我和劉天翔在同一套房子各租下一間房，我們在附近雜貨店買來的生活用品和被褥全部放置妥當(dāng)。他的老婆幾天后會和黃麗丹一同前來上海，所以他租了一間大一些的房間，我的那間是客廳改造后分成一般的一間房屋，中間僅隔了一層木板，我的房間里只有三樣物件，床、一個小衣柜、一張簡單的小桌子。隔壁是一對情侶，他們的呻吟聲在第一天夜里就穿墻而過，就連抽紙的聲音都是那樣清晰。
3月3日那天早上我們正式上班。如劉天翔所說，新公司顯然比之前的更體面，不管是展廳還是包房，職場，都要大的多。在來上海的路上，王文斌告訴我，公司為了長期發(fā)展，今后的業(yè)務(wù)不再開展檢測，因為那樣的模式在現(xiàn)如今做不了一個月就會關(guān)門，而且還要承擔(dān)法律責(zé)任，往后的業(yè)務(wù)只有兩種，拍賣和展覽。
我很明白不做檢測意味著什么，但王文斌和劉天翔并沒有因此而顯得擔(dān)憂，反而信心滿滿，看到這些我也就不再多慮。
職場里的業(yè)務(wù)員大多都是去年的原班人馬，也增加了一些新的面孔。王文斌的部門今年更加壯大，王志軍這次招來了一批自己的業(yè)務(wù)員，升到了總監(jiān)的職位，王文斌也因此提升為資深總監(jiān)，開始拿公司的分紅。
劉天翔告訴我，部門新來的三個男人是王文彬的小學(xué)同學(xué)，他們都來自外婆家里的大山，原來和王文斌一起做裝修工人，他們穿著樸素，眼神里有山里人的質(zhì)樸，就像那些平凡的勞動人的眼睛一樣，他們坐在自己的位置上好奇的看著別人打電話。他們也同樣看到了王文斌的變化，再加之王文斌的邀請才來到這里。在后面的幾天，我看到他們開始嘗試著向客戶打電話，不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話還夾雜著老家的鄉(xiāng)音。
老板娘大腹便便，走起路來像是踩在甲板上似的，他的丈夫和她站在一起，活像一位小學(xué)生一樣瘦小。傳言這個公司全靠這個女人的智慧，老板也只是依令行事。每天在職場，她總是笑瞇著黑豆一樣小的眼睛，看著員工們打電話，有時也會站在新員工的身后聽聽話術(shù)有哪些問題。
每隔幾天，她總會把我們這些沒有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員召集在老板的辦公室，講解邀約客戶的話術(shù)和常見朝代的瓷器。
她告訴我們：“錢幣上面基本都有字，上網(wǎng)查一下就知道是哪個朝代的，簡單向客戶講解一下就好，錢幣的價格你們看客戶質(zhì)量去估，幾十萬到上百萬自己定。鑒定先從圖片上讓專家老師初步評估，如果有些錢幣明顯太假就不要硬說是真的，這樣客戶怎么相信你們！至于瓷器，你們最好還是了解一些相關(guān)知識，跟客戶溝通也顯得專業(yè)，能說出來個一二。畢竟你們開口都是上百萬，上千萬的買賣。記住，你們是職業(yè)經(jīng)理人，不是在古玩市場，我們談的是拍賣，上的是國際拍賣，雙方是需要簽訂合同的，也都是受法律保護的，所以不用有任何顧慮，我們的合同也都是經(jīng)過專業(yè)律師制定的，只會對我們有利！”
