時至今日，微信營銷的基礎(chǔ)教育已經(jīng)完成，幾乎每家企業(yè)都會開通官方微信公眾號，并且有頻次地更新內(nèi)容運營。
但這并不代表每個微信營銷企業(yè)都會合理、有效地利用微信，通過好的手段實現(xiàn)流量改造，使其發(fā)揮最大轉(zhuǎn)化效率。
1.流量轉(zhuǎn)化的過程中必不可少的兩要素
每個企業(yè)在做微信流量轉(zhuǎn)化的過程中，有兩個要素是必不可少的：創(chuàng)意和福利。
① 創(chuàng)意驅(qū)動
傳統(tǒng)廣告要實現(xiàn)類似社會化營銷的改造（比如病毒視頻、網(wǎng)感文案、熱點事件梗等），首先要判斷這個廣告投放成為網(wǎng)絡(luò)話題的成功率。
如果不能線下轉(zhuǎn)線上，成為微信朋友圈里的討論熱點，那么風(fēng)險就很大，還不如做簡單直接的硬廣告更安全。
當(dāng)然，也有很多傳統(tǒng)廣告做到了“小事件，大傳播”，成功刷屏朋友圈。比如，網(wǎng)易云音樂的地鐵廣告就比較有新意，而且傳播效果好。
② 利益驅(qū)動
創(chuàng)意+福利，營銷有保障。
福利是一種驅(qū)動劑。在每個創(chuàng)意之后，給受眾一些福利、獎品，做一些好玩兒的東西刺激大家去分享，就會讓傳播擴(kuò)散得更廣，得到更多的流量。
2.企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷？
兩方面的技巧：
第一，輕、快、有網(wǎng)感；
第二，用社會化營銷（social）引爆話題與事件。
所謂輕，就是營銷人不要陷入做很酷炫、很復(fù)雜的創(chuàng)意，喜歡交互技術(shù)繁雜的H5，覺得只有這樣的內(nèi)容才能被叫作好內(nèi)容，才能實現(xiàn)刷屏的怪圈。
快，是指企業(yè)的響應(yīng)速度。移動互聯(lián)網(wǎng)講求的是速度，事件傳播發(fā)酵的速度快，創(chuàng)意的反應(yīng)就一定要跟上。
如果說在傳統(tǒng)廣告時期，一個創(chuàng)意的產(chǎn)生周期是5天，那么到了移動營銷時代，一天5個創(chuàng)意都是極可能出現(xiàn)的事情。
網(wǎng)感其實是每一個企業(yè)微信賬號應(yīng)該具備的同理心，它能洞察到這篇推送文章的目標(biāo)用戶的內(nèi)心世界，能真正表達(dá)用戶想說的話，能明白目標(biāo)用戶在什么樣的場景中會使用什么樣的情景語言。
企業(yè)微信不要太官方、太嚴(yán)肅、太擺架子。
3.事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)
在獲取流量的各種方法中，事件營銷一直是企業(yè)市場部比較青睞的。
原因有兩點：
一是能夠迅速打開知名度，聚集關(guān)注；
二是可能以小博大，節(jié)約大量媒體投放費用，獲取流量的性價比較高。
好的事件營銷其實是可遇而不可求的，有些事件營銷可能火了事件，但是品牌并沒有受益。
事件營銷有五個關(guān)鍵爆點，分別是：
①熱點
顧名思義，熱點就是借勢營銷，借公眾情緒達(dá)到推廣宣傳品牌的效果。
追熱點已經(jīng)成為廣告人、營銷人的基本功，目的其實還是增加流量。
代理商、廣告主想要自己造出一個事件、一個熱點的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借勢熱點的難度。而且在熱點營銷已經(jīng)成為常態(tài)化的當(dāng)下，這已經(jīng)是一種保險的喧鬧形式。
追熱點有一個大忌：猶豫。追熱點動作要快，可以提前儲備，也可以及時反應(yīng)。
②爆點
事件營銷中的爆點，其實更多指向的是營銷的“關(guān)鍵詞”或“符號”。
每個事件營銷必須有簡短且辨識度高的主題詞：
一般為5個字以內(nèi)的關(guān)鍵詞，明確的雙井號關(guān)鍵詞，比如#逃離北上廣#、#BeatU#、#丟書大作戰(zhàn)#等。
還要具有強(qiáng)化統(tǒng)一的視覺符號，創(chuàng)意要干凈簡單。
③賣點
在事件營銷的整個過程中，必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點。只有把握住核心賣點，才能防止流量外溢，營銷活動才能落地。
