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高手戰(zhàn)略

在高價(jià)值區(qū)，做正確的事

處處有機(jī)會(huì)，就等于處處沒機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)越是開放，個(gè)人越需要打磨深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——找到那些“更少但是更好”的事。

請(qǐng)思考：相比過去十年，我們身邊的機(jī)會(huì)是多了，還是少了？

在App市場(chǎng)剛爆發(fā)的那幾年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，在中關(guān)村行走的每個(gè)家伙都有一個(gè)BP（商業(yè)計(jì)劃），打開能給你講一個(gè)宏大的故事——相比PC（個(gè)人電腦）時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代似乎有更多機(jī)會(huì)成功。但相比PC時(shí)代，App時(shí)代的贏家其實(shí)更少。今天手機(jī)上App大致有社交、娛樂、購物、教育、旅游、生活、新聞、效率工具、導(dǎo)航九大分類，每一個(gè)類別里的前三位基本占據(jù)了80%的流量（比如新聞?lì)悇e里的騰訊新聞、今日頭條和天天快報(bào)），[1]競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的類別占據(jù)大多數(shù)流量的也許只有兩家，如支付領(lǐng)域的微信和支付寶。而其他成千上萬個(gè)小App細(xì)分了剩余市場(chǎng)。

今天能改變你命運(yùn)的好書是多了還是少了？隨著出版業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容產(chǎn)品的出現(xiàn)，高質(zhì)量的書肯定是多了，但是與你需求無關(guān)的、低品質(zhì)的書卻也更多。過去讀書人手頭的書并不多，但流傳下來的知識(shí)含量很高，都是經(jīng)典。但今天，你大部分時(shí)間都在看朋友圈的文章，點(diǎn)開標(biāo)題之前，你甚至不知道里面寫的是什么。

個(gè)人發(fā)展也是一樣。新技術(shù)、新概念每幾年就有一波，撩撥你的心弦，比起過去10年，未來好像總有機(jī)會(huì)。大佬們天天告訴你，需要專注、可以跨界，還能做“斜杠青年”，這簡(jiǎn)直是說一個(gè)人能同時(shí)在好幾個(gè)領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)。

但是處處有機(jī)會(huì)，就等于處處沒有機(jī)會(huì)。因?yàn)閺?qiáng)者跨界比你跨得更遠(yuǎn)，專注者則比你前進(jìn)得更快。以前這些人還被局限在自己行業(yè)內(nèi)——你產(chǎn)品經(jīng)理再牛，我是一個(gè)作者，和你沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但今天一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理組織資源開始做內(nèi)容，不一定不如作家。今天的機(jī)會(huì)多了10倍，而競(jìng)爭(zhēng)者則多了百倍。

今天是一個(gè)機(jī)會(huì)更多，但概率更小的世界。處處有機(jī)會(huì)，就是處處有競(jìng)爭(zhēng)。越是開放的市場(chǎng)，越是需要專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力。越是開放，越是聚焦——這是一個(gè)高手的時(shí)代。當(dāng)資源豐富時(shí)，選擇的能力比執(zhí)行更重要。讀書、識(shí)人、修煉不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是讀哪些書？認(rèn)識(shí)什么人？修煉什么能力？抓住哪個(gè)機(jī)會(huì)？

這些問題，僅憑努力已經(jīng)不可窮盡，需要你有一種深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——要找到那些“更少但是更好”的事。

歌德說：“如果你要指點(diǎn)四周風(fēng)景，你先要自己爬上屋頂?！彼囊馑际?，只有站在頂端，才能看到真正的世界，大部分的站位決定了你只能看到街景，看不到風(fēng)景。我也一直有個(gè)觀點(diǎn)，要學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，就要先研究這個(gè)領(lǐng)域第一線的高手。只有站在高手身邊，與偉大同行，才有可能真正領(lǐng)略到他們的世界。

研究戰(zhàn)略領(lǐng)域的最佳人選，過去是將軍們，今天則有可能是最一流的投資人，他們的工作有三個(gè)特點(diǎn)。

1. 投資人的主要工作就是決策和選擇。對(duì)于投資股票來說，大部分人執(zhí)行力相若。今天面對(duì)股票市場(chǎng)，你的執(zhí)行力和股神沒有什么區(qū)別。投資者主要拼的是做選擇的能力。

2. 投資人做更多的戰(zhàn)略決策。你一輩子大概能選擇5~7家公司，3~4個(gè)行業(yè)。而投資者每年要在近千家公司、十多個(gè)領(lǐng)域里高頻地做選擇。他們是需要做出最多決策的人。

3. 投資人更需要戰(zhàn)略眼光。和大部分人希望今天投入明天就獲得收益不同，一個(gè)基金的回報(bào)期至少是5~7年，產(chǎn)業(yè)投資周期則長(zhǎng)達(dá)近20年。投資關(guān)注的是長(zhǎng)期收益。有趣的是，5~7年正好也是一段職業(yè)生涯的回報(bào)期，基于這個(gè)周期思考，你不會(huì)糾結(jié)于“我這個(gè)月工資比同學(xué)小王低”之類的想法。

投資人是戰(zhàn)略高手，他們需要判斷公司的投入產(chǎn)出比。反過來說，我們又何嘗不是自己的天使投資人、不需要這種判斷力呢？

你投入練習(xí)，產(chǎn)出技能；投入享樂，產(chǎn)出體驗(yàn)；投入情感，產(chǎn)出關(guān)系；投入學(xué)習(xí)，產(chǎn)出認(rèn)知。每個(gè)人都是自己的投資人——早上拿到24小時(shí)的時(shí)間精力，晚上賬戶結(jié)算，第二天早上重新開始。決定一個(gè)人幾年后不同的，正是那些你睡著以后，能夠持續(xù)迭代的東西。

所以，我們要向投資高手學(xué)習(xí)人生定位和發(fā)展的個(gè)人戰(zhàn)略能力。

[1] 資料來自大數(shù)據(jù)公司QuestMobile2016年12月數(shù)據(jù)。

只打甜蜜區(qū)里的球

來自棒球之神的投資理念

巴菲特，股票之神，連續(xù)17年《福布斯》全球富豪排行榜第二，關(guān)于他的財(cái)富故事實(shí)在太多，本書就不再重復(fù)了。

在巴菲特最受追捧的幾年里，企業(yè)家流行去買一股伯克希爾–哈撒韋公司的股票，參加每年5月在奧馬哈舉辦的股東大會(huì)，聽一天股神對(duì)于投資的思考，感受一下財(cái)富的氣味，然后去巴菲特著名的沒有計(jì)算機(jī)的辦公室參觀。

參觀的人往往會(huì)被他辦公室里的一張美國(guó)棒球手的海報(bào)所吸引。海報(bào)中的棒球手正準(zhǔn)備揮桿，而旁邊是一個(gè)由很多個(gè)棒球排列成的長(zhǎng)方形矩陣，每個(gè)棒球上都有一個(gè)數(shù)字。巴菲特會(huì)跟人介紹，這是對(duì)他投資理念影響極大的一個(gè)人。