為了讓我們開發(fā)更多的客戶，黃麗丹作為王文斌的助理，開始負(fù)責(zé)給我們購買網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)帖賬號。一開始有人不愿意花錢買，不明白買這樣的賬號意味著什么，從家里來的人本身就沒帶多少錢，再說還沒有發(fā)工資。無奈，王文斌只好幫每人先投資700元。由于每天的手動發(fā)帖浪費時間，所以大家每月需要再花費100元讓網(wǎng)絡(luò)公司代發(fā)，這樣才能讓客戶在網(wǎng)頁上瀏覽到那些廣告信息，從而和自己取得第一時間的聯(lián)系。
通過賬號里面的大量帖子，我了解到了更多大跌眼睛的事情。里面宣傳產(chǎn)品的種類多到不計其數(shù)，從古錢幣到瓷器、青銅器、隕石、奇石、名貴家具、珍稀木材、糧票、銀票等等稀奇古怪的東西，帖子上說這些都具有相當(dāng)高的收藏價值。可其中的雞寶、鴨寶、狗寶、牛寶、羊?qū)殹⒇i寶等各種動物的寶，我不清楚是何種東西？上面只是寫了它的價值，還有每年拍賣的成交價也在上百萬。
我上網(wǎng)輸入這些名詞，其中“雞寶”在百科里面有介紹，上面說有極高的藥用價值，可以治療各種疑難雜癥，還簡單的分析了其各種成分。
我問王文斌這些東西是否真的有價值！他坐下來毫不隱瞞的告訴我，“這一條百科是我花錢讓網(wǎng)絡(luò)公司寫的，當(dāng)時整個行業(yè)也是我率先讓發(fā)帖公司幫我發(fā)的，就是這個‘雞寶’。別看這個東西，我拿他可不要開單呢！”當(dāng)問及雞寶的價值，他接著說，“那就是雞肚子里的病瘤，沒有任何價值?！?/p>
“那……，其他那些鴨寶之類的都是什么？有價值嗎？”我問。
“同樣的道理，我們說它值錢，它就值錢?！?/p>
我看著電腦屏幕上的那些東西，像風(fēng)干了的蛋黃一樣的物體，這讓我更加明白，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的時代，肉眼看到的信息，隨時都在欺騙著人類。
當(dāng)天我就聽到了劉天翔的話術(shù)，“喂，你好！周先生。恭喜你，您的這塊雞寶經(jīng)過我們專家老師從圖片上鑒定，可以100%確定是貨真價實的雞寶?！牛堑?。……價格這邊有，您先告訴我雞寶完全風(fēng)干了沒有？”劉天翔笑著沖我眨著眼睛，其實他剛才根本沒有去找專家老師，只是在座位上看了一會兒電腦查了一些資料而已。
“那風(fēng)干后有多少克呢？”他接著說，“哦，17克……，好的。是這樣的，按照目前的行情每克的價格是10萬到15萬不等……，對，我告訴您的是拍賣的價格，所以肯定有浮動……，對，您在網(wǎng)上看到的都是我們公司之前在拍賣會上的成交記錄，只有在拍賣會上才有這樣的成交價?！瓕Ψ焦窘o你開多少錢。……我告訴您，您千萬別聽他們的，私下交易都是騙人的……。檢測也不行，這東西肉眼都看得出來，你花幾萬塊錢讓一臺機器給你出個證書，那還要專家老師干啥？……您聽我的周先生，只有拍賣可信，公開場合交易最放心?！馁u前期當(dāng)然有費用，我們需要幫您宣傳??！……現(xiàn)在沒有免費拍賣，免費拍賣也是騙人的……。這樣周先生，咱先不談錢，一切來了好商量，先看實物，我們確定您確實有這樣的寶貝再談合作?！瓕?，我聽您說話也很實在?！茫玫?，你和愛人商量。……好的，等您消息，明天再給您聯(lián)系。”
