20170411 三月十五 周二 晴 日更第11天
做好自己，學(xué)習(xí)別人，不忘反省，知行合一
日更要求:
極簡，核心觀點(diǎn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、有條理，琢磨修改，反思+務(wù)實(shí)
寫在前面
? ?昨天在《如何讀懂一個(gè)新行業(yè)（一）？》對(duì)行業(yè)分析主題開了一個(gè)頭，梳理了作行業(yè)分析的基本框架，為了盡可能全面歸納包涵的要素，提煉到比較精簡，理論性較強(qiáng)。
? ?行業(yè)分析的首要價(jià)值是搞清楚如何評(píng)估本行業(yè)標(biāo)的投資價(jià)值，以及判斷這種價(jià)值的核心依據(jù)。本篇以最近需要了解的空調(diào)行業(yè)淺介入，借助昨天的框架工具，作行業(yè)分析思路的展開。站在外行的角度，由于生澀的專業(yè)術(shù)語較多，需要閱讀的材料比較冗雜，要寫清楚難度較大，難免疏漏，理解不到位，敬請(qǐng)諒解！
? ?后續(xù)有時(shí)間消化后，盡可能圖文并茂，簡化理解的難度。目前還存在的問題，問題界定還不夠清晰，核心要點(diǎn)的支撐并不全面。
二、具體行業(yè)案例（空調(diào)行業(yè)：主要為信息分析整合后的結(jié)論，觀點(diǎn)）
市場(chǎng)空間，數(shù)據(jù)、最新融資案例，同行業(yè)公司分析，哪些關(guān)鍵詞，盈利模式探索
分析主題：某家數(shù)據(jù)中心空調(diào)公司
? （該技術(shù)用于園區(qū)，大型建筑物內(nèi)的空調(diào)系統(tǒng)）
空調(diào)行業(yè)分析的角度：
（1）空調(diào)行業(yè)的歷史：
? ?什么行業(yè)？——機(jī)房空調(diào)行業(yè)
? ?如何細(xì)分？ ——中央空調(diào)（用于園區(qū)，大型建筑物類），目前合作項(xiàng)目主要在IDC。
? ?新概念消化：IDC是對(duì)入駐(Hosting)企業(yè)、商戶或網(wǎng)站服務(wù)器群托管的場(chǎng)所；是各種模式電子商務(wù)賴以安全運(yùn)作的基礎(chǔ)設(shè)施，也是支持企業(yè)及其商業(yè)聯(lián)盟(其分銷商、供應(yīng)商、客戶等)實(shí)施價(jià)值鏈管理的平臺(tái)。
? ?發(fā)展階段（起步-快速發(fā)展-成熟）？——經(jīng)歷了ISP/ICP飛速發(fā)展，.COM公司的風(fēng)靡后，一種新的服務(wù)模式--互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（Internet Data Center，縮寫為IDC）正悄然興起。
? ?發(fā)展階段梳理：《回顧2016年機(jī)房精密空調(diào)行業(yè)》
? ?抗經(jīng)濟(jì)周期能力強(qiáng)嗎？——目前的行業(yè)格局應(yīng)該說比較亂，市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率（相對(duì)家用市場(chǎng)）非常小，08-11年誰做誰賺錢的時(shí)代過去了，現(xiàn)在的市場(chǎng)更重視新興市場(chǎng)的發(fā)展。
（2）行業(yè)的現(xiàn)狀（企業(yè)當(dāng)前的賽道）：
? ? 行業(yè)如賽道，但這個(gè)賽道是否是眼下最好的？從哪些方面分析這個(gè)賽道？
角度：
1、行業(yè)概括 ——家裝中央空調(diào)市場(chǎng)越來越大，但是二三線城市市場(chǎng)起步很晚，目前的市場(chǎng)飽和度非常非常低，很多地方甚至不到5%。至今中央空調(diào)依然是新興行業(yè)。此大前提下行業(yè)依然是有可發(fā)展空間的。
2、政策監(jiān)管——中央空調(diào)在08至11年是黃金年代誰都掙錢。但隨著政策及宏觀經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，空間沒以前那么大但依然很樂觀。總體來說是樂觀的。
3、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況（市場(chǎng)概括、競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)化程度、市場(chǎng)容量，供需狀況，盈利水平，主要競(jìng)爭(zhēng)者）
? ? 分析結(jié)果：全球機(jī)房空調(diào)行業(yè)代表企業(yè)（表格方式呈現(xiàn)，列出需要比較的要素，按照重要程度排序），如美國開利空調(diào)+全球前十大空調(diào)品牌的市場(chǎng)分析
? ?從國家層面看，德國、英國在某種程度上是目前歐盟中僅有的兩個(gè)補(bǔ)貼采用天然制冷劑技術(shù)的國家。日本在這方面仍然是全球的領(lǐng)導(dǎo)者。
? ?日本環(huán)境省(MOE)將繼續(xù)采取各種措施來積極應(yīng)對(duì)零售制冷行業(yè)HFC排放量上升。日本環(huán)境省實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要方式是提供食品零售制冷系統(tǒng)和展示柜補(bǔ)貼。