一個(gè)投資者能從一個(gè)棒球手那里學(xué)到什么？這位被巴菲特放在辦公室里的人，在熱愛棒球的美國(guó)人心中，也許比巴菲特更偉大——他就是波士頓紅襪隊(duì)的擊球手泰德·威廉斯（Ted Williams）。

泰德在棒球界的位置，一點(diǎn)兒不比巴菲特在金融圈的低。

他被稱為“史上最佳擊球手”，美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟中最后一個(gè)年度擊打率在0.4以上的球員[1]，位列美國(guó)《體育新聞》（The Sporting News）雜志評(píng)選的史上百位最佳運(yùn)動(dòng)員第八位。

泰德在其影響深遠(yuǎn)的教科書《擊打的科學(xué)》（The Science of Hitting）中，提出一個(gè)觀點(diǎn)：高擊打率的秘訣是不要每個(gè)球都打，只打“甜蜜區(qū)”[2]的球。正確地?fù)舸蛱鹈蹍^(qū)的球，忽略其他區(qū)域的，就能保持最好成績(jī)。

“要成為一個(gè)優(yōu)秀的擊球手，你必須等待一個(gè)好球[3]。如果我總是去擊打甜蜜區(qū)以外的球，那我根本不可能入選棒球名人堂?！?/p>

他把擊打區(qū)域劃分為77個(gè)，每個(gè)區(qū)域只有一個(gè)棒球大小。只有當(dāng)球進(jìn)入最理想?yún)^(qū)域時(shí)，才揮棒擊打，這樣能保持0.4的擊打率。如果勉強(qiáng)去擊打位于最邊緣位置的球，他的擊打率會(huì)降到0.3或0.2以下。所以，對(duì)于非核心區(qū)的球，任其嗖嗖從身邊飛過，絕不揮棒。

圖片來源：《擊打的科學(xué)》

這個(gè)策略聽上去簡(jiǎn)單，實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用時(shí)其實(shí)需要強(qiáng)大的定力，尤其是在重要賽事的勝負(fù)關(guān)頭，幾萬名球場(chǎng)觀眾的神經(jīng)就像吊了千噸貨物的細(xì)鋼絲，隨時(shí)都會(huì)繃斷，大家眼巴巴地看著你，希望你擊出安打，這時(shí)候一個(gè)低球慢悠悠地進(jìn)入非甜蜜區(qū)，像是個(gè)唾手可得的好機(jī)會(huì)，要不要試試看？要是不打，全場(chǎng)噓聲。這時(shí)要堅(jiān)持“只打高價(jià)值的球”需要強(qiáng)大而冷靜的內(nèi)心，以及對(duì)于規(guī)律的定見。

棒球比賽有兩類擊打者。一類人是什么球都打，每次都全力以赴，力求全壘打[4]。這需要很強(qiáng)大的力量和體格，很多人甚至服禁藥來提升力量。另一類人則是聰明的擊打者，他們的先天條件不一定好，但是很聰明。他們只擊打高概率的球，也不強(qiáng)求全壘打，只求把合適的球打到?jīng)]有防守隊(duì)員的地方。排名前十的擊球手，都是后面這類人。泰德·威廉斯顯然是后者中的高手。

高手就是在高價(jià)值領(lǐng)域，持續(xù)做正確動(dòng)作的人。

巴菲特從泰德身上學(xué)到了什么呢？他學(xué)到的東西叫作“專注于高價(jià)值區(qū)”。在2017年的紀(jì)錄片《成為沃倫·巴菲特》中，巴菲特說：

投資領(lǐng)域，我在一個(gè)永不停止的棒球場(chǎng)上，在這里你能選擇最好的生意。我能看見1000多家公司，但是我沒有必要每個(gè)都看，甚至看50個(gè)都沒必要。我可以主動(dòng)選擇自己想要打的球。

投資這件事的秘訣，就是坐在那兒看著一次又一次的球飛來，等待那個(gè)最佳的球出現(xiàn)在你的擊球區(qū)。（很多時(shí)候）人們會(huì)喊——打??！

別理他們。

巴菲特和比爾·蓋茨很早就是好朋友。比爾·蓋茨的父親邀請(qǐng)巴菲特共進(jìn)晚餐時(shí)，讓他們倆玩了一個(gè)游戲——在手上寫一個(gè)對(duì)自己影響最大的詞。兩個(gè)人的答案竟然完全一致：

Focus（專注）

巴菲特在紀(jì)錄片中還說道：

股票的確有一種傾向，讓人們太快太頻繁地操作，太易流動(dòng)。人們很多年來發(fā)明了各種過濾器來篩選股票。而我知道自己的優(yōu)勢(shì)和圈子，我就待在這個(gè)圈子里，完全不管圈子以外的事。定義你的游戲是什么，有什么優(yōu)勢(shì)，非常重要。

所以，即使巴菲特認(rèn)識(shí)比爾·蓋茨多年，能夠拿到第一手的公司內(nèi)幕消息，巴菲特也從未投資微軟，因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司在他的能力圈以外，即使有看上去很好的機(jī)會(huì)，他也不擊球。

股神巴菲特的投資理念：只投資高價(jià)值、可迭代、有護(hù)城河的公司，其他的不看；不求短期獲利，只看長(zhǎng)期獲利，盡量少動(dòng)。棒球之神泰德的理念則是：只擊打進(jìn)入“甜蜜區(qū)”的球，不求全壘打，但求結(jié)果最優(yōu)。

看上去巴菲特和泰德采用的是世界上最穩(wěn)妥、最保守、動(dòng)作最少的打法，但偏偏這兩個(gè)人是全世界最強(qiáng)的進(jìn)攻者——一個(gè)是投資界賺錢最多的投資人，一個(gè)是棒球界年度擊打率最高的選手。

高手都在持續(xù)做那些“更少但是更好的事”。

大蛇的戰(zhàn)略

亞馬孫流域，有種叫作森蚺的巨蟒，是全世界最長(zhǎng)、最重的蟒。成年的森蚺能長(zhǎng)到30英尺（約9米），300磅（約136千克）重。如果這家伙完全伸展開，有兩輛小汽車那么長(zhǎng)。

更厲害的是森蚺的強(qiáng)壯，它全身有1萬塊肌肉（人類有639塊），簡(jiǎn)直是條肌肉箭。沒有對(duì)比就沒有傷害，人類的健美冠軍就相形見絀了。

如果你被森蚺纏上，森蚺能產(chǎn)生每平方英寸90磅（約6.4千克）的壓強(qiáng)，相當(dāng)于在你胸口（25cm×25cm）上停了輛4噸的卡車，你會(huì)聽到自己肋骨折斷的聲音。1997年電影《狂蟒之災(zāi)》就是以森蚺為原型拍攝的。

總之，這種蟒是亞馬孫雨林里的大神，站在食物鏈頂端。

森蚺讀起來不順口，我們就叫它大蛇吧。王熙鳳說“大有大的麻煩”，大蛇也有。一般的食物都喂不飽它，它需要大型獵物，但大蛇的巨大身體，又不允許它追逐太遠(yuǎn)。

大蛇發(fā)展出來自己獨(dú)特的捕食方式。它先找準(zhǔn)樹蔭邊的水源——這是水鳥、龜、鱷魚頻繁出沒之地，盤在樹下，一動(dòng)不動(dòng)，靜靜等待獵物上鉤。

