2022年，醫(yī)藥行業(yè)變革加速。
隨著新醫(yī)改不斷深入、新版《藥品管理法》實(shí)施、醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)化調(diào)整、帶量采購(gòu)常態(tài)化運(yùn)行……經(jīng)濟(jì)社會(huì)大環(huán)境、宏微觀產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)云變幻，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局正面臨空前變革的機(jī)會(huì)。
一系列重磅政策的調(diào)整使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，在醫(yī)藥行業(yè)變革不斷加劇的今天，眾企業(yè)又將如何抓住機(jī)會(huì)、搶占先機(jī)、贏得未來(lái)呢？

訴求品牌價(jià)值，搭建與消費(fèi)者溝通的橋梁
2009年至2019年，中國(guó)完成了新醫(yī)改新一輪的探索，現(xiàn)在進(jìn)入全面深化階段，老百姓們“看病難、看病貴”等社會(huì)民生問(wèn)題加速破解，中國(guó)醫(yī)療地位在全球排名中也隨之不斷提升，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)必將繼續(xù)深化、變革，最大程度促進(jìn)行業(yè)的繁榮與發(fā)展。
根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)資料顯示，目前全國(guó)共有藥品生產(chǎn)企業(yè)7690家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)57.33萬(wàn)家。伴隨醫(yī)改的貫徹執(zhí)行，未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容、競(jìng)爭(zhēng)加劇。原本依靠產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)興起的藥企，不斷陷入增長(zhǎng)瓶頸，難以突圍而出。面對(duì)這樣變革的競(jìng)爭(zhēng)，身處局中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們，唯有提前布局戰(zhàn)略先行，通過(guò)前瞻性的商業(yè)思維與競(jìng)爭(zhēng)思維，系統(tǒng)打造品牌，通過(guò)品牌化的突圍而出。
目前，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)大多是缺乏品牌意識(shí)的，沒(méi)有一個(gè)清晰的指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，其經(jīng)營(yíng)僅僅只是為了解決生存問(wèn)題，關(guān)注點(diǎn)更多在于短期的經(jīng)營(yíng)成果，沒(méi)有形成長(zhǎng)期的品牌化的戰(zhàn)略部署。

2020年隨著國(guó)家藥典委一聲令下，255種中成藥組方與制劑均被公開(kāi)化，萬(wàn)億級(jí)中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。比如廣州白云山和記黃埔中藥有限公司旗下的“丹紅化瘀口服液”就在公開(kāi)化之列。未來(lái)，消費(fèi)者在想要選擇一款活血化瘀,行氣通絡(luò)的口服液時(shí)，可能會(huì)面臨各種不同品牌、不同產(chǎn)地、甚至不同國(guó)家的“丹紅化瘀口服液”。如何幫助消費(fèi)者在眾多選擇中選擇你而非其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？
那么，就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，從今天開(kāi)始樹(shù)立品牌化認(rèn)知，通過(guò)品牌建立與消費(fèi)者溝通的橋梁，通過(guò)品牌訴求白云山牌“丹紅化瘀口服液”的價(jià)值與差異。清晰地告訴消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，讓你的品牌在醫(yī)生、藥店導(dǎo)購(gòu)，以及廣譜消費(fèi)者心智占據(jù)不可或缺的位置，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及后面的“跟進(jìn)者”也就不足為懼。