接下來的幾天，我聽到了其他老業(yè)務(wù)員相同的話術(shù)，不管任何藏品，不管真?zhèn)危恳惶自捫g(shù)都如出一轍。他們不曾離開座位，第一通電話過后休息兩分鐘或四分鐘，等到第二通電話就進(jìn)入角色。
“喂，先生，您的藏品經(jīng)專家老師鑒定，初步可以確定是宋朝時期的鈞窯，不管是器型，紋路，保存的相當(dāng)不錯?！彼麄兿却笏涟酪环?，“現(xiàn)在還能有這么漂亮的瓷器真是太難得了，……對，最終我們以實物為準(zhǔn)，……你有心理價位嗎？……哦，……我們市場部以往的價格和您心里價差不多，360萬。……對，但這只是起拍價，在拍賣現(xiàn)場肯定有人競爭，最后會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)?！?，好，您考慮，過幾天再和您聯(lián)系?！?/p>
慢慢的，我開始用相同的方式邀約客戶，這一次我不再猶豫，也不再心軟。但每每提起前期的拍賣費，客戶就沒有進(jìn)一步合作的意向。
? ? ? 由于邀約客戶上出現(xiàn)困難，公司的員工慢慢減少，原因是檢測從此消失，習(xí)慣掙快錢的那些員工失去了耐心，另尋門路。當(dāng)然也有新的員工陸續(xù)加入，不斷壯大公司的隊伍。
王文斌每天在下班晚會上都會給我們開會，4月初的一天，他把部門員工召集到談單室。
“現(xiàn)在上海的拍賣行已經(jīng)不多，總共不超過20家，除了幾家正規(guī)的，其他的和我們一樣，現(xiàn)在沒人敢再做檢測。”我印象中的王文彬早已和從前判若兩人，他開起會來從容淡定，言語流暢，西裝革履，就像電視劇里的白領(lǐng)高管。他看著包廂里站著或坐著的員工繼續(xù)說，“不要只看我們總監(jiān)在公司不用打電話，我們有我們的任務(wù)。經(jīng)過近些時間的了解，以前做檢測的幾家公司全被公安查封，老板也被抓了，包括那些以檢測邀約客戶的公司從老板到業(yè)務(wù)員全都進(jìn)去了。所以我們現(xiàn)在做拍賣應(yīng)該說沒有幾家公司會和我們競爭。我知道有些老業(yè)務(wù)員都認(rèn)為檢測來錢快，是，我也知道，在前幾年做檢測的客戶天天排起長隊，那時候也不會有人報警，但就是這一行做的人太多了，已經(jīng)做爛掉了。所以，多聽聽那些已經(jīng)開過單的人員是怎么邀約客戶的，想盡辦法讓他們帶上藏品過來，只要肯來，我會和黃助理一起幫你們談?！?/p>
大家繼續(xù)邀約客戶，公司每天發(fā)下來的電話數(shù)量有限，王文斌就用自己的錢向發(fā)帖公司買顧客的電話，分發(fā)給我們。
“上海！上海我已經(jīng)去過多次，這輩子再也不去上海，不要再給我打電話。”
“上海就是一個傷害人的地方，我不去?！?/p>
“不要和我提上海，聽到上海二字我就頭疼?！?/p>
“我已經(jīng)去上海做過三次檢測了，那個破瓶子早被我砸了?！?/p>
“好好好，你先別給我講那么多，你們都一個套路，拍賣也是假的，最后藏品還是賣不出去。”
“前期有費用嗎？……有還說啥！再見！”
