? ? ? 今天聽了郭志宇的營銷技巧和張萌的四級經(jīng)驗，學(xué)到好多。
? ? ? 郭志宇學(xué)長先是講了營銷的定義。講了，我們時時刻刻都處在營銷之中。好多時候都要把我們自己推銷出去。在熱鬧輕松的氛圍中，我們的體會到學(xué)長的用心良苦。給我們講述了二八原則：讓客戶說話時間占八成，自己推銷時間占兩成；其中提問題時間占八成。
? ? ? 同時講了好多問問題的技巧。我們要問一些簡單的，容易回答的問題。學(xué)長說需求有時需要用問問題的方式引導(dǎo)出。問問題的好壞和順序，直接決定了營銷的結(jié)果 。
? ? ? ? 也告訴了我們應(yīng)該怎樣問問題。問問題的五個步驟，1問客戶現(xiàn)在的狀況，2對現(xiàn)在狀況的優(yōu)點描述，3再詢問客戶現(xiàn)在狀況的缺點，4詢問決策者需要怎樣的商品，真正的需求，5。最后就問下一個，如果有一款這樣的商品，可以彌補(bǔ)他的缺陷，那么你會考慮一下嗎?
? ? ? ? 學(xué)長闡述了，客戶對于數(shù)字信息和負(fù)面信息的專注力。。我們要善于利用這些數(shù)字信息和負(fù)面信息，對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
? ? 學(xué)長的用心良苦不僅體現(xiàn)在內(nèi)容，還有在氛圍的制造上。? 學(xué)長用輕松歡快的氛圍，感染著我們，也讓我們學(xué)到了很多知識。用很多。生動形象的例子向我們傳達(dá)了。那些形象具體的信息。讓我們更利于吸收和印象更加深刻。謝謝學(xué)長。
? ? ? ? 營銷演講之后是張萌學(xué)姐的英語四級經(jīng)驗。他用親身經(jīng)歷的一些學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧，非常直接地切中命題規(guī)律。對于時間的把握，對技巧的運用，對分?jǐn)?shù)的掌控。當(dāng)然，離不開刻苦的學(xué)習(xí)，實力加機(jī)遇。學(xué)姐的苦口婆心，讓我們非常幸運聽到這么一節(jié)課。對于寫作，閱讀，聽力，翻譯都進(jìn)行了詳細(xì)的解答和應(yīng)對技巧。
? ? ? ? 非常感謝兩位學(xué)長的傾心奉獻(xiàn)和老師的如約光臨，讓我們讀行俱樂部活動更豐富，知識更多樣。
