在我們的生活、工作、人際交往中，有個特別重要的能力，就是對人的判斷：我們看人老是看走眼呢，還是看人看得準？這種能力的巨大作用，我就無需多言了。

我們常常聽說的是看一個人是不是言行一致，但是我認為只看言行還是不全面的。這只是一個二維的、平面的思考方式。我們可以而且應該從三維的、立體的角度來分析和判斷。

構(gòu)成一個人的是什么呢？是他【也有她，但是每次寫作都寫“他或她”，實在是讓閱讀成為了一種不好的體驗，故而，從今往后我所有的對“他或她”的寫作，都用作“他”，絕無任何性別歧視的問題，而且了解我的人也知道，說道對性別的傾向性的話，除了打仗，各個方面我都更欣賞女性?！康膬?nèi)在和外在。我們說的言行一致，其實都是外在：語言是說出來的，動作是做出來的，都是外在可見的。但是，言行一致的判斷方法，從本質(zhì)上就缺少了對一個人的內(nèi)在的判斷。

所以一個人的三維判斷應該是：言語、行動（外在），動機（內(nèi)在）。這才是三維的。既然我們明白了要三維，也就一定明白了，少了任何一維都是不行的。這就是為什么我很反感這樣的一些觀點：

“不要說，請去做”；

“不要做什么承諾，我只想看到你的行動”；

“他是一個言行一致的人，絕對值得完全信賴!”……

1:?為什么不能只是“做”，而一定也要“說”？

“做”只是一維的?！肮庾霾徽f”的最關(guān)鍵的問題是什么呢？就是他是不是達成了他要達成的目標？他是不是堅守了自己的原則？如果光做而不“說”，那么誰知道他有沒有達成他的目標呢？誰知道他有沒有堅守他的原則呢？

為了便于朋友們直觀的理解，我舉一個例子吧：

小林每天下班后都花3個小時打游戲，不做家務，不帶孩子，老婆的怨氣很大。于是小林心里想：我還是需要做個合格的老公、父親，好吧，我現(xiàn)在開始每天玩游戲的時間都不能超過30分鐘，而且一個月后一定要完全戒掉打游戲！而且每晚我都要至少帶孩子一個小時！

第二天，他還是按捺不住，下班后繼續(xù)呆在電腦面前打游戲，不過這個有了點自覺之心，只打了2個小時就不打了，然后坐在沙發(fā)上看電視。他老婆有點驚訝，“哎呀，老公今天只打了2小時游戲呢！有進步”

第三天，他還是打了2個小時，不過然后沒有看電視，而是帶狗出門去溜達了。第四天，他更進步了，只打了1個小時游戲，然后就到辦公電腦上去處理公司郵件了……

他的這些行動，是不是都有進步??？光看這些行動，是不是覺得小林真是個嚴格要求自己，進步很快的人呢？所以只看一個人做了什么，卻不去看一個人也說了什么的話，對人的判斷就嚴重錯誤了！

如果小林也說了他想做的事的話，我們對人的判斷就準確多了。小林不是說的是每天只玩30分鐘嗎，但是每天都至少玩了1個小時！小林不是說每天至少帶孩子1個小時嗎，但是每天他都不帶，而是忙自己的其他事！有了言語結(jié)合行動的判斷，比只看一個人的行動準確的太多了！

這其實就是為什么提到一個人是“老實人”的時候，我不會認為這個老實人是個褒義詞。為什么呢？大多數(shù)人說一個人是老實人的潛臺詞都是：這個人不怎么說話的，但是他都是默默做事的。我的判斷方法會認為這個所謂的老實人是一維的，他是害怕做出承諾的，因為他明白自己的目標是做不到的，所以他不敢說出自己的承諾；同時，他是膽小的，不敢表達自己。

而且言語的力量特別強大，“言即肉身”是我信奉的道理。通過言語，我們能去觸摸一個人的靈魂，去了解他的潛意識里的三觀，關(guān)于這個的具體論述可以參見我的歷史文章，這里不再贅述。

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如果一個人老是不言語，只是做事。首先通過上面的論述，我們知道了：他很可能是沒有信守他心里的承諾和目標的。再次，我們沒法通過他的言語去觸摸他的心思。這真不是一個好事。

【此文首發(fā)于公眾號： 米知山? ，感謝關(guān)注】

2:?看不見的動機

《韓非子》里有篇文章，講的是“狂者東走，逐者亦東走”，就是說發(fā)狂的人往東邊跑去，追逐他的人也是往東邊跑去。如果我們只是看行動而不看動機的話，對發(fā)狂的人，和對追逐的人的判斷就認為都是一樣的。

我們看社會上常常報道的一些情感類新聞吧：比如前不久報道的，天津一個34歲的女人，給一個17歲的男人（報道說，這個男人長得老成，就謊稱自己26歲了，然后這個男人為了獲得金錢，就和這個女人談戀愛，期間通過各種理由弄到女人的金錢近百萬元）生了個孩子，其后這個男人玩消失，報警后，才知道他才17歲，而且就是靠騙各種女人的錢財為業(yè)。

我相信這個男人在追這個女人的時候，言語上肯定是甜言蜜語的，行動上肯定是買買鮮花，買買包包，看看電影，殷勤獻媚的……就是其言語和行動上，和一個好男人追求一個女人沒有區(qū)別。但是這個17歲男人的動機，和一個真正好男人的動機是完全不一樣的。

一個的動機是：騙取女人錢財

另一個的動機是：和女人結(jié)婚，幸福得生活一輩子

這就是為什么我前面很強調(diào)，我們常聽說的“言行一致”的對人的判斷方法是有本質(zhì)缺陷的，就是它只對外在的做判斷，但是不考慮內(nèi)在的。

那么怎么考察一個人的動機呢？

這就需要我們勤快一點！多思考“他為什么會這么說？他為什么會這么做？”，不要只靠耳朵和眼睛，也多靠靠大腦！遇到任何人，多想想（這是一個練習，練習得多了，這種思考別人動機的能力就提高了）“他為什么要這么做？”同時，一定要仔細聽他的話，他的話有較多部分能反應出他的價值觀，他的潛意識?。?！

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比如我們要和他合伙做生意，但是他的話里，常常出現(xiàn)的詞語是“賺錢”，“利潤”，“賺錢就行”，“干個3年就賣了”，“產(chǎn)品能賣出去就行了！”，卻很少出現(xiàn)“公司文化”，“凝聚員工人心”，“社會價值”，“意義”這些詞。那么我們就知道了這個人要和我們合伙的動機，那么我們就一切按照金錢的規(guī)則來運行，不要和他談什么社會責任，不要和他建立什么非金錢的關(guān)系。

比如他在追求一個女人。但是他的話里，常常出現(xiàn)的詞是“結(jié)婚”，“買房”，“家務”，“生孩子”，“工資收入”，“你真漂亮”卻很少出現(xiàn)“我的價值觀”，“你的價值觀”，“共同奮斗”，“愛”，“我們之間的問題”（很關(guān)注事物問題的人，才是真正在乎這個事物的人）這些詞。那么我們就知道他只是想要結(jié)個婚搭伙過日子，而不是想找一個“一生獨愛你”的婚姻。

各種場景太多，就不一一提及了，總之，我們不能打開一個人的大腦看他的動機，所以只能間接得去了解和分析，而仔細聽他說話的用詞，就是一個好的分析工具。

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