剛開始，周圍的小動(dòng)物都看得明白——哎呀，這是蛇啊，不去不去——沒有任何動(dòng)物敢靠近。一天、兩天、三天，它一動(dòng)不動(dòng)，樹葉掉在大蛇身上，苔蘚慢慢長(zhǎng)出來，蓋過了大蛇身上的味道。

三天、四天，開始有蟲、鳥在它身上跳來跳去，甚至有松鼠就落在他嘴邊，只要張開嘴就能吞進(jìn)去，饑餓的大蛇還是一動(dòng)不動(dòng)。這時(shí)，小動(dòng)物慢慢開始接近，心想這也許就是一個(gè)形狀像蛇的木頭吧。

潛伏到第10天，幾只年幼的水鳥大著膽子到水邊喝水，好奇地看著這堆有點(diǎn)兒像蛇的木頭。還有幾次，有一頭調(diào)皮的斑馬甚至輕快地從它上方越過，但大蛇還是一動(dòng)不動(dòng)。大蛇在等什么呢？等一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

直到有一天，也許是一只羊、一頭鱷魚淡定地走到水邊，背對(duì)著它，毫無防備，鱷魚的尾巴就在它的鼻子前晃動(dòng)——時(shí)機(jī)到了！

大蛇，這條盤踞十多天的大蛇，像一根粗大的黑色彈簧一樣突然躥起。鱷魚的肌肉剛繃緊想逃脫，卻已被黑色巨龍般的鱗片卷在了中間。

大蛇開始緩緩地施展它的恐怖絞殺。很快，鱷魚的血液停止循環(huán)，不再掙扎，被大蛇一口吞下——這食物能讓它生存一個(gè)月。它找到一個(gè)水邊的樹蔭，盤起來，慢慢消化，等待下一個(gè)獵物。

大蛇戰(zhàn)略

我不經(jīng)意間看到紀(jì)錄片中的這個(gè)細(xì)節(jié)，驚嘆于這條大蛇的戰(zhàn)略。

大蛇顯然不知道自己用了什么“戰(zhàn)略”，但億萬年的自然選擇讓它找到了最合適的打法。大蛇的戰(zhàn)略很清晰：

? 找到甜蜜區(qū)：水邊大樹旁，耐心等待；

? 戰(zhàn)略性專注：只盯著大型獵物，戰(zhàn)略性忽略小動(dòng)物；

? 等待機(jī)會(huì)：用最不取巧的方式攻擊——絞殺。

這個(gè)打法和巴菲特、泰德的方法何其相似！

至今我們已經(jīng)看到，投資界、棒球界以及自然界的三個(gè)頂級(jí)高手，都選擇了同一種戰(zhàn)略，我稱之為“高手戰(zhàn)略”：找到高價(jià)值區(qū)，戰(zhàn)略性專注，用最有把握的方式取勝。

[1] 在職業(yè)棒球界，0.3以上的擊打率就可稱為優(yōu)秀打者，年度擊打率超過0.4是神話一般的存在，美國(guó)職棒目前僅有兩位打者擊打率超過0.4?！幷咦?/p>

[2] 甜蜜區(qū)是指擊中概率較高，適合于把球打到合適區(qū)域的擊球區(qū)。——編者注

[3] 好球和壞球?yàn)榘羟蛐g(shù)語，好球指投入到好球帶的球。——編者注

[4] 全壘打?yàn)榘羟蛐g(shù)語，指將球擊打至全壘打墻外，且球在界內(nèi)?！幷咦?/p>

新東方名師的崛起路徑

盯住高價(jià)值區(qū)？也許有人會(huì)說，這不就是現(xiàn)代版的“守株待兔”嗎？未免太消極了吧？恰恰相反，大蛇可以千百年守在亞馬孫雨林的水邊，因?yàn)樗纳鷳B(tài)環(huán)境并沒有太多改變。今天的社會(huì)選擇太多、變化太多、不確定太多，需要你非常努力地觀察、發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證，最終才能逐漸通過亂象，發(fā)現(xiàn)高價(jià)值區(qū)。

也許你會(huì)有疑問：為什么你不直接告訴我哪里是高價(jià)值區(qū)，而是專門寫一本書討論這種技術(shù)呢？

第一，高價(jià)值區(qū)往往是反直覺、說了你都不信的區(qū)域。

我們都有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，如果每個(gè)人都知道這件事，“人傻錢多速來”，這件事馬上就變成低價(jià)值的了。這些區(qū)域不僅是高價(jià)值的，而且常常是反直覺，甚至在別人眼里很傻的。

第二，高價(jià)值區(qū)需要高競(jìng)爭(zhēng)力。

越是高價(jià)值區(qū)，越需要高競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有大蛇的身板，河邊等待的策略未必有效；如果沒有巴菲特的耐心，價(jià)值投資不一定能成。

第三，高價(jià)值區(qū)隨著時(shí)代在改變。

不信？讓我們來舉個(gè)例子，看一群年輕人如何通過使用高手戰(zhàn)略，跨越式成長(zhǎng)，成為新東方名師。

2016年被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”，2017年發(fā)布的《中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2017》顯示，中國(guó)知識(shí)分享市場(chǎng)初具規(guī)模，2016年知識(shí)領(lǐng)域市場(chǎng)交易額為610億元，同比增長(zhǎng)205%，使用人士超過3億。

我在第一章提到的——培訓(xùn)和表達(dá)能力會(huì)從一門專業(yè)技能變成通用手藝的預(yù)言已經(jīng)成真。近年所有厲害的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、培訓(xùn)師都不再是只會(huì)講課的全職培訓(xùn)師，而是掌握了講課這門手藝的各行業(yè)的一線高手。

今天如果你也希望做出自己的內(nèi)容產(chǎn)品，或者未來成為某一領(lǐng)域的優(yōu)秀培訓(xùn)師，有哪些更快的方式？

答案眾說紛紜。不過我們的確應(yīng)該研究下這個(gè)時(shí)代的高手的出處。今天你看到的知識(shí)付費(fèi)大潮中的一眾名師：羅永浩、李笑來、艾力、李尚龍……走得更遠(yuǎn)的教育家俞敏洪，天使投資人徐小平、李豐，學(xué)者王強(qiáng)……他們都來自一家叫作“新東方”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

新東方為什么會(huì)在上一個(gè)10年突然涌現(xiàn)出來那么多名師？這恰好是我在2006年研究的話題。那一年我在新東方國(guó)外部講GRE詞匯，剛被選為第一屆新東方集團(tuán)培訓(xùn)師。俞敏洪老師希望我研究下“優(yōu)秀教師的能力素質(zhì)模型”，并最終把成果整理成“教師之輪”體系，幫助更多老師成長(zhǎng)。

這個(gè)研究調(diào)查了100多個(gè)老師，包括來自大學(xué)、中學(xué)以及新東方等其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最優(yōu)秀的老師，綜合出5項(xiàng)核心技能，每個(gè)好老師都有這5項(xiàng)技能：

