《來(lái)自博倫監(jiān)獄的25封信》之八讀后感

1、世界上多數(shù)工作的人，其實(shí)他們根本就不喜歡這份工作，這是鐵的事實(shí)。

2、我們經(jīng)常試圖讓別人相信我們不是“那樣”的，但事實(shí)上我們就是“那樣”的，人天性喜歡耍些小聰明，自欺欺人；所以要以懷疑的態(tài)度看待他人所說(shuō)的一切。如果你看到一個(gè)動(dòng)物好像是一只鴨子，她走路像鴨子，叫起來(lái)也像鴨子，那么你猜猜是什么？它或許就是鴨子，多多相信自己吧。

3、別直觀的相信市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷，要相信數(shù)字。比如，每個(gè)人都會(huì)說(shuō)自己喜歡戲劇多于電影，然而，數(shù)字方面顯示，看電影的人要比看戲劇的人多1萬(wàn)倍，所以一定要相信實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)。

4、買賣這東西，在多數(shù)情況下不是由她們嘴上說(shuō)說(shuō)就可以決定的，而是由他們口袋里有多少錢來(lái)決定的。

5、保持自己的手指緊貼行業(yè)的脈搏，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)情況，保持清醒的頭腦，仔細(xì)觀察市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了以后，你就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)你的第六感越來(lái)越強(qiáng)。

6、人們進(jìn)行消費(fèi)往往是情緒轉(zhuǎn)移的結(jié)果，就好像剛剛生完孩子，剛剛結(jié)婚，剛剛失戀，剛剛加薪，或失敗破產(chǎn)，剛買了嶄新的汽車等等這個(gè)時(shí)候，他們的消費(fèi)不得不產(chǎn)生。

7、很長(zhǎng)一段時(shí)間，我特別渴望拿到孕婦的名單，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)月會(huì)增加12萬(wàn)的新孕婦的名字。我找了一個(gè)醫(yī)學(xué)專家，他對(duì)人類和動(dòng)物智商方面的領(lǐng)域很有研究，我委托她寫了一份《如何在孩子出生之前提高智商》的報(bào)告，我計(jì)劃以19.95美元的價(jià)格+2.75美元的郵費(fèi)，合計(jì)22.7美元來(lái)出售這份報(bào)告，報(bào)告的成本大約是5美元（其中有10%要付給這名醫(yī)生作者），這就意味著每銷售一份報(bào)告就會(huì)有約15美元的利潤(rùn)（19.95-5=14.95），現(xiàn)在假設(shè)有5%的響應(yīng)率，就意味著每1000封郵件中會(huì)收到50個(gè)訂單，營(yíng)業(yè)額就是：22.7x50=1135美元。我們將這1135美元-每次都發(fā)生了5美元（醫(yī)學(xué)作者）的成本(5x50=250)，1135-250=885，當(dāng)然還必須扣除郵寄費(fèi)用2.75x50=137.5，名單租賃的費(fèi)用，合計(jì)約400美元，由此，你可以看到每發(fā)出去1000封廣告帶來(lái)的利潤(rùn)大約是885-400=485美元（也就相當(dāng)于每發(fā)出去一封信就會(huì)賺485/1000=0.485美元，發(fā)出去越多賺的越多）。那么每月的12萬(wàn)孕婦(12x1000)，12（千人）x50(回應(yīng)率）x485（每1000盈利）=291000美元/月，這是多么棒的計(jì)劃！

總結(jié)：

A、人的本性，我們經(jīng)常試圖讓別人相信我們不是“那樣”的，但事實(shí)上我們就是“那樣”的，人天性喜歡耍些小聰明，自欺欺人，多懷疑他人所說(shuō)，多相信自己親自調(diào)查

B、用孕婦報(bào)告的案例，清楚的說(shuō)明了換算思維帶來(lái)的收益，你投入的廣告越多，收益越多，如果能將顧客回應(yīng)率由5%再提高的話，盈利會(huì)更加多。結(jié)合上節(jié)課的內(nèi)容，作者精準(zhǔn)的鎖定孕婦這個(gè)群體進(jìn)行廣告投放，這類群體是對(duì)這個(gè)報(bào)告有極度回應(yīng)的，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)營(yíng)銷。