很多次，客戶都會這樣氣憤，冷漠的說出這些話。不過只要肯打電話，有些二手號碼里依然會有質(zhì)量好的客戶。4月中旬，劉天翔的老婆和一位江蘇來的客戶合作了一枚清朝時期的“雙龍壽字幣”，以12,800元的合作費簽了拍賣合同。接著，劉天翔也開了單。
黃麗丹有時會拿話刺激我，“震勝，怎么回事！你看人家孬蛋都開單了，你要加油哦！”
表面上我對此不屑一顧，但內(nèi)心也很著急。他們幫我總結(jié)的原因，話術(shù)有問題，講話給人感覺不實在，不真誠，費用拋的太早。我對他們的建議表示反對，“我已經(jīng)很認(rèn)真的打電話了，但客戶就是不來?！蔽译m嘴上不愿承認(rèn)，在后面幾天，我一直在留意劉天翔的話術(shù)。
我總結(jié)了一些原因，大部分客戶之前不是做過檢測就是參加過拍賣，有些客戶兩項都做過，最后的結(jié)果自然是竹籃打水。他們對前期費用特別反感，要么是路途遙遠(yuǎn)，或是費用太貴，再就是沒有時間，總之不想花錢的占多數(shù)。王文斌多次和我們開會，說的最多的就是不要提前期費用，原因就在這里。但同時還不能保證免費，不然同樣會讓來到公司的客戶不愿出錢，這就有難度了。
“喂！你好徐先生?！蔽艺f，“我是馬經(jīng)理，您的那件藏品最近要出售嗎？”
“小馬！我和家人商量了，主要是前期費用，你也不具體給個數(shù)字，多了我們也拿不出。如果免費倒是可以跑去一趟。”
“徐先生，您的藏品真的是太難得了，這么好的東西賣了不就什么都有了嗎！前期費用您先不用考慮，如果真的像圖片上那樣好，我們公司也會考慮不讓您出前期費用。所以，你要先帶上藏品來，讓我們見到實物，您說呢！”
“要是這樣的話倒是可以。”他說，“那好吧！浙江離上海也不是太遠(yuǎn)，你把地址和乘車路線發(fā)過來，我這幾天抽空坐高鐵過去?！?/p>
拍賣不同檢測那樣，好在是真正把藏品圖片和信息拿到拍賣現(xiàn)場，而且雙方簽訂合同，這多少讓我在預(yù)約客戶時沒有心理上的抗拒。我也為第一個即將到來的客戶感到興奮。
第二天下午二點半，前臺客服在QQ群里發(fā)了一條信息：“三部馬經(jīng)理，16號包房有客戶?！?/p>
“我的客戶到了?！蔽覍ν跷谋笳f。
“我看到了?！彼咽謾C放在桌上說，“拋費用了嗎？”
“沒有，說過前期有費用，不過還是要看藏品實物，所以今天就來了。”
“好的。你先去和客戶聊聊，等了解完之后就說讓拍賣負(fù)責(zé)人來，到時我去幫你談?！?/p>
“好的?！?/p>
噔~噔~噔~，我敲了敲門，推門進(jìn)去，“您好，徐先生?！蹦鞘俏?0多歲樣子的老人，有些微微發(fā)胖，個頭不高，頭發(fā)半白，他一看到我就微笑起來。
“是馬經(jīng)理嗎？”他從凳子上起身，向我伸出手，我們握在一起，“沒想到這么年輕，年輕有為啊?！?/p>
“是，我是?！蔽椅⑿φf，內(nèi)心感到緊張，“請坐，徐先生。”
“年齡大了。”他坐下后說，“從浙江到上海還好不算太遠(yuǎn)，不然我還真不方便來?！?/p>
“您辛苦了。喝些茶水，先歇一歇，等下咱們再說藏品的事?！彼c頭答應(yīng)，端起紙杯啜了口前臺提供的綠茶?？吹竭@樣一位面目和善的老人，我有些于心不忍，之前下定的決心在事實面前，開始有些動搖，但我只能將其進(jìn)行下去。