1. 專業(yè)知識(shí)：在所教授的領(lǐng)域，擁有系統(tǒng)的、科學(xué)的、可驗(yàn)證的知識(shí)；

2. 課程設(shè)計(jì)：掌握根據(jù)學(xué)生不同需求合理設(shè)計(jì)課程的能力；

3. 呈現(xiàn)能力：如何通過語言、動(dòng)作及包括課件、多媒體在內(nèi)的形式去表達(dá)；

4. 個(gè)人魅力：獨(dú)具特色的人格魅力；

5.積極心態(tài)：積極的心態(tài)以及重視內(nèi)在修煉的系統(tǒng)。

教師之輪

根據(jù)這5項(xiàng)核心能力，我們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)“教師之輪”培養(yǎng)體系，提升老師這5項(xiàng)能力，通過“教師之輪”體系培養(yǎng)新老師的效果很好，能力有顯著的提升。

在這期間，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：同樣的訓(xùn)練課程中，有一群人的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他人——他們不是因?yàn)楸绕渌烁勇斆骰蛘吲?，而是采取了更加聰明的學(xué)習(xí)路徑。

第一次躍遷：用二八法則高效成長(zhǎng)

雖然老師同時(shí)都需要擁有“教師之輪”的5項(xiàng)技能，卻有兩種學(xué)習(xí)路徑。一種是“快速循環(huán)型”：快速繞著整體5項(xiàng)能力跑一圈，先學(xué)最精華的，然后換一項(xiàng)繼續(xù)練。另一種就是“深耕穩(wěn)健型”：老老實(shí)實(shí)在一個(gè)領(lǐng)域先做到100分，然后再進(jìn)入下一個(gè)領(lǐng)域。

過去的教師成長(zhǎng)，往往有一個(gè)誤區(qū)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師在聽完優(yōu)秀老師的課程后，都會(huì)以為自己專業(yè)知識(shí)不夠，開始投入大量的專業(yè)學(xué)習(xí)——這一學(xué)就是一年。一年內(nèi)你四處學(xué)習(xí)聽課，發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的越來越多，于是一直學(xué)下去。兩年過去，你出師了。你花了百分之百的時(shí)間把專業(yè)補(bǔ)到百分之百，但還是發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下了——為什么呢？

最聰明的老師懂得“二八法則”——先投入20%的時(shí)間，把“專業(yè)知識(shí)”提升到80分，然后開始研究“課程設(shè)置”板塊，同樣不求百分之百，快速達(dá)到80分；下一步是研究怎樣才能把它講得更好的“呈現(xiàn)技巧”，怎樣讓自己顯得更有魅力，最后調(diào)整一下自己的學(xué)習(xí)模式和狀態(tài)。

這樣下來，用單項(xiàng)投入100分的精力，能在5個(gè)分項(xiàng)里分別拿到80分，成為一名400分的老師，而相比之下，那些“特別專業(yè)”的老師，只有100分。僅僅由于學(xué)習(xí)路徑不同，就有4倍差距。利用“二八法則”，“快速循環(huán)型”老師達(dá)成了第一次躍遷。

與其用100%的精力學(xué)習(xí)一個(gè)領(lǐng)域的100%，不如用80%的精力學(xué)習(xí)每個(gè)領(lǐng)域20%的精華。

我們?yōu)槭裁匆_眼界？為什么要讀經(jīng)典書籍？為什么要見大師？為什么要學(xué)習(xí)底層邏輯？就是需要看到體系、看到全貌，才不會(huì)執(zhí)意在某一個(gè)子系統(tǒng)里做到100分，而是利用“二八法則”快速跑通循環(huán)。要理解現(xiàn)代社會(huì)，這種對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、科學(xué)史、復(fù)雜系統(tǒng)底層學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，很有利于建立全局視野，走通循環(huán)，我們?cè)诘谌?、四、五章?huì)反復(fù)提到。

但這僅僅是拉開差距的第一步。那些用很多時(shí)間學(xué)好專業(yè)的人會(huì)認(rèn)為，雖然我起步慢，但是基礎(chǔ)穩(wěn)啊，我可以用這個(gè)方式慢慢地用5倍的時(shí)間，學(xué)到500分。

其實(shí)他們來不及了，因?yàn)?00分老師獲得的細(xì)微優(yōu)勢(shì)，在未來兩步躍遷中，將會(huì)被百倍放大——優(yōu)秀不僅是個(gè)體現(xiàn)象，更是系統(tǒng)的顯現(xiàn)。馬太效應(yīng)開始發(fā)揮作用，把優(yōu)秀老師推上了名師的位置。

第二次躍遷：利用系統(tǒng)放大名氣

第二次躍遷，是如何成為名師的關(guān)鍵一步。

如果你是一個(gè)學(xué)生，會(huì)如何評(píng)價(jià)一名老師？

內(nèi)部看打分，外部則要看名氣——當(dāng)時(shí)參加出國(guó)考試的主要是大學(xué)生，老師的口碑在考生之間傳得很快。如果有誰考了高分，教他的老師就會(huì)被認(rèn)為有更好的方法論。

現(xiàn)在，400分的老師在打分、學(xué)生反饋上都有了細(xì)微優(yōu)勢(shì)。所以業(yè)務(wù)部門會(huì)給這些老師排更多的課。更多課程一方面意味著讓老師有更多鍛煉的機(jī)會(huì)，另一方面會(huì)帶來更多數(shù)量的學(xué)生。這樣一來，即使教學(xué)方法和水平完全一致，也注定會(huì)有更多學(xué)生的成功案例和更好的口碑，這又進(jìn)一步放大了老師的名氣，帶來更多排課，一個(gè)自強(qiáng)化的正循環(huán)產(chǎn)生了。

高分（打分系統(tǒng)）→更多排班→更多好學(xué)生（口碑）→更好名聲

高頻次的排課則把這個(gè)正循環(huán)的迭代速度拉得極快。

我翻了翻我2005年新東方暑假班的日記，在約60天內(nèi)，我上了20期共160節(jié)（兩個(gè)半小時(shí)一節(jié)）詞匯課，講座5場(chǎng)。按照每期8次課，每個(gè)班300人，每場(chǎng)講座1000人計(jì)算的話，大概是6000人上課，5000人聽講座。

面對(duì)這樣大的講課密度，課程研發(fā)和設(shè)置只能放在不太忙的平時(shí)。暑假班的講臺(tái)要求老師必須反復(fù)打磨口才，展現(xiàn)個(gè)人魅力。往往一期暑假班結(jié)束，聰明的老師能走完1~2圈教師之輪，從優(yōu)秀老師成為有魅力的“名師”，躍遷至另一個(gè)層次。

在2005年的新東方，名師正是在這樣的機(jī)制下迅速地從各個(gè)教室、各個(gè)分校中涌現(xiàn)出來，成就了諸如羅永浩、李笑來、陳向東、戴云、張曉楠、翟少成、齊文昱、陳虎平、周思成，哎呀，還有我……這些一代名師。

