人們普遍喜愛那些被自己說服的人，更勝于那些一向符合自己觀點的人，顯然人們通過和某人辯論使某人改變觀點，從而感覺到自己是有能力的，所以適當?shù)暮侠淼姆瘩g別人，不要一味附和，是別人喜歡上你的一個重要法寶。

在追求異性時，如果你十八般武藝都使出來還是不能感動一個人，那就得換換下面這個策略了。

陳奕迅的【紅玫瑰】這首歌有句歌詞是這樣唱的：“得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐”

既然對方對你這個“認同者”不來電也不上心，那不妨做一個“反對者”。

所謂“反對者”，就是把之前為他做的所有的事全部屏蔽，不要再去做。

以前對他是無休止、無原則的順從和討好，現(xiàn)在態(tài)度就要截然相反——愛搭不理，表現(xiàn)出冷漠和不關(guān)心。

從之前的“跪舔”到現(xiàn)在的冷漠，對方一定會感受到落差。

甚至還會疑問到底怎么了，發(fā)生了什么事，或是自己做了什么對不起你的事，難道是自己哪里不夠好了讓你不再喜歡了？

越想他心里就越越受，越想越睡不著，越想越不甘心。

這時你再把你的一半熱情轉(zhuǎn)移到其他異性身上。

看到此他的心里一定氣得炸翻了天，心想“我的東西，就算我不用，也不能白送給別人”，從而對你態(tài)度發(fā)生改觀。

也許左右掙扎之下，把你列為他的首要獵物收入囊下，以此來維護自己的尊嚴，和不可動搖的地位。

人們通常不會珍惜輕而易舉得到的東西，可是卻會為自己努力爭取來的事物歡呼雀躍和自豪。

這就是心理學里面很出名的改宗效應(yīng)。

改宗效應(yīng)出自美國社會心理學家哈羅德西格爾的一個著名研究。

當一個觀點對某人來說十分重要的時候，如果他能用這個觀點使得一個反對者改變其原有的意見，而和他的觀點一致，那么他更傾向于喜歡反對者，而不是一個自始至終的同意者。

換句話說，人們喜愛那些被自己說服的人，更勝于那些一向符合自己觀點的人。

顯然人們通過和某人辯論是某人改變觀點，從而感覺到自己是有能力的。

這個心理學運用到工作生活中能讓我們更加了解對方的心理。

瓦倫是一名汽車銷售員，他曾多次拜訪一家大公司的采購負責人，無論客戶提出什么樣的意見和需求，瓦倫都遵循客戶一定是對的，這一原則從不反駁，而是拿出積極的解決方案，希望用誠意打動客戶。

幾次接觸下來，客戶對瓦倫的印象非常好，但是卻一直沒有明確的表態(tài)。久而久之瓦倫決定改變自己的策略，在又一次拜訪中，客戶照例提出了他們的需求，我們需要的是一批高檔型號的車，但是價格不能高于中檔車的標準。

聽完這句話，瓦倫一反常態(tài)地反駁道，我明白您的想法，很多客戶都會提出這樣的要求，但是如果這樣必然要犧牲汽車的舒適性，而且犧牲會非常大。

因此我建議您選擇我們的一款中檔車型。客戶聽了神秘地搖搖頭說：“您很不錯，也非常真誠，我就給您透個底兒。這一次我們要提公司的10位經(jīng)理換車，當然所換的車一定要比他們現(xiàn)在的車子高檔一些，以鼓舞他們的士氣，但公司要求絕不能比現(xiàn)在的貴，否則短期內(nèi)寧可不換車?！?/p>

瓦倫立刻做出一副恍然大悟的樣子，連連贊嘆客戶的思路，感嘆自己怎么沒想到這一層。

看到瓦倫被自己說服，客戶也非常高興，跟他聊的也多了起來，并透露了更多這次采購的信息。有了這些信息，瓦倫回公司后立刻做了一套完善的銷售方案。

當他再一次拜訪客戶時，就順理成章的簽下了這筆大訂單。

在這個案例中我們可以看到，當客戶覺得自己說服了瓦楞時，他獲得了巨大的成就感，這種成就感遠遠超過了看到瓦倫維維諾諾的復合設(shè)計師的樣子，也正是這種成就感帶來的喜悅，真正拉近了他們之間的距離，使瓦倫能夠得到別的銷售員得不到的采購信息。

當瓦倫反駁時，客戶產(chǎn)生了挫敗感，于是瓦倫假裝自己被客戶說服了，當客戶認為自己把瓦倫說服了后，他的挫敗感就會轉(zhuǎn)化為成就感。

這時一種巨大的自重感油然而生，而這種自重感給客戶帶來的喜悅也就很快變成了他對瓦倫的好感。好感一產(chǎn)生，簽下訂單就成了水到渠成的事情。

因為反對者往往比贊同者更令人印象深刻

作者：創(chuàng)業(yè)的秘密（x5523z）,點擊關(guān)注簡書號，私信我領(lǐng)取學習資源大禮包。

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