④槽點
社交媒體讓大眾傳播變得更加便捷和簡單，在人人都可以發(fā)聲的情況下，吐槽的門檻越來越低。
受眾對于事件的參與度之高、擴(kuò)散性之強(qiáng)，達(dá)到了一個前所未有的高度。
品牌可以借助吐槽的勢能，通過“埋槽點”控制受眾吐槽的方向，然后借助段子手、普通網(wǎng)民的吐槽來保持話題熱度，最后再進(jìn)行收割。
⑤節(jié)點
掌握事件營銷的節(jié)奏，是長期經(jīng)驗的積累，也是執(zhí)行的關(guān)鍵。
在事件營銷中，關(guān)鍵人物和時間節(jié)點都很重要，可能會改變企業(yè)對本次事件的把控方向。
落地頁是數(shù)字廣告投放轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步
很多企業(yè)在營銷的過程中經(jīng)常會遇到這樣的情況：
企業(yè)做了很多的數(shù)字廣告投放，也做了很多優(yōu)化的工作，投放頁面每天的流量和點擊消費都很高，可是客戶的留資量和購買率就是上不去。
而且很多企業(yè)都覺得花錢推廣了就應(yīng)該有客戶，當(dāng)客戶通過數(shù)字廣告投放或者其他路徑進(jìn)入落地頁后，推廣的目的就達(dá)到了，客戶理所當(dāng)然就會選擇購買。這種想法十分錯誤。
1.為什么必須重視落地頁？
落地頁是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán)。
落地頁指的是消費者看到廣告banner后，通過點擊跳轉(zhuǎn)鏈接后出現(xiàn)的第一個頁面。
在移動端，信息流廣告是快速的廣告呈現(xiàn)方式，而落地頁則起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環(huán)節(jié)。
落地頁不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。
如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉(zhuǎn)化率，都需要不厭其煩地反復(fù)推敲。
一個落地頁設(shè)計好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實的留資量、成單量，所以設(shè)計落地頁要把目標(biāo)作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。
2.落地頁通常分為兩種類型
①點擊型落地頁
顧名思義，點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉(zhuǎn)到電商頁面（如京東、淘寶、企業(yè)官網(wǎng)等），這種落地頁起到了流量承接的作用。
當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁上之后，用戶通過點擊上面的按鈕進(jìn)行下一步操作，它承接了整個流量，為其他頁面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化。
②線索生成型落地頁
這種落地頁的頁面設(shè)置是一個信息表，當(dāng)推廣帶來的流量進(jìn)入落地頁面時，這個頁面可以快速收集用戶基本信息，用戶需填寫相關(guān)身份信息。
落地頁的邏輯架構(gòu)一般由6個要素組成：
梳理出核心賣點和品牌、活動信息（告知訪問者我是誰）
品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑 (盡量突出其他用戶的使用情況，比如，已經(jīng)有×××用戶注冊使用）
消費者益處（突出“你的產(chǎn)品能給我提供什么服務(wù)，或者提供什么不同的獎勵刺激”而不是“你的產(chǎn)品的規(guī)格型號是什么”）
權(quán)威認(rèn)證（找機(jī)構(gòu)或者名人為產(chǎn)品背書）
用戶留資（引導(dǎo)用戶留下他們的資料）
索取有效信息（不要索取過多信息，一般只留手機(jī)號即可）