通過專注于授課能力、擴(kuò)大授課范圍，他們迅速建立了自己的個(gè)人品牌。

到此，新東方通過“打分——排課——口碑”的名聲放大器，迅速放大了一些老師的個(gè)人品牌，一代名師開始出現(xiàn)。

這種平臺(tái)和個(gè)人雙贏的機(jī)制你今天能反復(fù)看到，每個(gè)平臺(tái)剛剛升起的時(shí)候，都需要一兩個(gè)奇跡和傳奇，直播平臺(tái)收入千萬的當(dāng)紅主播、知識(shí)分享平臺(tái)的知名網(wǎng)紅、電視臺(tái)的知名主持人，都經(jīng)過這樣的篩選機(jī)制，讓一群新面孔迅速閃亮，達(dá)成躍遷。

但是接下來更有趣的契機(jī)是，名師們之間開始互聯(lián)，讓新東方企業(yè)文化通過某種方式有了更多的二次發(fā)酵——如果說打分放大器是刻意為之，那我想連俞敏洪老師本人都沒想到過接下來出現(xiàn)的文化放大器。

第三次躍遷：與最優(yōu)秀大腦互聯(lián)

名師們的互聯(lián)始于大班時(shí)代。

開設(shè)大班是為了節(jié)省成本，學(xué)校將大量的住宿班放在了北京郊區(qū)。老師們往往不愿意住在那邊，所以新東方配備了專車，每天早上提前一個(gè)半小時(shí)接老師上車，有一個(gè)有上下鋪的小房間，供老師中午午休。

這種大班是新東方的核心班級(jí)——可以想象，越是排課多的名師，彼此見面的頻次越高，好多天，開往郊區(qū)的車門一開，發(fā)現(xiàn)坐的都是同一撥人，位置都沒怎么變。這些頂級(jí)的頭腦開始聯(lián)網(wǎng)——按照今天的說法，開始形成圈層。

每次來回的路上，大家都聊聊自己見到的有趣的事、好玩的見聞、自己的授課心得、學(xué)生的段子。段子、故事、價(jià)值觀就在車?yán)?、午休時(shí)、路上的扯淡中一次次地交換和強(qiáng)化，讓這個(gè)群體涌現(xiàn)出一種個(gè)體頭腦之上的“氣質(zhì)”。

這種氣質(zhì)后來被外界稱為“新東方精神”“新東方風(fēng)格”。我曾經(jīng)不止一次講完課，有人走過來說，你是新東方的吧，聽得出來。到底是什么氣質(zhì)，作為其中一分子，我反而渾然不覺，但是就是有。

除了氣質(zhì)相投，更重要的是情感連接和信任的積累——這些老師之間結(jié)成朋友、伙伴和未來創(chuàng)業(yè)的合伙人。一整代后來在各界創(chuàng)業(yè)、成名，占了教育培訓(xùn)界半壁江山的CEO就這樣涌現(xiàn)出來。

俞敏洪老師在一篇文章中說：“我們可以去分析各種各樣的數(shù)據(jù)，分析各種各樣的行為，但是新東方之所以是新東方，因?yàn)槲覀冞@群人加在一起形成一種動(dòng)能，形成某一種暗物質(zhì)，這種暗物質(zhì)不知不覺在推動(dòng)新東方的前行，讓新東方區(qū)別于一般的純粹的商業(yè)機(jī)構(gòu)?！边@種文化暗物質(zhì)，就是系統(tǒng)科學(xué)里面的“涌現(xiàn)”。

直至今天，再無一家機(jī)構(gòu)能像新東方這樣，一方面穩(wěn)步擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模，一方面源源不絕地出產(chǎn)個(gè)體名師，提供給整個(gè)行業(yè)精神和氣質(zhì)。

果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三和我聊過這個(gè)問題，他說，難道不是因?yàn)楫?dāng)年新東方聚集了從海外回來的大牛嗎？他們本來就很優(yōu)秀。

第一代名師如王強(qiáng)、徐小平、楊繼……他們的確是這樣。但第二代名師才更是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象——他們家庭背景一般，并非來自名校。雖然各自有天賦，也很努力，但并沒有比其他老師努力上千倍。

新東方一代名師的爆發(fā)，是巧妙地抓住了知識(shí)杠桿、利用平臺(tái)紅利，以及和最優(yōu)秀的人聯(lián)機(jī)涌現(xiàn)的結(jié)果，是自然和社會(huì)規(guī)律的放大器?？炊耸挛锉澈蟮囊?guī)律，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)推動(dòng)自己躍遷。

另一種路徑：學(xué)而思的小班戰(zhàn)略

回頭再來看看，另外一家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“學(xué)而思”，他們用同樣的思路，走出了不同的路徑。

CEO張邦鑫也是個(gè)極有戰(zhàn)略思維的人——他從一起步就想得很清楚：想做第一名。而要做第一，先要找一個(gè)能做第一的領(lǐng)域。

大家都做大班，我就專注小班。大學(xué)是熱點(diǎn)，我就做中學(xué)；都在做英語，我就從奧數(shù)切入。即使暫時(shí)不是第一，也要找到有機(jī)會(huì)能做第一的領(lǐng)域。

他找到了自己的甜蜜區(qū)：聚焦教研。

教研是那種可以越做越好的，而且客戶價(jià)值很高的事。中學(xué)培訓(xùn)主要目標(biāo)是提分，分?jǐn)?shù)對(duì)于孩子的價(jià)值毋庸置疑。中高考考試范圍有限，考試邏輯相對(duì)穩(wěn)定，教研很有規(guī)律，這些特點(diǎn)讓這個(gè)領(lǐng)域簡(jiǎn)單、可迭代。父母市場(chǎng)是個(gè)口碑市場(chǎng)，一旦做出口碑，續(xù)班率是教育培訓(xùn)界最好的護(hù)城河。

據(jù)說，學(xué)而思的教研標(biāo)準(zhǔn)化能做到這個(gè)程度——在北京上課上到一半，家長(zhǎng)想帶孩子去上海玩，問是不是可以停幾天，回來補(bǔ)上。

教研負(fù)責(zé)人說，不要緊，你帶上課本，直接去上海的學(xué)而思接著上就好。

到了上海，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容完全接著北京的課，嚴(yán)絲合縫。

小班時(shí)代，產(chǎn)生名師的機(jī)制不再，教研成為新的甜蜜區(qū)。深耕教研、以家長(zhǎng)口碑為護(hù)城河，抓住這兩個(gè)點(diǎn)迅猛成長(zhǎng)。

張邦鑫堅(jiān)定不移地繼續(xù)他的頭部效應(yīng)——培優(yōu)，而不是補(bǔ)差，即只找最好的孩子培養(yǎng)。因?yàn)楹脤W(xué)生會(huì)帶來好口碑，而把差生補(bǔ)好太難了。在單門課程沒有做到第一之前，不開其他課程。

最反直覺的是第三條：即使有廣大的全國(guó)市場(chǎng)，學(xué)而思并不隨便開分校，除非有把握做當(dāng)?shù)氐谝弧７中５男ｉL(zhǎng)甚至收到這樣的命令：不允許迅猛擴(kuò)大、快速開校區(qū)，除非第一個(gè)校區(qū)的口碑成為當(dāng)?shù)氐谝?。他深度理解聚焦高價(jià)值的頭部帶來的效應(yīng)。

