免費(fèi)銷售產(chǎn)品，屬于登門檻銷售，通過某一產(chǎn)品或者服務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)的方式，達(dá)到聚客吸引人氣的目的，從而帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。這種免費(fèi)銷售的產(chǎn)品，是咱們店里有的，可以死真正意義上的免費(fèi)，如果需要收費(fèi)，一定要做到所在區(qū)內(nèi)最便宜，最實(shí)惠。在選擇時(shí)，通常把利潤(rùn)低、銷量大、價(jià)格低的產(chǎn)品作為免費(fèi)產(chǎn)品打造，以達(dá)到引流的目的，從而帶動(dòng)店鋪其他利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售量。

有一哥們開了一家餐廳，臨街，附近有多個(gè)小區(qū)，位置不錯(cuò)，按理說生意肯定可以，實(shí)際上開張3個(gè)月，一直虧本，關(guān)鍵是每天的人流量少的可憐，一個(gè)月沒幾個(gè)人來吃飯。主要是附近飯店小吃太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，及時(shí)做的食物味道都是精心準(zhǔn)備挑選的，受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，生意仍然慘淡。了解情況后，我給他出了一招。打造免費(fèi)產(chǎn)品和免費(fèi)服務(wù)的招牌。

第一，講菜譜里面的菜分類，把價(jià)格低利潤(rùn)少的菜品找出來，免費(fèi)打造，這些小菜周邊競(jìng)品飯店都有，但是不管價(jià)格多少，都是收費(fèi)的。我建議他把那些菜都免費(fèi)提供，不管客人來了吃什么，都先送上一盤，注意分量。根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖叮贿x幾道為免費(fèi)的即可，送只送一樣。

第二，餐巾紙和餐具免費(fèi)提供，有條件的，消費(fèi)達(dá)到多少，免費(fèi)提供。

第三、包間免費(fèi)，分時(shí)間段，后期客流量多起來后，錯(cuò)開高峰期，其他時(shí)間段包間免費(fèi)

第四、提前訂餐，定一桌，送一瓶飲品，啤酒飲料隨便挑。多訂多送。

第五，主推幾道招牌菜，其他大眾的競(jìng)品有的菜，而且利潤(rùn)低的競(jìng)品有的不推，形成免費(fèi)菜和招牌利潤(rùn)菜搭配。

這哥們聽了之后，領(lǐng)悟很快，就行動(dòng)了，一個(gè)月，生意慢慢好轉(zhuǎn)，三個(gè)月后，開始聚集了一批回頭客，開始有盈利。

這是典型的登門檻銷售法，屬于戰(zhàn)術(shù)一類，歸根接地，屬于透象分本法，通過分析原因，找到問題的根本，圍繞根本解決問題。關(guān)于更多透象分本法，有興趣的可以百度搜一下，有更具體的應(yīng)用和定義。

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