昨日溝通一個(gè)意向合作客戶(hù)，見(jiàn)面之初被她好聽(tīng)有磁性的聲音，敞開(kāi)熱情的氣質(zhì)吸引，幾番溝通下來(lái)被她的見(jiàn)識(shí)與閱歷征服。懂得趨勢(shì)，懂得互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，懂得行業(yè)規(guī)律，懂得線(xiàn)上線(xiàn)下利弊，以點(diǎn)論面，以面論點(diǎn)，其思維格局，視野蓋過(guò)業(yè)內(nèi)諸多經(jīng)營(yíng)者，了解下來(lái)才知她涉足過(guò)房地產(chǎn)業(yè)，電商，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)美業(yè)一年成就滿(mǎn)滿(mǎn)，也源于她過(guò)往的經(jīng)歷功課。
近年來(lái)發(fā)現(xiàn)許多業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者反而被跨界的洗劫，不用驚嘆不用唏噓，本身就是起點(diǎn)境界不一結(jié)果命運(yùn)當(dāng)然不一樣。自古以來(lái)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)青基業(yè)的企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)天生我才的企業(yè)家，更沒(méi)有一個(gè)與生俱來(lái)的商賈巨子。太陽(yáng)之下再無(wú)新事，宇宙規(guī)律一直在循環(huán)流轉(zhuǎn)，只是時(shí)代變了玩法換了，總結(jié)如今商業(yè)無(wú)非是趨勢(shì)，流量，包裝，產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)，成本這六條。
本姑娘的見(jiàn)解說(shuō)說(shuō)趨勢(shì)，近幾年充斥各個(gè)行業(yè)的就是互聯(lián)網(wǎng)，不假思索互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是當(dāng)之無(wú)愧的趨勢(shì)。于是諸多見(jiàn)風(fēng)使舵不斷神話(huà)，什么顛覆實(shí)業(yè)什么傳統(tǒng)不再，許多企業(yè)行業(yè)都插上互聯(lián)網(wǎng)這雙翅膀，真的能飛得高飛得遠(yuǎn)嗎？其他行業(yè)不了解不發(fā)表意見(jiàn)，就美業(yè)當(dāng)時(shí)雨后春筍冒出的APP，比如小美到家，美道家，美容總監(jiān)，嘟嘟美甲，美麗來(lái)，白鷺美，容嬤嬤，美到家…………全都在燒完融資榨干創(chuàng)辦人的心血后美夢(mèng)破碎。這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)始人都是行業(yè)大咖，優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，他們也曾被天使擁抱親吻，也曾有過(guò)再融BCD輪上市的夢(mèng)想，可還是被現(xiàn)實(shí)更狠地打臉，唯獨(dú)還剩下大佬雕爺?shù)暮迂偧胰缏谋”孛^過(guò)河。說(shuō)到底互聯(lián)網(wǎng)也只不過(guò)是一個(gè)工具而已。
聰明的電商為了快速融資快速找到天使的親吻擁抱，重金打賞刷單團(tuán)隊(duì)刷交易量刷流量，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)交易數(shù)據(jù)神話(huà)。能漂亮地走多遠(yuǎn)才是檢驗(yàn)含金量的最終利器。也了解一個(gè)朋友的朋友，因不堪帝都房?jī)r(jià)戶(hù)口的雙重壓力回到老家青島做電商海鮮，生鮮的壽命與保鮮期，物流成本特性本不可操控，并不好盈利，可哥們做的是海鮮，除了沿海地區(qū)在幾百萬(wàn)平方公里還是具有稀缺性，獨(dú)特性，唯一性。不需要天使也走得平穩(wěn)賺得缽滿(mǎn)，好比把一瓶水賣(mài)到沙漠和當(dāng)年的晉商把茶葉，大黃高價(jià)賣(mài)到高寒的西伯利亞，那時(shí)的玩法只是因?yàn)闀r(shí)代資源信息的匱乏，沒(méi)能叫成互聯(lián)網(wǎng)。