洞察消費(fèi)需求，挖掘醫(yī)藥市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)
新消費(fèi)時(shí)代的今天，企業(yè)家一定要清晰地認(rèn)知到：市場(chǎng)的主宰者，在消費(fèi)者端。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，捕捉市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)，搶先占據(jù)，贏得未來(lái)。
2021年，也是伴隨集采政策的調(diào)整，海露滴眼液品牌自身發(fā)生處方藥轉(zhuǎn)OTC的轉(zhuǎn)型。在歷經(jīng)數(shù)十個(gè)城市的一線走訪調(diào)研、以及對(duì)上千名消費(fèi)者的訪問(wèn)，核桃戰(zhàn)略項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)終于探測(cè)到：消費(fèi)者對(duì)滴眼液大都存在“藥類、治療型”的認(rèn)知，且滴眼液從沒(méi)有用完過(guò)。原因是消費(fèi)者覺(jué)得“是藥三分毒”，用在眼睛上的產(chǎn)品會(huì)更加謹(jǐn)慎。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子產(chǎn)品的不斷普及，致使因工作、學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的用眼時(shí)長(zhǎng)不斷增加，眼部不適問(wèn)題已呈現(xiàn)出常態(tài)化、低齡化的特征，不論是學(xué)生群體、職場(chǎng)人群亦或是中老年人群，有七到八億的消費(fèi)者不同程度地受到了眼睛健康問(wèn)題的困擾，消費(fèi)者對(duì)日常保健護(hù)眼的需求非常迫切。
洞察到消費(fèi)者的這一潛在需求，核桃戰(zhàn)略在基于海露產(chǎn)品成分的優(yōu)勢(shì)，提出了“日常護(hù)眼”的概念，最終將海露的戰(zhàn)略方向，鎖定為“溫和護(hù)眼的滴眼液”。
核桃戰(zhàn)略通過(guò)“溫和”二字的精準(zhǔn)定位，讓海露滴眼液在當(dāng)年雙11活動(dòng)中，成交額速增338%；2022年618躍升為眼科用藥OTC單品TOP1，遠(yuǎn)超其他滴眼液，穩(wěn)居線上滴眼液第一品牌。

構(gòu)建差異化戰(zhàn)略視角，謀篇布局贏得未來(lái)
簡(jiǎn)而言之，差異化就是顧客選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。通過(guò)差異化戰(zhàn)略的構(gòu)建，是企業(yè)在產(chǎn)品力相仿、同質(zhì)化普遍的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出的不二法門。
在今天中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)比如朗迪鈣就做的非常好。朗迪告訴中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)非常重要的理由是：更適合中國(guó)人吸收的鈣。鈣D配比，按國(guó)際是600:200，朗迪重新配比500:200。為什么朗迪要做不同的配比呢？其原因很容易讓中國(guó)消費(fèi)者接受：相較外國(guó)人，中國(guó)人運(yùn)動(dòng)量少，也不愛(ài)曬太陽(yáng)，導(dǎo)致維生素D攝入量不足，需要更多維生素D幫助鈣吸收。這是不是給消費(fèi)者一個(gè)非常好的理由？
再比如，拿六味地黃丸這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在全國(guó)市場(chǎng)上有一定知名度的品牌就有十來(lái)個(gè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見(jiàn)一斑。然而，宛西制藥的仲景牌六味地黃丸卻避開(kāi)大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首個(gè)提出“藥材好，藥才好”的制藥理念。將“藥材好”這一差異化定位通過(guò)品牌廣告打入消費(fèi)者心智，成為了仲景牌六味地黃丸深受歡迎的秘訣。當(dāng)然，宛西是在競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的時(shí)機(jī)上贏得先機(jī)率先叫出口，而今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再難有這樣突圍的機(jī)會(huì)，所以企業(yè)更要清晰的定位來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智中的差異化。

一次變革，也意味著一次轉(zhuǎn)折與機(jī)遇。隨著行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)變化，新的機(jī)遇總在不斷涌現(xiàn)，只要各位企業(yè)家們能獨(dú)具慧眼，精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者需求、發(fā)掘出新的戰(zhàn)略藍(lán)海，通過(guò)清晰的定位、差異化視角，戰(zhàn)略性搶占先機(jī)，布局未來(lái)，必將贏得每一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。在醫(yī)藥行業(yè)變革激蕩的今天，核桃戰(zhàn)略愿同各位企業(yè)家攜手同行，共同踐行行業(yè)新使命，為中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療健康行業(yè)造品牌、創(chuàng)未來(lái)。