4、技術(shù)發(fā)展——IDC(Internet Data Center) - Internet數(shù)據(jù)中心，它是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心與Internet的結(jié)合，它除了具有傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心所具有的特點(diǎn)外，如數(shù)據(jù)集中、主機(jī)運(yùn)行可靠等，還應(yīng)具有訪問方式的變化、要做到7x24服務(wù)、反應(yīng)速度快等。
5、商業(yè)模式（行業(yè)定位，業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式，關(guān)鍵資源能力，自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，企業(yè)價(jià)值）
? 行業(yè)定位 ——中央空調(diào)（用于園區(qū)，大型建筑物類），目前合作項(xiàng)目主要在IDC。
? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)——
? 盈利模式——
? 關(guān)鍵資源能力——IDC是一個(gè)提供資源外包服務(wù)的基地，它應(yīng)具有非常好的機(jī)房環(huán)境、安全保證、網(wǎng)絡(luò)帶寬、主機(jī)的數(shù)量和主機(jī)的性能、大的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)空間、軟件環(huán)境以及優(yōu)秀的服務(wù)性能。
? 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——
6、關(guān)鍵因素（如技術(shù)、經(jīng)營、分銷、市場(chǎng)營銷，公司專利，聲譽(yù)和品牌，服務(wù)水平等其他關(guān)鍵影響因素）
（3）行業(yè)的未來：
? 驅(qū)動(dòng)因素：
1、產(chǎn)品革新、
2、技術(shù)革新、
3、營銷革新、
? ?首先，發(fā)力電商。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響下的年輕人成家立業(yè)，這一代人對(duì)家電的需求也開始增長，未來線上銷售將成為發(fā)展趨勢(shì)。
? ?其次，利用大數(shù)據(jù)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，合理布局產(chǎn)品。
? ?最后，發(fā)力新興市場(chǎng)。隨著一二線城市空調(diào)市場(chǎng)逐漸飽和，未來三四線城市與農(nóng)村消費(fèi)潛力提高，空調(diào)市場(chǎng)也有望迎來新增長點(diǎn)。
4、關(guān)鍵渠道、
? ?從空調(diào)傳統(tǒng)渠道來說，格局應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定，畢竟空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟。問題是，電商這幾年的強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)傳統(tǒng)渠道形成巨大的挑戰(zhàn)，不研究分析電商就根本無法全面了解渠道變革的情況。
? ……
5、模式復(fù)制、
6、政策法規(guī)的變化——《2017年哪些政策將影響全球機(jī)房空調(diào)行業(yè)？》
基加利修正案付諸實(shí)施+特朗普上臺(tái)是否會(huì)影響天然制冷劑崛起+歐盟制定能源政策、修訂ETS
?發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)集中度——
行業(yè)整體趨勢(shì)——這塊的市場(chǎng)非常大，并且也會(huì)是未來10年中央空調(diào)市場(chǎng)主攻方向，隨著市場(chǎng)的拓展，以前那種大項(xiàng)目、大設(shè)備的時(shí)代即將過去，3P-10P的設(shè)備未來幾年將是趨勢(shì)！
所占市場(chǎng)份額——在發(fā)達(dá)國家中,美國家用中央空調(diào)的滲透率已經(jīng)超過了70%,日本的滲透率也在50%左右。
前景分析——
? ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道變革已經(jīng)是一個(gè)新的課題，特別是對(duì)空調(diào)這樣需要體驗(yàn)感的產(chǎn)品，線上渠道怎樣挖掘和操控，實(shí)際上現(xiàn)在仍然需要摸著石頭過河。
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? ? 謝謝你喜歡這篇小文！
作者：Flora