2010年，學(xué)而思改名“好未來”，在紐交所上市。

其實(shí)無論是教師的個(gè)人成長(zhǎng)、個(gè)人品牌的成長(zhǎng)還是機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)，都符合一個(gè)原則——專注高價(jià)值的頭部。

“教師之輪”看到了所有教學(xué)要素：先學(xué)會(huì)每個(gè)子模塊的20%的精華，整體形成個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

名師通過占領(lǐng)核心科目最大的班級(jí)，通過平臺(tái)和學(xué)生的放大，快速形成個(gè)人品牌。

新東方精神是讓最優(yōu)秀的20%的老師形成互聯(lián)的小圈子，整體形成企業(yè)氣質(zhì)。

中學(xué)教學(xué)市場(chǎng)，好未來專注教研，挑選最優(yōu)秀的學(xué)生。

好未來的市場(chǎng)領(lǐng)域，是專注于每個(gè)市場(chǎng)的頭部，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勝利。

什么是好的戰(zhàn)略？

好的戰(zhàn)略就是達(dá)成“投入和產(chǎn)出的非線性”，用80%的時(shí)間學(xué)習(xí)20%的精華，快速占領(lǐng)賽道的頭部，吸引最好的資源，互聯(lián)最好的人才，共同成為第一名。

頭部為什么會(huì)有這樣的神奇效應(yīng)？這來源于一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)我們每天在用卻不甚了解的規(guī)律——冪律分布。

冪律分布：發(fā)現(xiàn)世界的杠桿點(diǎn)

1895年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在研究國(guó)家的財(cái)富分布時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象——每個(gè)國(guó)家的財(cái)富都呈現(xiàn)出一種分布方式，少部分人占據(jù)了大部分財(cái)富，而大部分人擁有少量財(cái)富——在坐標(biāo)軸上，這是一個(gè)頭部嚴(yán)重向左靠攏，還拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾巴的分布。

冪律分布（長(zhǎng)尾分布）

用數(shù)學(xué)表達(dá)就是“節(jié)點(diǎn)具有的連接數(shù)和節(jié)點(diǎn)數(shù)的乘積是一個(gè)定值”，被稱為冪律分布（下文簡(jiǎn)稱冪律）。簡(jiǎn)單說，在一個(gè)系統(tǒng)里，如果擁有1萬元的人有10個(gè)，那么擁有1000元的人就有100個(gè)，而有1萬人只有10元錢（數(shù)學(xué)暈的請(qǐng)直接跳過，不影響閱讀）。

冪律的第一個(gè)特征，就是高度的不平均。最通俗的表達(dá)就是“二八法則”“馬太效應(yīng)”或者是“長(zhǎng)尾理論”。20%的客戶帶來80%的生意，20%的人占有80%的財(cái)富，20%的詞匯表達(dá)了80%的信息……

很快，科學(xué)家陸續(xù)發(fā)現(xiàn)這種分布方式在自然界和人類社會(huì)處處皆是——地震爆發(fā)的頻次，月球上隕石坑直徑的分布，語言中單詞的分布，國(guó)家人口的分布，網(wǎng)頁點(diǎn)擊的次數(shù)，論文被引用的次數(shù)，奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的分布，全部都符合冪律定律。這種分布被稱為“可預(yù)期的不均衡”。說白了，不公平就是大自然的一種常態(tài)。

這種不公平的程度是遠(yuǎn)超乎想象的。美國(guó)2015年GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）是17.9萬億美元，排世界第一；圖瓦盧GDP3400萬美元，排在倒數(shù)第一，相差近53萬倍。1%的美國(guó)人擁有美國(guó)34%的財(cái)富。一半以上的維基百科詞條是由占世界0.7%的人編輯而成的。中國(guó)也是一樣，大部分人的年收入在幾萬到幾十萬元之間，馬云2016年財(cái)富增幅高達(dá)820億元。為了避免受刺激，就不算多少倍了。

冪律的第二個(gè)重要的特色，是分形（fractual）。分形就是“一個(gè)圖形細(xì)分后，每一個(gè)部分都是整體縮小后的形狀”。

最常見的分形是海岸線，你在世界地圖上會(huì)看到大陸板塊彎彎曲曲的海岸線，如果用谷歌地圖放大10倍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)放大的每一段海岸線依然是這個(gè)形狀；你再放大10倍，海岸線的形態(tài)都依然是相似的。同一個(gè)形狀在不同大小尺度下一再重復(fù)，就是分形。這種情況在自然界隨處可見。人體肺葉細(xì)胞和陸地上的河流流域很類似，葉片、雪花上，你都能看到這種分形的現(xiàn)象。

谷歌地圖俯瞰埃及海岸線

樹葉和冰花上的分形

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

社會(huì)系統(tǒng)也是一樣。城市間的GDP符合冪律，這些城市里的企業(yè)規(guī)模符合冪律，這些企業(yè)里的部門重要程度符合冪律，這些部門里的人員重要程度符合冪律，具體到一個(gè)人，做事情的投入產(chǎn)出比也符合冪律。

效率源自杠桿點(diǎn)

冪律無處不在，給我們的一個(gè)最重要的啟示是：社會(huì)和自然的大部分系統(tǒng)都有重點(diǎn)，做事情一定要抓重點(diǎn)，持續(xù)地抓住重點(diǎn)，就抓住了最高效率的關(guān)鍵。

你若在一個(gè)三線城市的小公司的小部門工作，你的部門其實(shí)有重點(diǎn)。每天的工作看上去都是同樣無聊，其實(shí)也許和某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)某個(gè)時(shí)刻的溝通特別重要，會(huì)影響你一輩子，而其他工作可能做到80分就很好。你現(xiàn)在讀的這本書，也一定有一部分比其他部分更加重要，一旦看明白了，就抓住了書的大部分。我也專門用加粗、標(biāo)題、圖示、序言強(qiáng)化了它們。

這種利小的投入能撬動(dòng)更大收益的工具，就是杠桿。冪律告訴我們，每個(gè)系統(tǒng)里都有杠桿點(diǎn)，找到這個(gè)杠桿點(diǎn)，能迅速放大一個(gè)人的努力，達(dá)到事半功倍的效果。

冪律分形，意味著剛才提到的系統(tǒng)的重點(diǎn)都能繼續(xù)再分，找到更微妙的重點(diǎn)。杠桿點(diǎn)上，還能繼續(xù)加杠桿。

以二八法則為例。大家只知道20%投入有80%的收益，其實(shí)進(jìn)一步想想，這20%里依然遵循二八法則，有20%的20%。同理再推進(jìn)一層，我們可以找到二八法則的三次方：找到20%的20%的20%，收獲80%的80%的80%。你的效率就是別人的64倍。

二八法則：20% —— 80%

二八法則二次方：4% —— 64%

二八法則三次方：0.8% —— 51.2%

當(dāng)然，最難的是在變化的世界里持續(xù)找到那核心的20%。這個(gè)最難，但也最有價(jià)值。一家公司從天使投資到B輪，天使投資人大概會(huì)以100倍收益退出，付的就是這個(gè)當(dāng)年發(fā)現(xiàn)20%的錢。