“我看你們公司挺不錯的?！毙煜壬f，“地方大，看起來也豪華。不過……，你們公司是什么時候成立的？”
“17年，去年成立的，注冊資金2000萬，你要看營業(yè)執(zhí)照嗎？我可以給你拿過來?！?/p>
“不，不用?！彼B連擺手，“我不是不信你，只是……我之前做過一次檢測，花了錢沒賣出去，后來又說讓我做拍賣。所以，我害怕再遇上騙子?！?/p>
“我知道你說的。”看到徐先生臉上有些不快，能想象出他當(dāng)初的心情，“我們不做檢測，那是騙人的。我們做的是拍賣，到時候是可以在拍賣會上看到您的藏品信息的。”
“嗯，好。那我就把東西拿出來，先讓你過過目。”說完，他把地上的雙肩包放在桌上，拉開拉鏈，里面是一個紙盒，他小心翼翼的拿出盒子，盒子里面還裝著白色的泡沫盒子，他拿開上面墊著的幾條毛巾。那是二件明代嘉靖年間“藍(lán)釉高足杯”，器型優(yōu)雅，釉面平整光潔，發(fā)色濃翠艷麗。底部書有“大明嘉靖年制”。為了防止磕碰，藏品中間和下面墊的都有嶄新的毛巾?！翱纯?，是不是圖片上的?！彼f。
我知道藏品的真假對于我們來說并不重要，重要的是順著客戶的意思走，“哇！很漂亮。”我說。
“你可以拿起來看看?！毙煜壬樕戏褐θ?。
“這樣吧徐先生。這么貴重的東西，我看了，確定是圖片上的。至于藏品如何，還是讓公司拍賣負(fù)責(zé)人來幫您確定吧！”
“嗯，好的好的?！彼B連點頭。
“那您在這里稍等，我去請我們公司拍賣負(fù)責(zé)人和您面談。我起身走出房間，深深的松了口氣。
? ? ? 聽完我的描述，王文彬拿上文件夾、手電筒、放大鏡，和我走出職場。
我推開房門，“徐先生，給您介紹一下，這位就是我們公司的拍賣負(fù)責(zé)人王總。”
“哦！”徐先生從凳子上起身，“你好王總?！彼f著和王文彬握手，上下打量著他。
“你好先生?！蓖跷谋蛘f，“請坐，請坐?！彼麄儍扇讼鄬Χ?，我站在徐先生旁邊?！班?，這就是圖片上看到那到的那件藏品嗎？很漂亮?！蓖跷谋虬咽种械臇|西放在桌上，故作夸張的說。
“是的?！蔽艺f，徐先生在一邊點頭微笑，眼神始終盯著王文彬的一舉一動。
“我可以上手嗎？”王文彬問。
“可以，可以。您盡管看。”徐先生忙說。
王文彬戴上一雙干凈的白手套，小心的用雙手捧出其中一件，接著拿起手電筒，按下開關(guān)對著藏品周身挨遍照著仔細(xì)觀看，燈光照在器身上，把藍(lán)色瓶身打的發(fā)白，完全蓋住了原來的底色。他把眼睛湊得很近，認(rèn)真的看著，一點點移動燈光。我的身體跟著他的動作緊繃著，生怕徐先生看出什么破綻。王文彬放下手電筒，拿起放大鏡按照剛才的流程再次看了個遍，不過這次眼睛完全貼在了放大鏡上，看得更仔細(xì)了?？赐暌患?，他拿起另外一件，同樣的方法再次重復(fù)一遍，最后把藏品原位放好。
“很好?！蓖跷谋筮吤撌痔走呎f，“東西之前我們在圖片上看過，剛剛又看了下實物，藏品沒問題，可以確定是真品?！?/p>
“那是自然。”徐先生說，“好幾個專家都看過，蔡國聲老師也看了，東西假不了?！?/p>
“是嗎！蔡國聲老師也看過！那太好了。這樣我也就不用多講了，藍(lán)釉高足杯，剛好一對，出自明代嘉靖年間，底部有落款‘大明嘉靖年制’想必您比我更清楚，而且兩件藏品從品相上看保存的非常好，沒有一點瑕疵。那先生這次來是要走拍賣嗎？”