其二的流量跟大姨媽扯不上關(guān)系，跟人來(lái)人往的商業(yè)街有那么一點(diǎn)關(guān)系，但是也有坐落在熱鬧非凡商業(yè)中心里的門(mén)可雀羅的店鋪，能否吸引目標(biāo)客戶(hù)，流量多少+滿(mǎn)足多少消費(fèi)者需求，也是互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)的一道鬼門(mén)關(guān)。
說(shuō)到包裝也就是營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)好聽(tīng)就是品牌文化，先講一些動(dòng)聽(tīng)的故事，制造噱頭，概念。比如那個(gè)需要身份證購(gòu)買(mǎi)美其名曰一輩子只能買(mǎi)一次的鉆石，叫啥名字姑娘忘了，因?yàn)闆](méi)人說(shuō)要送我鉆石便沒(méi)能記住。還有一個(gè)叫Roseonly的玫瑰花，也說(shuō)是一生只能送一人，一支賣(mài)到999元，買(mǎi)單的都是男人，人家研究的是女人心理，，吃透了女人對(duì)愛(ài)情自私要求一生只愛(ài)她一人，沒(méi)有安全感的心理，與其說(shuō)是鉆石玫瑰，不如說(shuō)是一劑治婦科病的良藥。
產(chǎn)品，不論是物品還是服務(wù)，都是實(shí)實(shí)在在讓客戶(hù)得到便利，滿(mǎn)足剛性需求的利器，也是最能體現(xiàn)老板品位，資源，專(zhuān)業(yè)與才能的基石，關(guān)系著用戶(hù)是否完美的體驗(yàn)，決定消費(fèi)者后期是否重復(fù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。比如海底撈貴不見(jiàn)得好吃但是吃著開(kāi)心；屌絲買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)不見(jiàn)得用得上十分之一的功能但能裝逼；親戚朋友介紹的穩(wěn)重妹紙實(shí)在但比不上夜店酒吧的職業(yè)玩家撩人……
所以產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)取決于你產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，這里面離不開(kāi)人性漏洞的成份。比如手機(jī)的不可更換電池，然后研發(fā)團(tuán)隊(duì)各種推陳出新誘惑你；比如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用1.0跑馬圈地，用2.0產(chǎn)生黏性，用3.0 ? 4.0獲取高利潤(rùn)。而3.0以上客戶(hù)群體往往是中高端人群和社會(huì)中堅(jiān)力量人群，掌握了這些財(cái)富數(shù)據(jù)，繼而可以更多地獲得天使的擁抱親吻，更精準(zhǔn)地與客戶(hù)價(jià)值等換，，創(chuàng)業(yè)者走到這個(gè)階段也基本八九不離十了。
最后的成本核算與控制這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該是一個(gè)實(shí)干的CEO做的事了，需要高效的協(xié)調(diào)，管理，一流的執(zhí)行。個(gè)人創(chuàng)業(yè)無(wú)需CEO做這些，還是有些值得借鑒的例子，比如網(wǎng)紅做淘寶做微商，省去了阿里買(mǎi)直通車(chē)，聚劃算競(jìng)價(jià)排名，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)刷單寫(xiě)好評(píng)，之所以很多妹紙都在王思聰?shù)奈⒉┫鹿蛱蚰猩裢稇阉捅В悸斀o不給愛(ài)馬仕都無(wú)所謂，最主要可以一躍成名紅遍微博朋友圈。也比如很多品牌的新品發(fā)布推廣，找一些粉絲眾多的公眾號(hào)寫(xiě)軟文省去了高額的明星代言和廣告費(fèi)用，照樣能廣而告之且用戶(hù)更精準(zhǔn)。
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總結(jié)六條，姑娘只用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)堅(jiān)持寫(xiě)原創(chuàng)，各位走過(guò)路過(guò)的看客，如果對(duì)你有幫助或更好的建議，請(qǐng)留言給小女子一點(diǎn)分享，感謝遇見(jiàn)你。