找到事物的核心杠桿點(diǎn)需要大量的觀察和思考，然后抵抗住各種誘惑，堅(jiān)定地持續(xù)專注這20%，這需要強(qiáng)大的定力。這是投資的思考方式，也是自我投資者——高手——最重要的戰(zhàn)略。

如何應(yīng)對(duì)階層分化

除了冪律，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一種分布在自然界也很常見，就是正態(tài)分布，也叫泊松分布。這種分布你熟悉得多，是一個(gè)倒U形的曲線，大部分人都是差不多的，杰出和特差的都是少數(shù)。

比如身高，全世界最高的成年人身高2.72米，體重222公斤；最矮的成年人身高55厘米，體重12公斤，但是大部分人都在這兩者之間（醫(yī)生、建筑師和裁縫是幸運(yùn)的）。你我的智商、顏值、體重……大部分自然界生物的參與，都是正態(tài)分布。正態(tài)分布展現(xiàn)出來的，是和冪律完全相反的平均主義。

單獨(dú)看這兩個(gè)常見的分布模型沒什么感覺，放到一起，就很有趣。

馬云也許的確比你勤奮，但是不至于勤奮上百萬倍吧。為什么明明智商和努力程度差距不大，卻會(huì)形成差距巨大的財(cái)富積累？

冪律分布：2016年“胡潤(rùn)財(cái)富排行榜”的財(cái)富分布

你和明星的顏值差距并沒有幾萬倍，但是為什么名氣會(huì)差距巨大？

三線城市的房屋質(zhì)量，比起北京CBD（中央商務(wù)區(qū)）的房屋質(zhì)量相差并不算大，但是為什么房?jī)r(jià)會(huì)差好幾倍？

2016年“胡潤(rùn)財(cái)富排行榜”財(cái)富百強(qiáng)分布是個(gè)典型的冪律分布，但這些人的智商、努力程度應(yīng)該都符合正態(tài)分布。那么，這些正態(tài)分布的努力，如何變成冪律分布的財(cái)富收益？

如果世界一開始是平均的，但是跑出來的結(jié)果卻不平均，而且是越來越不平均，這其實(shí)就是你今天看到的所謂階層分化。到底是什么關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓均衡變成了不均衡？我們又能如何利用這個(gè)規(guī)律？中國(guó)今天正處于一個(gè)階層分化的時(shí)代，到底有什么力量可以阻止階層分化？或者我們有沒有穿層的可能？

不僅是你，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)?0年前，就已經(jīng)開始這方面的探索了。

不可思議的小糖人游戲

1996年，通過計(jì)算機(jī)建模理解社會(huì)演化的思潮在學(xué)術(shù)界正興，美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)的艾伯斯坦和阿克斯特爾設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于財(cái)富分配的游戲，命名為“糖人世界”（Sugarscape）。

當(dāng)時(shí)西方世界已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的貧富分化，原因則眾說紛紜：右派認(rèn)為是資本主義的萬惡制度，富人為富不仁，政府失控；左派則認(rèn)為是窮人又蠢又懶。

這兩位科學(xué)家想設(shè)計(jì)一個(gè)模擬的小世界，看看能否找出貧富差距的成因。

糖人世界

資料來源：艾伯斯坦和阿克斯特爾（1996）

他們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)模擬的地形圖，深色區(qū)域含糖量高，淺色區(qū)域含糖量少，而白色區(qū)域則不產(chǎn)糖，對(duì)應(yīng)資源富裕區(qū)、有限區(qū)、貧困區(qū)和沙漠區(qū)。糖在被吃掉以后過一段時(shí)間會(huì)再長(zhǎng)出來。然后他們會(huì)隨機(jī)丟一些小糖人上去——這些小糖人遵循幾個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)則：

1. 看四周6個(gè)方格，找到含糖量最高的區(qū)域，移動(dòng)過去吃糖；

2. 每天會(huì)消耗一定的糖（新陳代謝），如果消耗大于產(chǎn)出，則會(huì)死掉出局；

3. 每個(gè)糖人的天賦、視力和新陳代謝是隨機(jī)的。

有人天生視力好，別人看1格，自己看4格，比較占優(yōu)勢(shì)；有人則比別人消耗少，別人每天消耗2格，他只要1格，可理解為體力好。還有一些天生富二代，攜帶更多糖出生。

注：左邊是各種參數(shù)的設(shè)置調(diào)動(dòng)，右邊是初始狀態(tài)——小糖人的創(chuàng)世紀(jì)

小糖人游戲

你可以通過設(shè)置不同的數(shù)值調(diào)整這些參數(shù)，這樣一來，等于創(chuàng)造了一個(gè)小糖人世界。然后點(diǎn)下“運(yùn)行”，這個(gè)模擬世界就開始運(yùn)作了。

一開始的時(shí)候，大家都差不多，最富裕的24個(gè)人有10塊糖；但跑著跑著，不均衡開始出現(xiàn)。在第189回合以后，貧富差距出現(xiàn)了，最富裕的2人有225塊糖，而有131個(gè)人只有1塊。小糖人國(guó)家里，少數(shù)巨富階級(jí)出現(xiàn)在右邊，而數(shù)量巨大的底層收入者在左邊，這就是我們常說的“階層分化”。

階層分化以后，會(huì)固化嗎？答案是會(huì)的。在第636回合，階層依然穩(wěn)定。我第一次玩這個(gè)游戲的時(shí)候，目瞪口呆。今天你還能在網(wǎng)上搜索“Netlogo”找到這個(gè)游戲，自己玩一下。

注：橫軸為財(cái)富數(shù)，縱軸為人數(shù)。

財(cái)富分配

我馬上想到，我，這個(gè)小世界的造物主還有改變他們命運(yùn)的武器，我可以散布些更好的先天基因。如果我隨機(jī)讓他們中間有些人體力更好、更聰明，會(huì)不會(huì)改變這個(gè)社會(huì)分布？不會(huì)。無論你怎么調(diào)整，隨機(jī)平均分布的“優(yōu)良基因”，最后都會(huì)跑出不均衡的冪律曲線。

我又想到試試看多給世界發(fā)紅包，多分布一些后天的財(cái)富“富二代”。但是讓人沮喪的是，更多富二代的世界，最后跑出來的依然是不均衡的冪律曲線。

這些設(shè)置的確會(huì)加速或減慢社會(huì)的階層分化，或者改變個(gè)體命運(yùn)，卻并沒有能力阻止這個(gè)貧富分化的趨勢(shì)。

我這個(gè)一心希望世界大同的造物主在小小的棋盤面前完全失去神力。

這些小糖人中沒有壞蛋，沒有資本家，沒有野心勃勃的政治家，僅僅是一群遵守簡(jiǎn)單規(guī)則的小黑點(diǎn)，但是他們構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)一次次展現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的不均衡。在一個(gè)流動(dòng)、開放的社會(huì)里，階層分化是穩(wěn)定且可預(yù)期的。

可預(yù)見的不均衡

你現(xiàn)在知道為什么“互聯(lián)網(wǎng)正在重塑世界”。互聯(lián)帶來的不僅僅是上網(wǎng)更快，可以坐在家里辦公，互聯(lián)的關(guān)鍵是讓每一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生交換，從正態(tài)分布逐漸轉(zhuǎn)向冪律分布。在這個(gè)過程中，頭部效應(yīng)越來越嚴(yán)重。如果不能識(shí)別一個(gè)系統(tǒng)的頭部，僅憑個(gè)人努力，會(huì)越來越追不上這個(gè)時(shí)代，窮人會(huì)越來越窮。

