銷售是一個企業(yè)的生存命脈！

然而銷售是一條線并非孤立的點，遺憾的是很多企業(yè)做的都是點，確切說是：

引流 和 成交兩個點， 做的好的增加了客戶維護(hù)和后端！但真正形成系統(tǒng)的極少！如果沒有形成系統(tǒng)，在殘酷的市場競爭中抗風(fēng)險能力極其脆弱，很容易喪失生存空間...

孤立的做銷售，沒有構(gòu)成銷售系統(tǒng)是2020年中小企業(yè)最大的危機(jī)！

那么

什么是銷售系統(tǒng)？

銷售系統(tǒng)又包含哪些環(huán)節(jié)？

又該如何搭建呢？

本文詳細(xì)透露下...

第一：什么是銷售系統(tǒng)

銷售本質(zhì)上是服務(wù)，是幫助客戶實現(xiàn)夢想的過程，如下圖

客戶有需求，有痛苦，需要解決，既實現(xiàn)某個結(jié)果／夢想／目標(biāo)；但現(xiàn)狀和夢想之間，有一段距離...

而商家要做的就是幫助客戶解決問題，把客戶往夢想／目標(biāo)推動，如下圖：