I
引導促進重述原文知識【W(wǎng)HAT】
我們在買東西或是在談判桌上和人談條件的時候，對方開出來的價格、條件如果與我們的期望相去甚遠，該怎么做呢？片段給出了一種常見的做法“掀桌”。
【W(wǎng)HY】
通常買東西的時候，你給我個價格，我嫌貴，扭頭就走，等你在我身后喊“回來回來，給你打五折”。但是，很多時候我們扭頭走了，然后就真的走了，因為沒有人叫我們回來。而有時候呢，對方叫我們回來了，即使5折還是覺得貴，但不買又不好意思。該怎么化解這種尷尬呢？正確的使用掀桌砍價法可以解決這一難題。
【HOW】
第一步：表達上桌意愿，把對方拉上談判桌；
這一步要充分表達自己的上桌意愿，給對方營造一種“穩(wěn)賺”的感覺，增加對方上桌的可能性，比如“最近我剛好需要一個。。?！薄斑@個東西我找了好久，今天終于找到了”
第二步：等對方上桌，為自己營造安全網(wǎng)；
制造矛盾焦點作為雙方共同的敵人，為之后的掀桌做鋪墊，比如“哎呀，如果買了我這個月的預算就花完了”“這么貴，我老公會不會不同意”
第三步：條件成熟，果斷掀桌；
在對方給出條件之后，我們來個態(tài)度大逆轉(zhuǎn)。用諸如震驚，表示荒謬的姿態(tài)來表達，比如“什么？這么貴，你開玩笑的吧”
需要注意的是，在使用這個方法的時候要摸清對方的底線，在掀桌后開出合理的條件。如果開價過于離譜，反而會讓對方懷疑你的誠意。
A
學以致用反思與總結(jié)A1：你有過和別人談判或者談價格的經(jīng)歷嗎？當時是怎么處理的？
這個真的和書中提到的一樣，我就是那個一直在等對方叫我回來回來的人，我是那種經(jīng)常一聲不吭，看完直接對半砍的人，這次出門之前，去買衣服，看一條褲子，360，我說便宜點吧，對方瞅了我一眼說300，我沒支聲就走了，因為我想就算對半他也不會賣我，原來是我沒有把對方搬到談判桌上來
A2：最近你會遇到哪些需要談判的情景呢？比如去買東西，進貨或者參加公司的商務談判?請用掀桌開價三步法做一個詳細的應用規(guī)劃。
