話，再跟大家伙兒嘮嘮。
咱先說說中國式營銷的核心，其實特簡單，就是錯位競爭，說白點，就是別拿自己的短板碰別人的長處。你想啊，誰會跟劉翔比跨欄，跟姚明比打籃球？真要比，就跟姚明比做直播，這才叫找對路子。
當(dāng)年 NBA 太陽隊?？艘γ髟诘幕鸺牐褪亲?zhǔn)了姚明個子高、籃下厲害，但移動慢的短板，專打快攻、不停換節(jié)奏，把對方的優(yōu)勢給掐死；還有伊朗用兩三萬成本的無人機跟美國掰手腕，也是這個理，你玩你的重裝備、高成本，我玩我的輕資產(chǎn)、高靈活，這就是錯位競爭的精髓。做生意也一樣，甭管對手多強，總能找到他的短板，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，這就有機會。
長江讀書會現(xiàn)在的市場邏輯，核心就一件事：選人，選靠譜的主理人、選真心愛讀書的傳書人。
這年頭，只要有人，哪里都是市場，關(guān)鍵不是在哪做，而是誰來做。文化是長出來的，市場是長出來的，靠譜的帶頭人也是長出來的，不是靠誰拍腦袋指定的。就像昆明的書空間，完全是順其自然冒出來的，一點提前規(guī)劃都沒有；第四家書空間落在哪，3 月 21-22 日合肥第八屆賦能會會給大家揭曉，今年咱們的目標(biāo)是落地 15-16 家子公司，所有布局就一個原則：哪里能自然長出靠譜的人，咱們就去哪做。
要是發(fā)展順利，未來兩年讀書會說不定還能自己長出一家裝修公司，專門給咱們的書空間做配套，這就是道法自然，不用強求，順勢而為就好，比硬撐著做規(guī)劃靠譜多了。
《孫子兵法》里說分析地形有四個維度：遠近、險易、廣狹、死生，這四個詞，把咱做生意選市場、做布局的門道全說透了，我挨個跟大家伙兒掰扯掰扯。
?遠近：讀書會不一樣，這是大家一起共創(chuàng)的事業(yè)，不是單純的做生意，哪怕昆明、哈爾濱離杭州總部十萬八千里，只要有靠譜的人、有一群愛讀書的書友，就能做起來。人對了，距離壓根不是事。
?險易：說白了就是掂量掂量，這個市場你能不能進、好不好做，得看自己的團隊能力行不行。別腦子一熱，硬闖自己 hold 不住的市場，多大的肚子吃多大的飯，對自己有個數(shù)，對市場有敬畏，才不會栽大跟頭。
?廣狹：市場有大有小，價值有高有低，一定要搶那些 “兵家必爭之地”。比如鄭州，中原核心，輻射一大片；還有石家莊、太原、西安、武漢這些城市，抓住一個，就能聯(lián)動周邊的市場，做起來事半功倍。做生意別在小地方瞎耗精力，抓重點、控關(guān)鍵，才有效率。
?死生：這是最核心的一點，自己要占住 “生地”，給自己留條后路，也別把對手逼到絕路。美國和以色列把伊朗逼到絕境，結(jié)果人家置之死地而后生，現(xiàn)在看，伊朗不敗就是贏，美國不贏就是敗。商業(yè)競爭也一樣，把事做絕了，對自己也沒好處，守住自己的核心陣地，比一味猛沖猛打重要多了。

有本書叫《大國的興衰》，里面說大國由盛轉(zhuǎn)衰，大多是因為過度擴張，企業(yè)也是一個理。真正能走遠的企業(yè)，都知道自己的邊界在哪，面對各種賺錢的機會、擴張的誘惑，能沉住氣，把目標(biāo)控制在自己的能力范圍內(nèi)，平衡好手里的資源和心里的野心。
長江讀書會不是沒有更快的擴張方法，只是我們主動選了不用。咱就想守著 “真讀書、只讀書” 的初心，不搞花里胡哨的，不盲目擴張，因為比起走得快，我們更想走得遠、走得穩(wěn)。經(jīng)營的自控，說到底就是克制自己的貪婪，別被眼前的利益沖昏頭，守住初心，才是根本。
其實不管是選市場、選人，還是控制擴張節(jié)奏，最終的核心就一件事：聚同頻的人。
長江讀書會的口號是 “讀大書、立大志、做大人、行大道、成大事”，為啥一直強調(diào)讀大書？因為讀大書的過程，就是自然篩選人的過程。那些經(jīng)典的好書，會自然而然吸引那些真正愛讀書、想提升自己的人，也會自動過濾掉那些只是湊湊熱鬧、三分鐘熱度的人，最后留下來的，都是三觀同頻、高質(zhì)量的書友。
做讀書會是這樣，做任何生意都是這樣，千萬別想著迎合所有人。你又不是人民幣，怎么可能讓所有人都喜歡？明確自己的定位，知道自己要服務(wù)誰、要跟誰一起干，比啥都重要。一味迎合的讀書會，做不長久；一味迎合客戶的企業(yè)，也走不遠。
長江讀書會從 2023 年 1 月 1 日起步，能走到今天，沒別的訣竅，就是選對了賽道，做了超級細分 —— 就死磕一個 “讀” 字。
我們一直堅持 “讀一本買一本、買一本讀一本、不讀不買、買了必讀”，說白了就是解決大家的讀書痛點：想讀書不知道讀什么、拿起書讀不懂、讀了幾天就堅持不下去。就是這個簡單到不能再簡單的定位，讓那些大的讀書會根本沒法跟我們競爭，他們要是想跟著我們的思路走，就得放棄自己原有的優(yōu)勢，這跟自殺式競爭沒兩樣。
做生意的本質(zhì)，其實就是取一舍九，扔掉那些無關(guān)的業(yè)務(wù)，戒掉自己的貪婪，守住自己的道，順著自己的初心走。就像咱們讀經(jīng)典，讀《孫子兵法》就被孫武賦能，讀《道德經(jīng)》就被老子賦能，守著自己的初心，把一件事做透、做精，路自然會越走越寬。
最后再跟大家伙兒說句掏心窩的話，不管是做企業(yè)還是做讀書會，讀懂《孫子兵法》的 “地”，摸透市場、選對人、守住邊界，順勢而為，不妄為、不強求，日子自然會過得踏實，生意也自然會做長做穩(wěn)。
合肥的第八屆傳書人賦能會也快到了，我有一個書友的名額，想?yún)⒓拥膾呶遥? 月 21-22 日，就收 399 元場務(wù)費，管吃管場地，講課純純是贈品，希望能和更多同頻的書友、伙伴聚在一起，一起讀書、一起成長，把 “真讀書” 的這件事，一直做下去。