“是的?！毙煜壬纯次?，“這次主要是馬經(jīng)理一再邀請，感覺你們公司挺不錯，應(yīng)該不是那種不正規(guī)的，所以今天就來了。而且我之前吧！不瞞您說，做過檢測，后來那個公司沒幫我賣出去，索性就承諾送我拍賣，結(jié)果只拍了個圖片簽了合同就讓我?guī)喜仄坊丶业认?，最后拍賣會現(xiàn)場視頻給我發(fā)過來，我也確實看到了現(xiàn)場大屏幕上有我的這兩件東西，但全場沒有一個人競拍。經(jīng)過那件事之后，老伴兒、兒子、女兒都一再勸我，所以我也就不再想了。王總你看，我這件上拍賣能出手嗎？”
“當(dāng)然，這么好的藏品上拍賣絕對沒有問題，只是價位的話你這邊怎么定？”
“這兩件東西之前也讓人估過價，我覺得最少也得360萬吧！如果不是急用錢我可不會就這樣賣掉?！?/p>
“好的。您開的這個價位肯定沒有問題，而且你也知道，拍賣會場是競拍叫價，上不封頂，最終誰開的價位高誰就拍到藏品，所以最終肯定也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你目前的心理價位?！蓖跷谋笳f完停下來，徐先生滿意的點點頭。
“那我現(xiàn)在給您講講拍賣前期我們公司需要針對您這兩件藏品的具體運作?！蓖跷谋笳f著打開文件夾，“你應(yīng)該知道，要想讓人關(guān)注這兩件藏品，最重要的就是宣傳。首先，我們會針對您的藏品在我們公司的五大買家群進(jìn)行展示，群里的買家很多都是公司的老客戶，之前在拍賣現(xiàn)場都是購買過藏品的，而且每位買家身價都是幾十個億，這里面也包括浙江商會，廣州商會等等各大商會的財團。這些前期宣傳的各類費用您這邊不用考慮，我們公司會幫您預(yù)支，這主要也是看在您的藏品確實不錯?！?/p>
“好，好，好，那就好?！毙煜壬_心的連聲答應(yīng)。
“至于在拍賣會上的起拍價，我這邊建議先不要定的太高，280萬就可以?！蓖跷谋笳f完在文件夾上寫好這個數(shù)字，“另外，我們也會在網(wǎng)絡(luò)上對您的藏品進(jìn)行宣傳、推廣，包括新聞網(wǎng)站上，這些宣傳成本林林總總加起來至少在2萬元以上。我們一旦合作，藏品信息會直接上傳到中國最大的藝術(shù)品拍賣網(wǎng)上，您到時可以通過網(wǎng)絡(luò)查看拍賣場次、時間、編號，這些都可以看得到?！?/p>
“嗯，這個我知道。”
“不過還有一個。”王文斌轉(zhuǎn)向我說，“你去把圖錄拿來。”
“好的?！蔽艺f，走出包房。
走回職場，我問黃麗丹圖錄是什么？她從桌上拿過厚厚的一本藏品宣傳冊交給我。接過圖錄，我向外面走去。
“這就是圖錄?！蓖跷谋蟠蜷_第一頁，“這是新加坡伯明翰的一期拍賣圖錄，到時您的藏品也會在這樣的宣傳冊上面展示。只是您看需要整夜宣傳還是半頁？兩種價格也不一樣，比如說這一頁?！蓖跷谋蟠蜷_錢幣種類的那一頁圖紙，“您看這個銀元，這一整張只有這一件藏品。您再看這一頁?！彼_另一張圖紙，“這上面有兩件藏品，這就是半頁的宣傳。兩種宣傳的力度當(dāng)然差距很大，整頁的宣傳效果會好于半頁。不過我相信您這件藏品用不著整頁，走半頁的就可以?！?/p>
