各大公司都在準(zhǔn)備年終獎(jiǎng)了，對于激勵(lì)員工，你都用哪一招呢？今天我們來聊一聊管理學(xué)界的馬斯洛需求激勵(lì)理論。

第一，生理需求。員工首先要生存。對吃頓火鍋都要等到過節(jié)的員工，激勵(lì)沒什么花把勢：給錢。在這個(gè)需求級別的員工，你和他談夢想會被抵觸：別和我談夢想，我的夢想，就是不用大清早去超市排隊(duì)，買打折雞蛋。增加工資、改善勞動條件、給更多假期，就是最好的激勵(lì)。

第二，安全需求。員工如果總提心吊膽，自己的工作會不會明天就沒了，那么公司的愿景、使命、價(jià)值觀，和他沒有半毛錢關(guān)系。他只會想：千萬不能生病，不能生病，不然立刻卷鋪蓋走人。各種福利、保險(xiǎn)、嚴(yán)格執(zhí)行的規(guī)章制度，是對提心吊膽的員工，最好的激勵(lì)。

第三，社會需求。別發(fā)旅行津貼，組織大家一起去旅行；別發(fā)兒童節(jié)禮券，組織員工辦親子活動；別發(fā)健身補(bǔ)貼，鼓勵(lì)員工每天鍛煉，然后舉行運(yùn)動會。這些都是很有效的友愛激勵(lì)、歸屬感激勵(lì)的手段。把社會需求發(fā)成購物券，是用第一層的激勵(lì)，滿足第三層的需求。

第四、尊重需求。這一層，是頂級管理者的秘密武器。松下幸之助有次吃飯，說：把主廚叫出來。大家很緊張。松下幸之助說：你的牛排很好吃，但我今天只能吃下一半。我想親自向你解釋，以免餐具收到廚房，你會覺得沮喪。

第五，自我實(shí)現(xiàn)需求。對處于這樣階段的人，別說：我有個(gè)賺錢的好點(diǎn)子，要不要一起來？你要說：你是想賣一輩子糖水，還是想和我一起改變世界？

用“發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求”的方式激勵(lì)員工，找準(zhǔn)階段是關(guān)鍵，用自我實(shí)現(xiàn)的手段，激勵(lì)生理需求階段員工，他會覺得你2；用生理需求的手段，激勵(lì)自我實(shí)現(xiàn)階段的員工，他會覺得你Low。

作為管理者，你的直接下屬們，處于哪個(gè)階段呢？你怎么激勵(lì)他們？作為員工，你覺得自己處于哪個(gè)階段，需要什么樣的激勵(lì)？ 來和我們一起過過招吧。