為什么貧富差距會(huì)越來越大？

財(cái)富差距的產(chǎn)生源于財(cái)富是迅猛流通的。

猜猜看，到底是20%的富人和80%的一般人擁有的財(cái)富差距大，還是富人中20%的巨富，和剩下的80%的富人差距大？

《巨富》這本書專門研究世界上的巨富階級(jí)——每個(gè)國(guó)家2%的那群人。該書作者指出，億萬富翁和一般富翁的財(cái)富差距比富翁與一般人的財(cái)富差距更大。

寒門再難出貴子嗎？

因?yàn)榻逃Y源的進(jìn)一步流通，形成了頭部效應(yīng)。

北大教育學(xué)院副教授劉云杉統(tǒng)計(jì)了1978——2005年的北大學(xué)生家庭出身，發(fā)現(xiàn)來自貧困家庭的學(xué)子從1978年的三成下降至2005年的一成。吳伯凡老師也說過，他就是來自一個(gè)小鎮(zhèn)，他鎮(zhèn)上出了三個(gè)高考狀元，一個(gè)在人大，一個(gè)在清華，都過得很不錯(cuò)。但是近年來很難聽到小鎮(zhèn)的哪個(gè)孩子考上清華、北大了。

優(yōu)秀的教育資源，無非是老師、孩子和家長(zhǎng)。

最重要的是教師資源。在20世紀(jì)80年代前，教師資源的分配相對(duì)平均，加上當(dāng)時(shí)很多極其優(yōu)秀的知識(shí)分子散落民間，常常有大知識(shí)分子做基層教師的情況。當(dāng)時(shí)學(xué)生基本在當(dāng)?shù)鼐蛯W(xué)。而家長(zhǎng)收入也平均，并沒有閑錢投給孩子。

今天就不同了。一個(gè)老師優(yōu)秀，會(huì)收到來自北京、上海的好學(xué)校的力邀；一個(gè)學(xué)生嶄露頭角，會(huì)有很多名校上門爭(zhēng)取。好老師帶好學(xué)生出好成績(jī)，好成績(jī)吸引了更好的老師和學(xué)生——形成冪律效應(yīng)。

更優(yōu)秀的第一代家長(zhǎng)也帶著賺來的財(cái)富進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，給孩子大量的補(bǔ)課、游學(xué)、練習(xí)機(jī)會(huì)。我在老家懷化的同學(xué)把孩子帶去長(zhǎng)沙一中上學(xué)，而北京的很多孩子則不參加高考，直接去海外讀高中。

一篇名為“北京的無奈：海淀拼娃是怎么拼的”的文章在家長(zhǎng)的朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，作者透露了他孩子在輔導(dǎo)班的課程：

語文由北大的老師上課，讀的是《大學(xué)》和《春秋》，但很多內(nèi)容講的其實(shí)是歷史，而且是把中國(guó)歷史發(fā)生的事情與外國(guó)歷史橫向?qū)Ρ?，帶有文化和哲學(xué)的啟蒙。

英語是新東方的名師上課，孩子從自然拼讀開始，不再是死記硬背，而是在講英語故事。

數(shù)學(xué)是國(guó)內(nèi)“985”名校的畢業(yè)生授課，小學(xué)低年級(jí)的奧數(shù)就足以讓文科生繳槍，但孩子學(xué)會(huì)了就能體會(huì)到樂趣。

優(yōu)秀的老師、家長(zhǎng)、孩子資源都如此高度集中，一般孩子進(jìn)入名校的機(jī)會(huì)就會(huì)變少。

不過這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象不應(yīng)該被解讀為“寒門再難出貴子”，只能說寒門難出名校生。如果“貴子”不僅僅指“名校畢業(yè)”“高考分高”的話，中國(guó)教育產(chǎn)出的“好學(xué)生”和“貴子”關(guān)聯(lián)性并不大。中國(guó)的富人，大多數(shù)也并非來自名校。

為什么付出和收益不成正比

想象兩個(gè)同學(xué)A和B，因?yàn)樯眢w素質(zhì)一樣好，被選到一所體校。也許就是由于選拔賽前一天B吃壞肚子，慢了一點(diǎn)點(diǎn)，A可能被選拔上省體校，而B落選。A馬上有了更好的教練，更加科學(xué)的訓(xùn)練和營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，更多的國(guó)家級(jí)比賽機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，即使B同樣努力，他們的能力差異也會(huì)越來越大。

如果A在國(guó)家隊(duì)中繼續(xù)獲勝，成為國(guó)際比賽冠軍，再回到自己的小縣城看到當(dāng)年水平差不多的小伙伴，一定會(huì)感嘆命運(yùn)弄人。其實(shí)不是命運(yùn)弄人，這是系統(tǒng)的常見機(jī)制。在復(fù)雜系統(tǒng)中，細(xì)小的初始值的差異，會(huì)帶來巨大的不同結(jié)果，經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱之為“橫向分配不均”（horizontal inequality），即收益和內(nèi)在價(jià)值，比如智力、能力，不一定有相關(guān)性。

命運(yùn)就是不公平的，資源正在高度集中，我們正如游戲里的小糖人——但現(xiàn)實(shí)世界畢竟和小糖人游戲不同，人類還有很多改命的“作弊器”。

? 小糖人不會(huì)學(xué)習(xí)，他們只能靠自己的觀察，我們不是；

? 小糖人從沙漠到資源區(qū)要移動(dòng)很多步，甚至?xí)涝诼飞希覀冇薪煌üぞ吆途W(wǎng)絡(luò)；

? 游戲中的糖山是不會(huì)移動(dòng)的，而真實(shí)世界每個(gè)時(shí)代的高價(jià)值區(qū)都在移動(dòng)，機(jī)會(huì)一直有；

? 社會(huì)階層是固化的，但個(gè)體的命運(yùn)卻不是。

所以我們能得出以下幾個(gè)結(jié)論：

? 停止抱怨。世界就是不公平的，接受它。階層分化是開放社會(huì)的必然趨勢(shì)；

? 持續(xù)學(xué)習(xí)=擴(kuò)大視野，提高效能=擴(kuò)大移動(dòng)能力；

? 持續(xù)關(guān)注、觀察、驗(yàn)證高價(jià)值區(qū)；

? 向正確方向移動(dòng)，爬上冪律頂部。

我們依然可以通過戰(zhàn)略思考，改變自己的命運(yùn)。既然確知一份努力在不同的位置會(huì)有完全不同的收益，既然理解世界的不均衡，為什么不主動(dòng)移動(dòng)到高概率的地方去？

到現(xiàn)在，我們已經(jīng)談到了高手戰(zhàn)略的兩個(gè)規(guī)律杠桿：

對(duì)內(nèi)，通過二八法則三次方，持續(xù)放大自我效能；

對(duì)外，通過移動(dòng)到系統(tǒng)的頭部，獲得系統(tǒng)巨大推動(dòng)力。