“嗯，好。一切你們看著辦?！毙煜壬f。
“價格我這邊需要給您說一下?！蓖跷谋蠼又诩埳蠈懴露€數(shù)目，“整頁28,000元，半頁18,000元。所以，您今天能確定的話需要支付18,000元?！闭f完，王文彬停一下筆看向徐先生。
“不是……，咱不是說好前期不要費用的嗎？”徐先生臉色突變，“馬經(jīng)理，我們說好的怎么還要錢？”
“徐先生。”王文斌立刻開口，“我給您講的很明白，您知道我們畢竟是幫您賣東西，最大的受益者肯定是您，就算免費也是針對以往和公司合作過得VIP客戶。”
“不行，不行。”徐先生擺著手說，“你們要錢我堅決不給，不給。”
“馬經(jīng)理?！蓖跷谋笫掌鹞⑿?，“你怎么搞的？公司以往怎么和客戶合作的你不知道嗎！你自己和徐先生解釋吧！”他氣沖沖的站起來，奪門而出。
“馬經(jīng)理，你怎么說話不算話！”徐先生說。
“徐先生，您別著急?！蔽艺f，第一次接待客戶，完全意想不到事態(tài)會成這樣，這樣的交易，讓我感到難堪。
“好了！別說了。”徐先生氣憤的說，他似乎看出了我的心思，開始收拾藏品，“想讓我出錢！我一來就感覺不對勁?！?/p>
此刻的我張目結(jié)舌，我知道自己的言行舉止早已不像常人一樣自然，畢竟是騙人的勾當(dāng)，我連自己這關(guān)都過不去，怎么去演好這場戲！徐先生怒氣沖沖的裝好東西。臨走之前說了一句話，“小馬?。∧昙o(jì)輕輕干什么不好？我勸你還是改行吧！”
“你是怎么約客戶的？”王文彬坐在自己那張轉(zhuǎn)椅上，對我的表現(xiàn)極度不滿，“給你說過多少次，不要去承諾客戶，你怎么能說是免費呢？”
“我沒有明確承諾過什么，我只是說要看藏品才能……”我欲言又止，“我按照你們教我那樣去做的?！?/p>
“那客戶為什么那樣氣憤，我本以為他知道有費用。虧我給他講那么長時間?！?/p>
“我明明按你們的話術(shù)去說的?！逼鋵嵨抑雷约罕憩F(xiàn)拙劣。
“你還嘴硬，話說不對就是不對，你先聽聽別人怎么約客戶再說吧！”
“藏品怎樣？”黃麗丹在旁邊問。
“東西假的不能再假了。”王文彬說。
晚上，我和貝亞開啟視頻。她的態(tài)度是在我到上海一個月后開始有所改變，她悶悶不樂的出現(xiàn)在手機視頻里。起初，她只是說讓我回去，我一直安慰她，其實我知道她是想念我，不愿和我分開。而且她認(rèn)為在外打工是沒有什么學(xué)歷的人做的事，以我的條件不應(yīng)該這樣。
? ? ? 再后來，貝亞提出分手，這是我最害怕從她嘴里說出來話。但我知道，如果現(xiàn)在回去，我依舊會重蹈覆轍，我們依舊會因為柴米油鹽而爭吵。我說掙到錢就回去，要不了太久。
? ? ? 但貝亞卻說，“你不用回來?！辈贿^她遲遲沒有掛斷電話，似乎在等待著我說出她愿意聽到的話。
我被迫向岳母打電話，向她說明緣由，說明貝亞的態(tài)度。幸運的是岳母非常理解我，她當(dāng)然不明白我的工作性質(zhì)，而且還幫我說話斥責(zé)貝亞：“你讓他回來，他怎么賺錢！年底回來拿什么和你結(jié)婚？”岳母在電話里這樣對我說她和貝亞的通話。岳母說貝亞從小性格執(zhí)拗，對人冷漠，但論起我，“貝亞很心疼你，我沒見過她像對待你一樣對待我們?！痹滥刚f起貝亞對我的這份情感，我清楚這些，所以我不能回去。
一天晚上，我給貝亞開啟視頻，“怎么這么晚才吃飯？”我說，看到她在吃漢堡，看到她不開心。
“剛下班回來。”她冷冷的說。
“怎么這么晚？”
“今天下鄉(xiāng)了?！?/p>
“不要總是在外面吃?！蔽抑镭悂嗊€在為扶貧加班加點，知道說出的這句話顯得多余，她哪有時間和條件在家自己做飯！“你看，你臉上都長痘痘了?！蔽椅⑿χf。
她默不作聲，過了一會兒說，“你不用管?！比缓髵鞌嘁曨l。
我收起手機走出房間，從客廳冰柜里拿出第二天中午要吃的菜，這是晚上睡前要準(zhǔn)備的午飯，這樣我們就不用花太多的錢在外面買著吃。我和劉天翔夫妻倆分工明確，我把菜洗好，切好，把米飯蒸好。劉天翔負(fù)責(zé)做飯，他的老婆負(fù)責(zé)刷洗餐具。
此刻的劉天翔在客廳正和他的朋友視頻，他最近一直在想辦法招人，如果能招到一定的員工，他就可以做上總監(jiān)助理的職位，然后再升至總監(jiān)，帶領(lǐng)自己的團隊。
幾天之后，劉天翔的朋友來了，他是位廚師，十幾歲就在餐館工作，名叫黃波。我記得初中時在姨父家的修車行見過他，那時他是個燒烤師傅。他比我稍矮一些，微胖，臉上有一片小小的紅色胎記。劉天翔多次和他打電話，講在這里的工資待遇，最后黃波沒有拒絕，畢竟，誰會愿意放棄這樣的賺錢機會！不過黃波并不知道工作的具體內(nèi)容，就像我初次來上海那樣。
我和黃波擠在一張單人床上，亦如同像去年的我和劉天翔那樣。從此，炒菜的任務(wù)就交給了黃波。
起初的幾天，黃波像我來時那樣學(xué)習(xí)話術(shù)，但他發(fā)覺到那些不可思議的事和不可理喻的客戶，正常的思維告訴他，讓他很快明白了工作的性質(zhì)，可他還是打個電話，也約來了客戶。不過并沒有想象中的順利。
在我們租住的地方，劉天祥開始說起黃波的種種表現(xiàn)，“你不能太快的把費用拋出去，不能承諾他們不用花錢就可以參加拍賣。”劉天翔躺在我屋里的那張床上，上半身倚著墻壁，“還有，你不能去幫著客戶說話，你要站在公司的角度去考慮問題，要順著我的意思，不然我不就白幫你去談了！”
“我覺得要站在客戶的角度，這樣可以讓他更加相信我?！秉S波說。
“你還是不明白?！眲⑻煜枋膿u搖頭，“我們的任務(wù)是想方設(shè)法讓他們出錢，你替他們說話來反駁我，這樣他們就更不會愿意出錢。”
“可他們拿的藏品毫無價值?！秉S波有些煩躁，“像今天那個先生的‘光緒元寶’根本就不值錢。”
“你管他值不值錢！”劉天翔皺著臉說，“我們的目的是簽單，掙錢，你要這樣想還怎么掙錢？”
“可是人家沒有錢！”黃波突然哭出聲來，這讓我個劉天翔目瞪口呆，“你看那個客戶，拿出來的錢包都爛成什么樣了，還有他穿的衣服，一看就知道家庭條件不好。”他抹掉眼淚，我和劉天翔面面相覷，“你總是說讓人家出錢、出錢，可人家沒錢，你讓人家怎么拿錢！”
“唉！”劉天翔嘆了口氣，嘴里嘖嘖有聲，“你要這樣想就永遠(yuǎn)賺不到錢，你不忍心做他們，他們會被其他公司約去，別人最終還是會讓他們出錢?！?/p>
“可我開不了那個口?！秉S波咆哮了，“有些話真的沒辦法說嘛！”
“你要知道?！眲⑻煜枳饋?，“如果這些人一天不打消發(fā)財夢，這個行業(yè)永遠(yuǎn)不會失業(yè)。”
